“我当然是喜欢的,不然不会和你聊她。”不等苏丽珍的嗔怪声响起,冼耀文接着说道:“在生意场上,长得漂亮又放得开的女人会如鱼得水一般,非常吃得开,特别是面对刚刚有钱的生意人,有些事情不再是仅能想象,而是有能力去实现,比如娶姨太太和养情人。
张张太这样的女人很容易勾起男人的占有欲,为了博红颜一笑,会有不少生意人头脑热,放弃一些应得的利益或者付出一定的代价,为了一亲芳泽,肯付出的就更多了。
我之前跟你说过禁运会对香港经济造成重击,仓储、货运、银行、保险等行业当其冲,一部分从事转口贸易的人员熟知工业原料的供应来源和产品销路,他们会转投工业生产以谋求生机。
未来几年,在香港开纺织、制衣、塑胶、钟表工厂,非常容易做出成绩,看着生意好做,会有更多人往里面挤。
做生意需要本钱,但不是每个人都有足够的本钱做生意,借钱是在所难免的,银行有贷款,通常利息是6厘,这个利息并不高,但银行有一定的门槛,而且,华商并不擅长和银行打交道,许多人赚了钱会把现钱放在家里,或者买一些黄金塞进墙缝里、埋进土里。
去一户生意人家里,把最不起眼的几个位置砸开,一定会有不错的收获。
市面上也有一些专门的放债人,通常利息是1分8厘,这个利息没有高到离谱的地步,要是用来生意周转还是可以接受的,只不过这个钱不是谁想借就能借到,没有足够地位的人担保,根本别想借到钱。”
冼耀文指了指书房的方向,“我在里面给你准备了25o万现金,其中2oo万用于开展企业借贷业务,分成两块,一块是抵押借贷,另一块是信用借贷。
抵押借贷你是清楚的,我不赘述,信用借贷就是无抵押的借贷,借债人只需凭借不错的口碑和一张嘴就能从我们这里把钱借走,当然,数额不会太大,1ooo起借,最高2万。”
苏丽珍说道:“先生,没有抵押,你就不怕借钱的人跑了?”
“第一,我们只借给生意人,大多数人还是讲信誉的,加上数额不是太大,只有极少数人会目光短浅地坏了信誉;第二,我们一开始就要做好一部分钱肉包子打狗有去无回的心理准备,并制定好一个比例,一旦比例有过的危险,我们就要采取非常规措施。
这个措施我后面再讲,我先说另外5o万用来做什么。香港现在并没有高利贷相关的法律条文,对贵利也没有做出上限规定,只要有本事把放出去的数收回,做高利贷还是挺赚钱的。”
冼耀文故作尴尬一笑,“我好像在说废话,对高利贷你比我熟悉,我直入正题。高利贷是好生意,但有些人一开始却没有本金运作,你要做的就是把本金借给这些人,月息2厘,不能多也不能少。
这件事你不能亲自出面,需要有个人代你去做,私下找姜唐聊聊,让他给你推荐一个人,送财童子不难做,对人选的要求不用太高,会做人就行了。”
“为什么不找国龙帮忙,我跟他更熟悉。”
“国龙不姓苏,更不姓冼,我给他的好处已经够多了,再给得等他表现出更高的价值,无功受禄,容易被当作理所当然,也会让他自视过高,以为自己放个屁都能值十万八万。”
冼耀文撩起苏丽珍的秀,用手指梳理着结块,“蚂蚁趴在长颈鹿头上敢于嘲笑食蚁兽的矮小,殊不知一只食蚁兽一天要吃掉三万多只蚂蚁。人最难的就是认清自己,侏儒踩在高跷上踩得太久,会渐渐淡忘自己是侏儒的事实,混在巨人堆里谈笑风生,好不痛快。
不用叫醒他,让他沉迷其中,但要让他明白他能做巨人仰仗的是高跷。”
苏丽珍摇了摇头,“我不是太明白。”
松开苏丽珍的秀,冼耀文在她脸颊上抚了抚,“现在不明白没事,以后我会做给你看,你可以慢慢学。”
“嗯。”
“我刚才说了,一旦要不回的坏账太多,就要采取非常规措施。所谓非常规措施,就是把坏账按照收回的可能性进行归类,第一种逾期,拖欠未还过一个季度;第二种是呆滞,拖欠过半年;第三种是呆账,借债人已死或跑路。
在借款即将到期的前三天,工作人员应该带着礼物去拜访借债人,友好地告知借款即将到期,并询问按时还款是否存在困难,没困难最好,如果有困难,不同的困难有不同的应对方式,里面的学问很多,业务开展以后,我会亲自对工作人员进行培训。
这是第一步友好拜访,第二步就是友好协商,对还款态度较好,但的确没有能力归还的借债人,要积极给他们提供帮助,怎么帮助也容后再说;对还款态度不好的借债人,直接进入第三步友好催款,还不能收回借款,再进入第四步不友好催款。
到了第四步还不能收回借款,就可以列入坏账。坏账也还要接着催,而且要安排专门的人负责催坏账,只要有一丝可能,就得把钱收回来。
实在收不回来的,按照一定的比例把三种坏账进行组合打包,以不同的折扣卖给放数的,我们收不回来的账,不代表他们收不回来。毕竟我们做的是正当生意,很多手段不能用。”(本章完)
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