婉茹和李华把需要摆放衣服的物品全都买齐,还买了六个试衣模特,付钱后商家把货送到店铺里。又给李华买了几个账本。向提交待了一番如何做账。
纪玉清发的货到了后,在李华的带领下,十几个店员很快就把各种服装摆好,把批发价格确定下来,逐一写在上标签。
在翌日清晨八点钟,放了一挂鞭炮就算开门大吉。
第一天就售出一万五千多元的货。也许是新开张的店铺,服装新潮价格公道。卖出这么多就算是个开门红。
李华指挥着员出货也有条不紊。账目记得也非常清楚,看来她能应聘店长的确非常有底气
半个月下来,每天的销售额逐日剧增,所有的员工也逐渐熟络起来。
张婉茹从老家找来的十个年轻人,也都非常勤快,能离开山村,在城里工作,每个月的工资一千元比工厂工人的工资都高
李华挑选了一个上过高中的孙女辈的叫张兰,去做零售店的店长。
这天下午不忙时,张婉茹与李华,张兰带着几个员工一起,把各种服装组织了一批,让租来的厢式货车送到零售店,一起安排上架。
张婉茹和一些小百货商户打电话联系后,也随后送货过来。油盐酱醋茶等各种食品与各种生活用品逐一摆上货架。
有张兰和五个店员正式接管零售店。
张婉茹和李华商量着制定商品零售价格,服装只加了40的利润。小商品只加了15的利润,为的是多招揽顾客。
张婉茹每天骑着自行车行驶十几里,上午在批发店里帮忙,下午又去分店直到晚上八点关门。
因为小百货价格定得不算高,各种服装齐全,零售店的生意也越来越有起色。张婉茹看到零售店办好后,不比批发店挣钱少,还不需要投入太多资金,卖的小百货就能挣回房租与一些费用,就有想多开几家的想法。
首先想到的是去钢城区开个分店。钢城区有五十多万人口,光钢铁集团旗下就有十几个单位,现在钢材效益这么好,那里有钱人比较多,就去那里再开个分店最合适。
想到了,说干就干。
这天,张婉茹坐车来到钢城区,先是打出租车去了几个市场,这些市场大都是在宿舍区附近,也都是以卖蔬菜与小商品为主。
当询问出租车司机,来到钢城区最大的贸易市场,才发现这里就像市里的小商品批发市场一样,人流量非常大。这个市场不像市里的那个商业街,小商品市场和蔬菜市场是分开的,而是都在同一条街上。这样每天来的人更加集中。
她在周围转了两遍,最后看中了一处三百多平米上下三层的门头,问过房东才知道这里的租金实在不低,每个月一万元。
尽管价格有点贵,看到这里的环境也是最佳位置,最后还是咬了咬牙租了下来。
张婉茹的舅舅就是钢铁集团的总经理。本想去他家看看,又想到自己现在不适合过去,过去后舅舅,舅妈又会问个没完没了。等自己生意有了起色再去不迟。
这里的门头不需要特意装修,找人简单地刷了刷墙壁,然后就按着李娜给的超市计划书上写的办理。
回到市里后直接去了市场,买好了小商品用的货架,与挂衣服的,试衣模特等物品。第二日让他们送往钢城区店铺,随后也把各种服装也组合了一批送过去。
从培训的员工中选出了六人来这里管理,店长也是老家的,叫张源。当货都上齐后,张婉茹这次有了经验,低档的服装价格只加了30,中档的服装价格加了百分之40,而高档服装加了55,办好了营业执照后顺利地开张了。
开业的一周内,不但低中档的服装卖得很快,就连高档服装也卖了不少。
张婉茹心想,还真像纪玉清说的,女人爱美就不怎么在乎花钱。尤其是厂里的工人,上班穿工作服,下班后都想穿得体面一些。对上档次的服装也就情有独钟。
这天,张婉茹回到家刚洗过澡上床,就接到了纪玉清的电话。
“婉茹,你也忒给力了。这么短的时间就已经发了三次货。卖得有这么快吗?”
“是,我已经开了两个分店。分店的生意也很好。两个分店加起来比批发店挣得还多。你们家的服装都很上档次也很新潮,在我们这里非常受欢迎。”
“哈哈,你现在也日进斗金了吧?我看到针织系列的服装也要了不少货。看来批发店已经有不少客户了。”
“还算可以吧。”
“马上就进入夏季,昨天,我已经组织了一批货给你发过去了。在同学聚会时,我和李娜,赵萍,田坤,王志勇每人给你两万元的礼金,孟海云和苏鹏飞都是公务员,每人给了两千元。这次发的货就是用的这些钱。”
张婉茹听后震惊得哑口无言。
纪玉清知道张婉茹被感动得不知说啥好。
就继续说:“我们商量过,当面给你,一定会被你拒绝,就把钱交给了我。你也别多想,大家就是想帮你一把。哈哈,等你发达后再给大家一个大红包就好。”
张婉茹还真的被感动得流下了眼泪,过了好一会,说道:“谢谢大家对我的关心。我真不知道如何表达自己的心情。只好更加用心做事,不辜负大家的厚爱才行了。”
“哈哈,这么想就对了。别束手束脚的,想好了去就做,等三个店经营平稳下来就再开一家分店。反正服装从批发店里拿货,小商品先卖货后付钱,对你没什么损失。”
“好的,都听你的。”
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