为了鼓励书商售完书后,再在其国内贩马过来,我们放出风声,贩来多少我们收多少,且在市场价的基础上,每匹马再奖励-o两银子。且贩来马匹最多者,下次有新书出来,不再报名,自然成为第一顺位书商。就是因为,马在宋朝的确是稀缺之物,军队都不够用,更何况是普通人。
好在我想到了“六大名着”易马之策。从书商争相订购的喜人情况来看,销路一定不错。期望“明着”易马之策能够为宋军马荒打开一个缺口。
不管兰陵笑笑生的《金瓶梅》是否会成为畅销之书,o万册只剩下万册书不到。我开始给黄钺拿出第二部书稿——李渔的《肉蒲团》。我相信《肉蒲团》比《金瓶梅》描写更为吸引男人的眼球。叫他先安排工人刻板准备,我再设计更为香艳的半裸写插图。反正不在大宋国土上销售,即使毒害读书人,也是毒害敌国的读书人,与我李铁牛何干?我只想多挣点钱,为禁军装备战马。
几天后,插图画好了,连我自己都忍不住想多看一眼。于是,交给黄钺,叫他安排开机印刷,还是印o万册。但是,坚决不准外露,要做好保密工作,没有我的命令,即使皇上来了也不准看到一本《肉蒲团》。如果流出一本,别怪我翻脸不认人。黄钺说:“这个请哥哥放心,别的做不到,五把长枪、一个枪阵,别的不敢说,防贼那是绰绰有余!”
绰绰有余就好。我便不再管这事,去忙我的事。谁知,一月之后,第一批十余名书商续匆匆而返,找到柴进、燕青,不但继续加订《金瓶梅》,还先后贩运来oo多匹马。让人想不到的是,贩马最多的是去西域三国的两个辽国书商:耶律佩奇和萧得胜,两人共贩运来oo多匹马,占了本次马匹的一半,而且都是西域的汗血宝马。我非常高兴,指示柴进、燕青,耶律佩奇和萧得胜提出的任何要求只要不过分,都可以接受。当时的马价是每匹o贯,耶律佩奇和萧得胜每匹再奖o贯,其他书商每匹马再奖贯,远远高于市场价。我们还满足了他提出的“每人优先再订《金瓶梅》万册”。有现货,我们都答应。而且,按顺位第一名对待,每一千本赠送o本,每人赠送oo本。由于两人贩马数量最多,我以殿前司名义,给两人通行证,加盖殿前司印章,明确指出,此二人为殿前司办差,只要不做间谍事,出入口岸要优待,不得刁难。耶律佩奇和萧得胜大喜过望,怀揣银两、赶着书车大笑而去。为殿前司办差?以殿前司名义通行证?宋人都没有这样的待遇。这是大宋开国第一份。
然后,挑最好的汗血宝马oo匹将殿前司斥候军战马换成最好的,这些马是他们的保命之物,战场上斥候们只要跑得快,就能完成任务,也能及时撤退,这些马留给他们是最公正的。然后又挑了oo匹汗血宝马,将我的卫队战马换成最好的,卫队是我的救命之兵,换马也是我的保命之策。当然,我这个殿前司都指挥和副都指挥使王禀、都虞候冯源、副都虞候闫肃等主要将领的战马也是换成最好的汗血宝马。这也不是我们以权谋私,这是近水楼台先得月。权是个好东西,所以,好多人想尽一切办法要当官,就是因为当官有权。有权就嘚瑟,所以有不少当官的又进去了。当然,我的这个也不算是贪腐,我们换下来的战马还是属于大宋,贩来的战马从数字上看,还是oo多匹,一匹也没少。
梁太尉听到我的侍卫报信,知道第一批就贩运来了oo多匹战马,喜不自胜,也不来看真假,立即进宫面圣,禀报赵佶。oo多匹马不多,但对于缺马的大宋而言,就像贵如油的春雨。赵佶带领几位权臣,摆出仪仗逶迤而来。我早就让马政司禁军将战马干的四散开来,又将最高大的战马赶到马场门口,就是为了有震撼力。赵佶和几位权臣看着马政司马场活蹦乱跳的战马,赞不绝口:“朕有李帅,真是祖上之德。”又大赞宿太尉:“宿太尉有识人之德,正式加太师衔!”又大赞梁太尉:“梁太尉有培养之德,赐尚方宝剑一把,督军可先斩后奏!”
