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第5章 结网①（第1页）

俗话说：“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。结网的第一步，先问天地人。各生产厂点是我的天，如果我离开了公司，他们不给我提供货源，那就是天塌了；国外的客户是我的地，如果没有客户买我的货，那就是地陷了；再有就是人，俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。

人的因素是第一位的，我找了贾科长，谈了我这一年多来的想法，提出离开公司自己做买卖，虽然有风险，但也许从此过上了另一种过生活。贾科长动心了，说是要回去和家里人商量一下。没过几天，反馈来了，贾科长说道：“我妈的医药费全在公司报销，要是离开了，公司肯定就不管了，我那几个妹妹的厂子效益都不好，报不了销，所以我不能离开公司，但我一定替你保密。”哎，刚起步，就摔了一个大跟头。不能气馁，又找了几个人谈及此事，与下厂员王莫天是一拍即合，他早就想单干，但深知自己没这个能力，随后又找了管美国和香港的业务员，还有一个新分来的小伙子，去年带他去秋交会时，表现不错。他们都表示，愿意跟着李科长一起玩！

人已成，去找天。我用各种方式，将骨干厂点的负责人邀请到我家，与他们深谈想法，核心就是一句话：我自己单干后，你们能否供应充足的货源？得到的均是肯定的答复，都表示没有问题，更有的厂点当场表示：我们先给您提供20万元人民币的货，钱不钱的先放一边，等您周转开了再说。再说了，这么多年，您为厂点的发展费尽了心力，我们早就想给您表示表示，您不肯收钱，送的首饰您也都给退回了，只有在逢年过节时，给您送点猪爪、猪尾巴的。这回我们怎么也得表示表示；还有的厂点说：无偿提供一年的货源，一年后再结账，我们也只能以这种方式报答您这么多年的恩情；更多的厂点则表示：只要我一句话，一切都是货优先，钱靠后！我听完后，真是热血沸腾，十几年的深耕与付出，现在终于得到回报！

人成了，天找到了，就该问地了。分析客户，香港的何先生、威林干那、京懋这些客户肯定没有问题，美国的黄石、台湾省的志莹、西班牙的西格尼斯更都是我的目标客户，我有把握和他们做生意，也可以考虑让利于他们，并放宽收款条件。

天、地、人都有了，但缺颗“中继卫星”，即我怎么跟客户联系、怎么和工厂联系、收上来的货放在哪、包装物料存放在哪、如何收汇、如何付款给厂点等等，这可比我在猪厂建厂时复杂多了。猪厂的建设主要是围着公司转，而现在，我是以个人为中心，个人利益为半径，我得在这个圆圈里转，我不能找其他外贸公司，他们会把我“吃掉”；不能找自营出口的企业，他们会把我的后路给抄了。

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