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第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判（第1页）

“苏总，别来无恙啊！”

到达庄园内，梁本初亲自迎接，微笑地道。

“昨日方见，梁总也不用客气。”苏禹与梁本初微笑地握了握手，“公司有事耽搁了一阵，让梁总和宁总等久了。”

梁本初呵呵笑道：“苏总说哪里话，我和董事长也是刚到。”

说着，梁本初向苏禹做了一个请的手势，然后便陪同着苏禹，来到了庄园内昨日设宴的包厢。

到了房间里面，苏禹大致打量了一眼。

只见今日的布置与昨日略微有些不同，但相同点是都同样精致和细节。

“苏总，你好！”看见苏禹到来，宁成虎微笑地站了起来，与他握了握手，然后示意道，“请坐吧，今日权当吃个便饭，大家随便聊一聊。”

“行，那大家就随便聊一聊。”苏禹应了一声，微笑地坐下。

而随着他的坐下，梁本初、张欣，以及席间鹏远地产其它几位重要人物，也都全部坐了下来。

“苏总，我给你介绍一下。”众人坐下之后，梁本初自认与苏禹最熟，便由他做了席间的介绍人，主动向苏禹依次介绍道，“这是我们集团董事长，这位是我们集团重要董事佟总，这位是我们集团总经济师贺总，这位是我们集团宏观策略部总顾问赵总，至于张总，苏总昨日已经熟悉，想必就不用我多做介绍了。”

苏禹微微颔首，然后依次跟众人打了个招呼。

“苏总的意见，昨日梁总回到集团之后，已经与我们沟通过了。”在众人互相彼此认识之后，宁成虎也不废话，直接将话题切入主题，说道，“我们觉得，我们集团与苏总在大的利益方向上，想法还是比较一致的。”

“这我相信。”苏禹说道，“若无一致的利益方向，怕宁总今日也不会请我吃饭了。”

宁成虎哈哈笑道：“苏总误会了，就算我们双方没有商业合作上的谈判，我也早就想请苏总吃饭，大家认识一下，交个朋友了，毕竟商界说白了，本质上，也就是个关系网，多个朋友，便多条门路，而多条门路，就多个机会。”

“难得宁总有心。”苏禹说道，“我真是不胜荣幸。”

宁成虎回道：“苏总不必自谦，你现在，在我们禹杭商界、金融界，已经是大名鼎鼎的人物了，你能坐下来，跟我们大家一块吃个饭，那恰恰是我们的荣幸。”

“金融投资市场，一时的成败，并不算什么。”苏禹说道，“我们禹航投资，比起鹏远地产，那也不过是一家小公司而已，根本不足挂齿，宁总这么说，那是给我面子，我自然是感激不尽。”

“不过……”

苏禹话锋一转，接着说道：“我觉得，咱们今天，既然是坐下来谈生意，而不是感情叙旧，那大家还是应该坦诚、真诚一些，理应本着双赢的谈判目的，在一致的利益方向上，进行努力，促成最终的合作。”

“苏总能这么想，我很高兴。”宁成虎点头说道，“对，任何的合作，双赢才是最完美的结局。”

说完，他微微侧身，向身后的秘书招了招手。

然后，秘书便递上了一份经由他亲自筛选，并最终确定的资产置换‘库存房产’名录。

“这是苏总你要求的资产置换相应房产名录。”宁成虎将手里的文件递给苏禹，“我们集团成熟商业楼盘里，当前未售出的优质房源，基本都在这里了，你若觉得哪些合适，我们可以按照集团90%的市场售价，折算相应房源价值，与苏总手里所持有的‘钱江东郊滨江地块’部分价值，进行兑换，形成资产置换交易。”

苏禹接过宁成虎手里的文件，打开大致扫了一眼，见对方整理出来的，确实都是禹杭核心城区开发的成熟商业楼盘房源，当然，滥竽充数，位于郊区的开发楼盘房源也有，只是并不多。

“诚意倒是足够。”苏禹看着这份由鹏远地产提供的资产置换房源名单，暗道，“看来鹏远地产对于‘钱江东郊滨江地块’确实是心动了，且对于禹杭在未来‘钱江新城’上的开发建设，似乎信心也颇大。”

（）;（）　　其实，他不知道的是……

宁成虎再下定决心拿地之前，已经深夜找过了在政府身居要职的好些官场朋友。

从这些朋友那里，他得知了省里一、二把手对于未来‘钱江新城’建设上的支持力度，可谓空前，且换了领导之后，新领导志向更为远大，对于禹杭东进的战略非常坚决，好几次在大会上提出经济建设方针要东进，要充分利用、甚至融入长三角经济圈，将禹杭打造成为新的一线城市。

核心领导这样的坚决支持力度，让宁成虎嗅到了这个还存于纸面上，只有规划蓝图的‘钱江新城’未来的巨大发展潜力，同时也嗅到了鹏远地产在禹杭更进一步，成为领头龙头地产企业的机会。

所以，只要苏禹不是真的狮子大开口。

只要拿下‘钱江东郊滨江地块’的代价，不是他们当前无法承受的，他断然不会轻易放弃这个机会。

“苏总觉得如何”

在苏禹仔细翻看了好几分钟之后，宁成虎微笑地问道。

苏禹抬头，见席间众人眼里，均有着疑问，不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录，微笑地道：“宁总用心了，确实都是一些不错的房源，不过宁总所说按照市场90%的价格，进行价值评估，我觉得还是不太合适。”

“据我所知，当前房地产市场，虽然宏观监管上，政策稍微放松了一些。”

“但真正的交易市场，由于购房者们，对于未来的楼市信心并不强，且由于前几年在‘4万亿’的大水漫灌下，房企们过度扩张，致使市场房源库存高企，就算是位置不错的优质楼盘，卖房、清盘也成了老大难题。”

“而在前几年，楼市过于乐观的预期里，你们鹏远地产，也属于过度扩张的房企之一。”

“当前境况下……”

“我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

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