姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂,充其量不过是出
()货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。
在他看来,元棠只怕还有很大的野心。
他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来,那些奇思妙想,远远超出他的预计。
李经理心知肚明:“你这样绕弯子,其实就是想打探市场之后自己代理对吧?”
代理和经销不同,经销是自己进货承担风险,代理却只用维持渠道,厂子包揽了包装送货这一切杂事。
从销售末端上来说,经销有时候要自己去考虑怎么推广产品,而代理更多受限于厂家,厂家定下指导价格和销售策略,代理如果不够称职,厂家可以随时更换。
李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权,就算江浙不能全归他,几个市也是好的。
结果元棠的态度直接让他绝了想法,对方这样的不热络,显然是打算自己组代理了。
元棠给李经理的茶满上,没否认对方的猜想,只说了一句像是抱怨又像是感叹的话:“没办法么,厂子的开销太大。”
李经理皱着眉,这是什么意思?难不成元棠是让他让利?
要真是让利也不是不可以,只是元棠既然存了要做代理的心,自己一时让利,以后她渠道成熟了,沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧?
李经理还在头脑风暴,算着自己的得失。
元棠却心平气和的丢下一个炸雷:“李经理,你有兴趣跳槽吗?”
李经理腾的一下站起来,眼睛瞪的铜铃大。
“元厂长,这种笑话并不好笑。”
哪儿有厂家直接挖角经销商的?说出去也太荒谬。
元棠:“不好意思,或许我说的不够明白,我想说的是,你有没有兴趣跳槽来我的经销公司?”
李经理:“你的公司?”
元棠点点头:“刚才你说的其实并不算错,我是觉得经销模式不太好,但如果我自己去组代理,等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”
与其让别人来挣这个钱,不如她自己来!
现在只是个开始,她可以在前期做经销商,自产自销,等到后面她的产品种类更多,就可以原地转型成为专销商,只卖自己的产品。
这样也省去了再构建渠道的麻烦事。
李经理没再说话,显然是在纠结。元棠也不强求,跟对方做出保证。
“你的公司是合伙性质的,我知道你占股在百分之十五,这样,你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来,只要能顺利带来五成,我给你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商,她觉得是划算的。
元棠端起茶杯:“李经理,尽快做决定吧。”
她给的条件如此优厚,就算是李经理再坚定,此刻内心也忍不住动摇。
元棠送李经理出去,走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。
“你好,我想问下,这里是不是能兑换这个啊?”
孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片,正面是取经团的合体画,背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。
“孩子说中奖了,麻烦您看下,是不是中奖啊。”
做家长的心里直打鼓,既高兴又有点担心。
小孩子正鼓着腮帮子踮着脚,跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。
元棠笑了:“是中奖了。”
她跟李经理说了一句抱歉,转过身跟门卫说道:“去通知下副厂长和主郑主任,就说咱们的第一个大奖得主出现了。”!
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