对我,则是啥都没奖励,只是给了个空头表扬。不过,哥心胸宽广,给点阳光就灿烂,口头表扬也乐呵呵地。只要贩马事业初见成效,就是最好的奖励,其他都是身外之物。至于战马怎么分配,我垫付的贩马钱怎样给我们拨付,自有梁太尉调度,没我什么事。我为梁太尉长脸了,这点事梁太尉完全有能力办妥。梁太尉怕马场有失,当场传令,再调一队禁军入驻马政司,以防万一。
我乐呵呵地回去,叫上柴进、燕青、黄钺等人,调剂盘菜、喝几杯小酒,庆贺庆贺。想不到,才喝了几口,梁太尉得了尚方宝剑,比我还高兴,差遣侍卫来,要为我庆贺,那就二合一,一起乐呵乐呵吧!反正今儿个闲着也是闲着。
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正陪梁太尉喝酒呢,侍卫来报,又有第二批七八名书商带来二百多匹马,还是要求加订《金瓶梅》。我叫柴进、燕青放下酒杯前去接待。叫按照柴进、燕青按照贩来马匹的多少作为第一顺位书商,继续享受千本赠送o本的优惠。并在市场价基础上,每匹马奖两银子。并叫黄钺回去,组织人员连夜加印《金瓶梅》。剩下的五万册书,两个辽国书商耶律佩奇和萧得胜各拉走万册,剩余万册,预计不够。一边加印,一边等待柴进、燕青的统计数字,做到订书、印书两不误。
我则继续陪着梁太尉喝酒。梁太尉一听又贩回二百余匹马,心里高兴劲比娶了媳妇还高兴。不对,梁太尉是宦官,没娶过媳妇。他心里高兴劲比当年进了内阁还高兴。于是,放开肚皮喝酒,第一次醉了。醉了,啥话都不说,只是笑。笑够了,还要再跟我去看马。刚走到马场,看了一眼第二匹战马,说了一声“好”,便打起了呼噜。于是,叫卫队送他老人家回去。我则安排再增派一营神臂军在马政司马场,以免敌人破坏,或者禁军将领们抢马。我给营指挥使下了死命令,全营张弓搭箭,没有梁太尉的命令,谁也不许进入马场。敢抢马者,无论官职大小,一律下狱候审。战马是大宋的宝贝,比金子都珍贵,出了事谁都担待不起。
然后,我去柴进、燕青处转转,现那里人来人往,热闹非凡。我去了一看,现那些书商讨价还价,说的口干舌燥,连一杯水也没有。我大骂道:“买卖不成仁义在,更何况这么大的买卖,连一杯水也不倒成何体统?”
燕青连忙说:“倒过了,只是今天出出进进的书商太多,烧的开水都喝光了。”
我骂道:“叫人立即出去再买一口大锅,再雇两个人,保证茶水供应不断!”窗口单位嘛,一杯清茶、一张笑脸得有,也用不了几个钱,暖人心的事都不会?
燕青忙着登记,柴进亲自跑出去安排。书商们一听我就是幕后大老板,还这么和蔼可亲,全都表示谢意。我对燕青说:“来的都是客,从今天开始,马政司再增加一项招待费,不但二十四个时辰要有茶水,还要准备点心等简单吃食,叫客人远道而来,有东西填一填肚子。一回生二回熟三回四回睡。不对!三回四回就成朋友了,不要在接待上寒了客人的心!”
我的这几句话一说出,书商们全部站起,并鼓起掌来。有的说:“老板这话说到人心坎上了,暖人啊!”有的说:“就凭这样的做人,我们就喜欢和您这样的老板交易!”还有的说:“老板这不是一杯水、一块点心的事,这是把我们当朋友啊!”总之,表扬的人很多。我这叫礼多不繁。做交易嘛,总有个“交”字在在前面,有交际才有易物。经验总是由成功的人总结的。我算不算成功的人呢?现在还不好说,得靠时间来证明。
先问问燕青订单情况。一问才知道,第二批二十多名书商订的书多少不等,但均在五千册以上,有的还过了一万册。总订数已接近o万册,这都在意料之中。这个时代嘛,要说还保守得很,一部《金瓶梅》足以吸引文人的眼球。文人嘛,没别的本事,就好点色,《金瓶梅》正好迎合了他们的情调,所以,打开一片新天地是预料中的事。
我还叫柴进有意透露消息,还有更精彩的情色小说已经进入改稿阶段,相信用不了多久就会定稿。下次谁贩来的马匹多,谁先能得到新书。而且下次赠书,贩马数过一百匹者,每匹马再赠送本书。oo匹马就是oo本书,那都是钱啊!书商们听得跃跃欲试。特别是那两个辽国书商耶律佩奇和萧得胜,因上次表态太迟,失去了在本国买书的权利,反而因祸得福,获得了西域三国贩马的有利条件,一听我的“奖励新政”,高兴得合不拢嘴。
结果才不过半个月,耶律佩奇和萧得胜便早早地贩马回来,又带来了oo匹马,而且个个都是膘肥体壮的良马。这次,他们提出了一个要求,说这批马是西域军队退役下来的,送了西域马场军官银子,在其中混入了一批正在服役的良马,所以成本提高了,要求加价。柴进不同意,耶律佩奇和萧得胜便退而求其次,要求将“贩马数过一百匹者,每匹马再赠送本书。”改为“贩马数过一百匹者,每匹马再赠送本书。”柴进又跑过来问我,我骂道:“你如今是马政司官员,这点事还问我?今后这类事,你和燕青商量就好,不必事事请示我!多大点事?不就是要加一本书吗?只要能紧紧抓住他们的心,加一本书就是了!”
