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第227章（第1页）

第227章

王天宇又问些商务问题，他们都回答了。王天宇最后笑说：“好的，你们在外面等，我们先看其它家的。”那两个人站起来笑着走了。王天宇对于笛说：“你刚才说的特别重要，你记录下来

，，一会儿，我们向朴总汇报。”于笛说：“都记录好了。”

第二家企业的人进来，也是两个人，一男一女，看上去女的应该是男的助理，于笛一眼就认出这个男的就是在十字路口从王天宇车上下来的人。于笛正在想着，男的将标书递给王天宇，

王天宇让他们两个人都坐了。王天宇笑说：“你们不用紧张，我们就是随便看看，大概过下就行。”王天宇将技术标递给于笛，于笛看见王天宇打开的商务标总价是三百四十万多。于笛看了

他们的GCK型式试验报告，明显GCK型式试验报告上的数据是改过的，王天宇问于笛说：“这个GCK报告没有问题？”于笛说：“要求应该是够了。”王天宇笑着对他们说：“你们的文件没有问

题。”于笛说：“你们报价塑壳断路器是N型分断能力，图纸上要求是H型分断能力。”对面那个女的说：“我们价格都是含的住的，可能是打字误打的。”于笛笑说：“我们只看文字，你们

说能够含的住价格，可报的价格应该也是N型的，要是按照H型的生产，那成本就比现在要大的多，总价还能含住？”对面那男的笑说：“放心，我们说能含住就一定能的。”王天宇笑说：“

这个我们相信。”王天宇从于笛手中拿过来技术标，意思是不让于笛再看了。于笛正在诧异，王天宇笑着问他们说：“你们还有没有让利？”那男的说：“这都好说的，如果用我们的，我们

保证给你们最优的价格。还是可以让的。”王天宇笑说：“你能告诉我还能让多少吗？”那男的想了想说：“再让三个点，这个是最低价了。”王天宇笑着说：“我跟朴总再商量商量。”那

两个人站起来，那男的温恭地说：“希望给我们一个合作的机会，我们不会让你们失望的。”王天宇也站起来笑说：“好说，好说。”两个人诚敬地鞠躬，慢步走出去了。于笛对王天宇说：

“他们的GCK型式试验报告应该是自己改过的。”王天宇笑说：“这个我们没有证据，不能乱说，这个就不要对朴总汇报了。”

第三家企业的人进来，是余弦宕健。于笛接过来技术标，王天宇打开商务标，于笛见高低压柜报的总价是四百二十万，于笛大概看了看技术标。王天宇问了一些商务问题，余弦笑着都回

答了。于笛从他们两人的目光中，看出来余弦和王天宇也是认识的。王天宇说话平静温和，余弦回答诚恳简捷。于笛笑说：“你们价格是你们自己报的？”余弦看了眼王天宇笑说：“是啊，

所有的价格都是我们自己的报的。”余弦停顿下又说：“于工看有什么问题？”于笛笑说：“没有问题。”余弦又看眼王天宇说：“报价是我们有参考的，按照参照报价的。”于笛笑说：“

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