到了摩配城,嚯,人流量不小啊,原来摩托车在这时代才是王者,真真来对地方了。
田昊完全不知道该怎么做,就看着徐娇娇麻利地穿上小马甲,朝着一个比较大的店面走进去,声音软糯但很清亮地说:“请问哪位是老板呢?”老板抬头,本以为是客人,一见是两个小屁孩,起到一半笑容就收回去了,有些不耐烦地问:“啥事?我们这里只批不零售哈!”
徐娇娇迅观察了一圈店里的陈设,凑近过去,继续甜甜地问:“大哥就是老板啊,真是年轻有为,年纪轻轻就有这么大个档口,我看还有不少进口配件,还有哈雷的配件呀,哇,这是杜卡迪的配件,哇噻,这也太酷了,大哥肯定人脉路子非常广。”
这一通彩虹屁,稳稳地拍进了老板的心底,卖摩配就是因为有个机车梦,谁t知道入行了主要得卖力帆、宗申、隆鑫这些国产摩托配件才有市场,农民工是摩托车的主要客户群体,他们没有机车梦,他们有的是机车驮着的勤劳致富梦。他是市场少有的能搞到这些进口配件的商家,却鲜有人知道这事的牛逼之处,那得深圳那边有关系才能搞回来。
老板有些激动地站了起来,说:“哟,哟,哟,你这妹子识货呀!这市场还真只有我这儿有杜卡迪的配件,你看看这做工,艺术品啊艺术品!”
徐娇娇说:“我在门外就觉得您的店与众不同,您看你这气场直接把我都吸进来了,您这生意肯定是极好极好的!”又是一通彩虹屁,老板已经乐得笑容直达眼底,他一瞬间已经决定,不管这小姑娘推销啥,只要不过分,他都买单:“说吧,你们来推销什么的?”
徐娇娇一看,嘿嘿,有戏,马上拿出今天的报纸,指着红马甲的字对老板说:“大哥,我是暑假兼职打工挣点学费,《c市商报》您订没?没订找我订一份儿吧,这上面资讯可多了,还有故事版面,消磨时间也是极好的。”
老板哈哈笑着说:“嘴皮子这么利索要男孩子都可以去学相声了,我看你讲贯口没问题!行啊,订一份吧,怎么订?”
徐娇娇没想到第一个客户就这样搞定了,还以为得被拒绝个十来次才能开单。赶紧给大哥填好单据,收了大哥oo块,找了大哥o元。
徐娇娇的软糯甜美对大哥的脾气,徐娇娇干脆再大胆一点向老板提出来:“大哥,我看您这气度,肯定市场里以您马是瞻,大哥有没有空帮我给旁边的档口也说一说,没订报纸的我能不能去给他们讲讲?”
大哥又是一阵大笑,这小女娃,机灵得很啊,不过生意人就喜欢这样积极主动为自己争取机会的年轻人,一如看到了十多岁刚入行的自己。老板马上叫伙计带着徐娇娇和田昊一家一家走访介绍。一个下午,徐娇娇签了o多家,徐娇娇签单子,田昊就收钱。
可以拿到ooo多元提成!徐娇娇激动得小脸通红,再回到老板的店铺时,跟老板说话都有点站不住蹦蹦跳跳的,老板问她战绩,她乐得想转圈,o多家呢!老板也乐得不行说:“你叫啥名?留个联系方式,过两周我们这市场要开个会,到时候四五百个商户都在,我给你弄个机会上台去讲讲,你争取签个oo户,如何?”
徐娇娇惊了,赶忙在老板递过来的纸上写下自己的名字,但没有电话。老板说:“徐娇娇,哎哟,还是一家人啊!”老板递了名片给徐娇娇,徐娇娇一看“徐志远”,也乐了,说:“哎呀,这成了亲大哥了呀!”徐老板很是开心地认下这妹子,跟她说没事儿过来坐,哥请你喝茶聊机车。
又闲聊了一会儿,徐娇娇才开开心心和徐志远道别,和田昊准备回家。
整个过程,田昊看得目瞪口呆。他觉得无从下手的事情,给陌生人推销,还是挺贵的东西啊,o元呢,这样干就成了?还成了这么多,接下来还有机会。太不可思议了,这个徐娇娇,这个徐娇娇,以前怎么隐藏得那么深!
徐娇娇路上跟田昊说:“回去问问如果给报社拉广告,提成多少钱?布广告需要什么资料资格,然后价格怎么样,比如多大版面多少钱?”
田昊又惊了,问:“打听这个干什么呢?难道我们还能拉广告不成?”
徐娇娇说:“我注意到好几个老板都在看报纸上的汽车销售广告,就是后面几个版面下面的小豆腐块。我感觉他们的销售体量布一些这样的广告,应该效果不错。”
田昊已经对徐娇娇的话深信不疑,回家就问了田父拉广告的事。田父听了他们今天的经历以及徐娇娇的想法,忍不住夸赞了徐娇娇几句,田昊很不习惯,徐父很难得主动表扬谁。报社确实有拉广告业务的提成,这是报纸的主要营收点,为了保证客户质量,所以只给了报社正式员工拿提成的政策。
田父决定帮帮徐娇娇,让田昊给徐娇娇带话:“可以以田父的名义拉广告业务得提成,提成是广告费的。”然后给了一份价目表和资料清单带给徐娇娇。
接下来的两周,徐娇娇都是早上送报纸,田昊田大少爷早上实在起不了那么早,就在十点左右到徐娇娇家等她。俩人一起吃午饭,吃了两天徐娇娇煮的面条,田昊受不了了,拉着徐娇娇出去吃。
田昊不愧是native,带着徐娇娇走街串巷吃的苍蝇馆子都好吃到头顶冒出“好幸福”三个字。渣查面,兔子面,肝腰合炒,盐煎回锅肉,芋儿鸡,肥肠鱼,蜂窝煤串串……徐娇娇稍微不收敛,就会撑得下午不想出门想像那天去乐山那样瘫着睡觉。有两次田昊拗不过徐娇娇,让徐娇娇付了钱,其他时候都是田昊付钱,搞得徐娇娇很不好意思。
但是赚钱的欲望和成就感让徐娇娇很快就能振作起来,睡什么睡,起来赚钱!这段时间依着在摩配城的经验,徐娇娇和田昊又跑了五六个专业市场,也有拒绝,但每天基本都能签到o户,累积起来已经oo多户了。
徐娇娇就跟田昊说:“钱我们一人一半嗷,不许推!”田昊不同意,徐娇娇就开始生气,不要田昊再陪着。
田昊实在招架不住徐娇娇这种“给颗糖没达到目的马上就生气,你着急了她马上转眼又给颗糖”的战术,投降道:“好好好,一人一半一人一半。”田昊想,了不起他给徐娇娇存着以后她心情好的时候给她好了。
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