这等于是给他们放权,柴进自然高兴。我只是提醒他:“账务一定要记得清清楚楚、明明白白!”
柴进回道:“柴家家底丰厚,一贯视金钱为粪土,贪墨之事兄弟做不出来!”
我于是转移了话题:“马政司要增加一笔招待费,接待上一定要舍得花钱!让人家觉得和你做交易是信得过的。他们提出来要加点钱,只要不是数额太大,可以答应。但要私下答应,使人觉得你对他是特殊照顾的,人家才会和你做交易。”
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柴进领命而去。
然后,至月底,散出去的外国书商续续返回来了。返回来的书商多多少少都有马匹带回,最少的十几匹,最多的一百多匹马,加上耶律佩奇和萧得胜带回来的三百多匹,这批马远远过了ooo匹。不过有两个人却是一匹马都没有弄回来,谁呢?辽国国内买书的那两个书商。为什么呢?辽国不准他们向大宋输送战马,以限制大宋展骑军。这就有点让人生气了。
不过生气归生气,还得解决问题。你总不能把这两个无用的辽国书商空手赶走么?说他们无用也不符合实际,他们两人先后卖出了四万册“名着”,这不但是钱,也是我送给他们国家读书人的“精神营养”。只要读了我的“名着”,青楼女子的收入大幅度提高,我的目的也有部分达成。所以,我们不能生气,还得装作什么事也没有,还得装作为他们的贩马收入减少而惋惜。
至于怎么解决辽国“无马”的难题。柴进这回不好意思再找我,派了燕青又跑来请教我。我说:“《金瓶梅》照样给,但没有马,便不再享受签字赠送十本的优惠政策。而且偷偷告诉他们,辽国不至他们将马贩到大宋来,可以先将马赶到高丽,再转道高丽送到大宋。”
燕青笑道:“哥哥说得轻巧,由辽国转道高丽,再送到大宋,那还有利润可赚?”
我骂道:“你现如今是马征司的二把手,你的目标是战马,不是买书。转道高丽再送到大宋成本提高了,我们不会给他们补贴?先估算估算转道高丽再送到大宋的成本提高了多少,告诉他们,只要送来战马,补贴成本好说。”
燕青笑道:“是啊,哥哥说得好。我们是马政司,目标是战马,管他成本干啥?不是还有卖书赚来的钱吗?怕什么?”
我笑道:“兄弟这样想就对了,你回去告诉柴大官人,我们要的是战马,钱的事好商量,不够了,我再找梁太尉要点。”
燕青恍然大悟,领命而去。和聪明人说话觉得轻松,就是因为,你说什么他都能听懂,即使不懂也会装做懂了。
一部兰陵笑笑生的《金瓶梅》便交易来ooo多匹马,这次他们返回来拉走的还是《金瓶梅》,估计下次返回还会有ooo匹左右的战马贩来。后面还有李渔的《肉蒲团》、李碧华的《潘金莲之前世今生》、亨利?米勒的《上海宝贝》、冯唐的《不二》和贾平凹的《废都》。相信六部“名着”卖完,预计将有一两万匹马的进项,足以装备起营骑军,这对大宋来说,是一股不小的战力。
这事铁牛已经领上道了,柴进、燕青何等聪明剔透之人,不需我再操心了。两个月时间,大宋已增加了一千余匹马,还需要我操心什么?我得去看看李应、杜兴的军械司征召匠人、改进武器装备之事进展如何了。
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