“会有一点,但好市多的主要精力,毕竟不是在电子消费市场,电子产品也不过是你业务的一部分,而且最重要的是,好市多的扩张受到城市人口的限制,只能存在与大城市。”陈志文顿了顿说道“美的旗下的家电,在品牌方面本身就不行,我必须要在美国搭建一个完善的售后系统,才有着与家电巨头们对抗的本钱,但单独建一个这样的系统是不可能的,太亏了,而我也不可能再建一个类似沃尔玛的超市,现在也没这个机会了,而这个电子连锁超市,就可以帮助我完成这个目的。”
任何大型的商业行动,其本身必须要是能够盈利的,比如兴建一个能够覆盖美国大部分地区的售后系统,能这样做的前提是自家的产品已经覆盖了大部分地区,盈利丰厚,那么花巨资组建这样的一个售后系统是有利益可图的,因为可以进一步完善自家的售后,以避免邀请本地第三方的巨大花费。当然,就算是这些巨头,也不可能真的实现全部自己操作售后,顶多找兼职。
而像美的这样,在已经被巨头控制的市场里想杀出一条路,要么技术发达,要么就是拼成本与售后服务,技术方面基本上没戏,顶多能做到差距不是很明显,生产成本倒是有点优势,毕竟在香港生产,未来还会去内地,但售后是个死结。
在好市多的控制范围内,自家家电卖的还算不错,一旦出了,除了风扇,其他就不太行了,因为光是售后安装,就需要依赖第三方。
“那我明白了,如果真的有个上千家这样的电子超市,那不仅仅是问题解决了,还可以让其他电子巨头依赖我们了。”皮尔斯深知零售市场,笑着说道。
“对,这也是我想要的,只要我能够控制终端市场,那么,所有的品牌就都得一定程度上受限于我了。”陈志文淡笑着说道。
类似与美的这样的小家电公司,很多程度上都依赖第三方,无论是终端销售服务还是未来的售后服务,只有非常廉价的商品才可以采取更换,贵的肯定是需要维修的。
但如果自己当第三方的话,那就能够解决这个问题了,当很多城市有着自家的终端电子零售超市,那么一个类似后世苏宁的超市,自然会有自己的售后服务及维修人员,不仅仅可以保证自己的利益,还可以赚其他品牌的钱。
();() 只要自己的电子产品超市做的够大够多够好,那么强如索尼、ra、通用电气这类家电巨头,也得在一定程度上依赖自己。特别是当自己能够吸引大量流量的时候,其他小商家可能就只能转行了,类似于沃尔玛出现在一个城镇,基本上本地的零售就完蛋了。
除非某个品牌强势如后世的苹果手机,要不然就绕不开控制终端销售的品牌连锁超市,但八九十年代,唯一一个有这种影响力的,估计也就只有微软了。
“行,我需要一点时间来挑选这样的团队。”皮尔斯点点头说道。
“好,找到人了,安排他去香港见我。”陈志文说道“这个电子超市怎么运营,还需要再商量一下。”
“那不如我们先在洛杉矶试一下,找个地方先把超市建起来,加上装修,也需要几个月的时间,这段时间也够我们考虑清楚了。”皮尔斯建议道。
“可以,不过一个可不够,多建几个,上下三五层,等开业了,我们也可以多分析一点数据,另外,你这边也可以与一些电子品牌商量一下入场的问题,到底是我们直接采购划算,还是给个地方租给品牌方划算。”陈志文想了想说道,有钱任性,现在最重要的不是钱,而是时间,多花点钱试错也没问题,况且也不可能亏钱,房子建好了,随便开个商场也不会亏多少,电子市场爆发的时代,缺的就是渠道,顶多就是多赚与少赚的问题。
“好,不过这类超市,在郊区太偏僻的地方不太合适吧?”皮尔斯问道。
“不要选择太偏的就行了,也不需要在市中心,具体哪里更好,正好就借着这个机会测试一下吧。”陈志文说道。
新类型的零售超市,没人知道该怎么做,在市区租金或者地皮价格太高,在郊区人气又不足,毕竟不是高频消费的零售超市,没人会乐意未来小东西开个车去那么远的地方。
这也是因为现在的美国地产市场很稳定,除了核心大城市,其他地方房地产价格上升并不是很明显,虽然几十年下来也会有个几倍,但比起内地就差太多了,如果是内地,闭着眼睛选择市中心就对了,不管任何投资都是如此,有污染的工厂除外。
“也行。”皮尔斯点点头说道。
“这是我给你的一个礼物。”突然,陈志文递给了皮尔斯一个钥匙,笑说道“比弗利山庄的移动别墅,我买了几栋,这其中一栋就送给你了,感谢你多年对好市多的贡献。”
在美国有了那么多资金,也不太可能放在银行里吃利息,买买房子还是可以的,美国的地产市场总变化不明显,但稀缺资源还是涨幅非常可观的,比如纽约市中心的公寓、洛杉矶的半山豪宅等等,陈志文也顺便安排人购买了一些。
“这不行,太贵重了。”皮尔斯连忙摇头。
“其实也没多少,几百万美元而已,这是你应得的,算是这几年的特别奖励吧,你也知道,这对我来说,算不了什么,你要是这样,反而在耽误我的时间,说不定对我造成的损失,会更大。”陈志文笑了笑说道。
“但是好市多,也不是只有我一个人有贡献。”皮尔斯皱眉说道。
“这不用担心,我在洛杉矶也购买了其他地方的豪宅,我会分给对好市多有贡献的人,这你不用担心,每个人都有。”陈志文笑说道,其实加起来也就千万美元的级别,用来奖励一群给自己打造出庞大零售帝国的团队,也不过是九牛一毛罢了。
特别是香港的星河贸易,就是靠着好市多的订单起家,到如今,已经成为全球很多零售业超市的供应商,也是亚洲所有国家最青昧的公司之一。毕竟,就算是丰田这种汽车巨头,它去投资或者采购,也是需要有很多的条件的,当选择好后就不会随便更改了,那么对政府来说的吸引力就不大了,但以亿美元为单位的日用品订单,除了日本这种人工成本太高的发达国家,亚洲谁不重视?
不光是好市多的团队,其他几家也是一样,奖罚分明,才能让更多的人努力工作,同时也能吸引更多的优质人才。
“好吧。”皮尔斯接过了钥匙说道。
p:上一章有读者反馈英国汽车问题?这方面是有打算的,但还没到时间,我之前就查过资料,英国现在的汽车品牌还是全部国企,政府控股,且撒切尔夫人几个月前刚刚当上首相,也有着拯救英国汽车工业的想法,应该是到了1982年,英国政府自己无力回天的时候才开始大规模出售英国汽车品牌,包括劳斯莱斯、ini、捷豹、路虎等等。
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