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第42章 捡钱的思路（第2页）

苏淮的成熟程度，再次让吴杞子一惊。

中药堂+坐馆医师这套模式，从来都不是暴利行业，但它不受经济周期影响，只要有名医坐镇加上好口碑，能稳住几十上百年。

什么叫传家的基业？

这就是了。

而能够认识到这一点的小年轻，你就不能再把他当做小年轻来看待。

吴杞子没有照章全吃苏淮画的饼，但确实更愿意聊下去了。

“我明白你的意思了，但是因为你的量不够确定，我这边也不是说马上就能给你一个什么什么样的低价，希望你可以理解……”

苏淮并不失望，能谈就好，慢慢往下磨呗。

于是，经过了一番并不激烈的唇枪舌剑，双方达成了一份相当合理的阶梯协议。

济生堂负责所有酸梅汤相应材料的供应与运送，含方剂、冰糖、蜂蜜、口味指导、健康背书，并保证品质，以及独立承担所有因品质问题带来的风险。

苏淮应保证不少于1000份的购买量。

在此基础上，价格折扣为10%。

每多购买1000份，价格折扣+2%。

苏淮当场就支付了5400块钱，拿到了第一批的1000份原材料。

（）;（）　　如果真的能把酸梅汤炒热，那么下回一次性拿货5000份，总价只需要24000块钱，省的不是一点半点。

冰糖则是另外的价钱。

目前市面上比较好的冰糖大约是8块钱一斤，批发价格可以给到6500一吨。

1000份原材料，大约配比250斤冰糖就足够了。

苏淮这狗东西为了降低甜度提升冰爽，只打算配比150斤，吴杞子收了他1000块钱。

苏淮成功把成本进一步压低，但是济生堂也不亏。

让利20%都有得赚，多赚少赚而已。

对于这种老字号，在这种边缘产品上不赚钱甚至亏钱都是可以接受的，他们家的自制中成药才是利润大头。

吴杞子对于这次合作抱有的期待，根本不在于利润，甚至恨不得多亏些才好。

要是真能靠酸梅汤原材料走出几万份的量，那可是大喜事。

要知道，本次合作苏淮可是全程打着济生堂秘方酸梅汤的牌子呢。

抓药的时候，吴杞子特意让学徒以10倍剂量配比，一袋里含有300g乌梅、200g山楂……所以最终是100包。

大包装的好处是方便加工，直接扔到锅里，25升水就能熬煮出20升左右的酸梅汤原汁，然后往500ml杯里面添加三到四块标准方冰，差不多正好50份满杯。

“用纱布袋好好包仔细了。”

吴杞子细心的叮嘱抓药伙计。

看出了对方的热情和积极，苏淮立即顺杆往上爬：“吴大师，再麻烦您陪我跑一趟，去学校把第一锅的工艺流程捋一捋？”

吴杞子没有拒绝，甚至大方的一摆手：“走，再多带几份材料，实验的消耗，我出了！”

瞧瞧这合作伙伴，多带劲！

来，贵人，咱们走着！

苏淮开开心心和吴杞子坐上他们店里运货的小面包，然后掏出手机，拨给了此次生意最后一个关键人物。

不多时，话筒里响起了一個在叽叽喳喳笑闹背景下满是好奇的声音。

“歪？老苏，伱们班正在列队，你怎么忽然给我打电话？”

苏淮像个歪嘴战神一样冷笑着，心里暗暗发狠：别跟我歪歪歪的卖萌，陈暖晗女士，到你了，快点让我薅两把！

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