金伟:“这个活先期不大,只有三十多万,但后边有不少活,只要我们先期干好了年年有活。”
车宏轩坚定地:“金老弟你放心,拿到手的工程不管大和赔挣,我一定干好,这是立命之本!”
金伟佩服地:“你能有这个想法我就放心了!”
“这还用吗,否则能干得这么红火?”刘斌得意地摇头晃脑,口喷吐沫星子,“不这些没用的,实在的。是这样的大哥,金伟不好意思开口,只能我替他了。你需要给解决三件事:一个是杜科长来的时候有两千多块招待费,是金伟个人花的,你得给报了;”
“没问题,填个领款单我签个字马上办。”车宏轩点点头。
“第二个是这次不能按销售额提成计算,需要给个整数一万;”
“没问题,别有工程,没工程了有困难难尽管话!”
“第三个是后边这家还有很多工程,金伟把关系交给你,以后他就不去这家了,你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”
“这理所应该,没有任何问题。”
金伟:“还有一件事,为了有个场面,能不能开车过去?毕竟甲方来的时候你没出面,为了避免甲方产生怀疑,开台好车过去具有重要意义。这么好的车,单位肯定买不起。”
刘斌:“非常必要,车在家闲着也是闲着,开出去去露露面,这是实力的象征。”
车宏轩顿一下,因为他知道路途有上千公里,且不好走,最少需要两才能开到。
刘斌看出车宏轩的想法,仰起头似乎气愤地:“一辆破车算什么,还有必要心疼吗?在家当画看?将来拿到大工程,买两台百万以上的,你们别不当回事,这不算什么!”
车宏轩知道再犹豫就不好了,虽然心疼仍然断然地:“没问题,物当其用,开车去!对了,前两于洋来电话,希望我去北京见见甲方。不如这样,我们开车去北京,见见于洋的甲方,然后让于洋开车我们一起去山东。这样不仅有车可以装个场面,也算是大队人马了,有个阵势,不管是对山东的工程还是对北京的工程都有促进作用。”
刘斌沉默一下:“北京的工程确实很多,但几乎所有大的厂家在北京都设有办事处,竞争状态可想而知。”
金伟:“北京的消费太高了,我是没敢去。车哥这件事你得慎重,不要轻易投入,我们在这里挣点钱去北京花,那绝不可取。”
刘斌:“这倒没关系,北京的价格也高,一旦去进去前途无量。据我了解,于洋在特区干了几年,好像并没有签到像样的工程。根据这种情况,我认为你应该过去看看,行就继续推进,不行赶快撂下,不能把于洋一个大销售员浪费在那里,调回来向北发展。不管怎样,我们浑河市在东北还是中心,居高临下谈项目有优势。去年我在大庆签的五百多万的项目,没几个回合就落笔了。这要是在北京,我不知道要折腾多少个回合。”
车宏轩:“据于洋情况还比较乐观。”
刘斌笑了:“别看你在铝窗公司当了这么多年领导,你对销售员根本不了解,这些人撒谎就连眼睛都不眨一下。对外糊弄甲方,什么大话都敢撂,对内欺骗领导什么钱都敢报。起来你可能不信,有的销售员长期在外,一呆就是一两个月,其实是到火车站捡张去的票,再在当地托朋友捡张回来票,人根本没动,在家里报了火车票和补助费。你管财务的知道这些事吗?所以一定要去北京看看,确定个进退方案。”
车宏轩点点头:“兼听则明偏信则暗,我采纳你的意见,这次去见见甲方,确定一下进还是退。一会我跟于洋联系一下,联系好了我们明就出发。”
“太好了!”金伟高胸,“正好我还有别的工地,一块去拜拜。”
车宏轩:“就这样,你们回去准备一下。第一站争取赶到秦皇岛,在那里住一宿吃海鲜;如果赶不到,那就住在兴城,同样可以吃海鲜。”
“好啊!我们哥几个一起出差真是太美了!”金伟高胸站起来。
();() 刘斌拉他坐下:“有什么准备的?当销售员有一个必备条件,出差比去菜市场还简单,拎包就走。还有一个能力,把死的成活的,把活的成死的,没这两下子就不要干这一校”
金伟晃晃头:“我可没这两下子,一就是一二就是二,长这么大没撒过谎!”
刘斌笑了:“你让车大哥过去签合同这是在干什么?行了,会的不如会听的!你还是去嫂子那取个领款单,把饭费报了吧,临走给弟妹扔下,也让她放心。我呢张罗麻将,晚上喝完再走。”
金伟赶紧:“我可没钱陪你们打麻将,你们都是麻神,玩不过你们,我陪着看热闹就是了。”
车宏轩:“你们玩吧,晚上我们一起喝酒。”
刘斌摆摆手,像模像样地:“今谁赢谁请,你不要参加喝酒。这一路上就只有你一个人开车,得早点休息。”
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