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第142章 一片混乱(第2页)

无印良品在本国的定位和宜家相似,都是大众品牌。结果到了我们这,套上了“禅意”“质朴”的帽子,竟然成了小资们的最爱。

一把没什么技术含量的大板凳也卖1000块,除了他在品牌打造上的确厉害之外,和我们年轻人见识少,喜跟风,迷信大牌,会不会也有一定关系呢?

福喜是个很中国的名字,透着一股讨喜本分的乡村气息,可偏偏是家血统纯正的美资企业的名号。这让我们那些国产“乔丹”“蒙娜丽莎”“伊藤”,情何以堪。

可惜,名字很中国,做事也很中国。结果,被曝光了。自己倒霉不说,还连累了肯德基、麦当劳等一众老乡,看来坑爹、宰熟的事,不是我大天朝独有。

昨天路过一家肯德基,透过玻璃看,出乎意料,人竟然还不少,不过大多都是些中学生模样的人,或围坐聊天,或独自一人捧着手机或平板玩。桌子上,大多只摆着一杯饮料、奶昔什么的。

我像他们那么大的时候,放假也经常到肯德基、麦当劳蹭空调,消磨时间,一杯可乐,块钱,就能舒舒服服的和朋友坐上半天。

肯德基麦当劳,二十多年前刚进入中国的时候,号称卖的不是快餐,而是美式生活。那时一份套餐三十来块的价格,也实在和快餐搭不上边。要知道当时一碗最高级的虾仁、爆鳝双浇面才五六块钱,星级酒店的自助餐也不过十块。很多人都是抱着开洋荤的想法去啃那个鸡腿、汉堡的。那时最常见的场景是,祖父母带着小孩,只点一份套餐,老人眼巴巴的看着孙子吃。小孩吃的津津有味又洋洋得意。

过了五六年,多少见过些世面的国人发现,炸鸡腿、汉堡和我们的红烧肉、肉夹馍一样,不过是老美百姓用来果腹的东西,实在和高大上不沾边。要说代表美式生活,也只代表了美国饮食粗陋、简陋的那一面。

见美式生活的噱头唬不了人,洋快餐们话头一转,宣传点又落在分享快乐上。彼时麦、肯的就餐环境较土快餐还是有不少优势,窗明几净,色彩明快,环境宜人。就凭这,吸引了不少三口之家,和谈恋爱的少男少女们。

近几年,各式中式快餐、茶餐厅兴起,环境和服务与麦、肯相差无几,口味还更胜一筹。老美的脑子转的就是快,不再去玩高大上的概念,放下身段,回归快餐本质,卖点变为美味、卫生。推出一系列十来块的白领餐,还有性价比挺高的早餐,和街边小店抢起了生意。

因为有过嘴馋,出差时吃当地小吃,结果惨变一夜七次郎的经历。所以,一般出差在外的时候吃饭都在麦、肯。虽然他们口味强差人意,可毕竟是国际连锁,卫生至少有保障,而且方便,价钱也不贵。

想想这二十几年洋快餐宣传点的变化,从高大上的美式生活;到欢乐齐分享;一直变成如今的方便、美味;虽然定位一路走低,可能紧跟时代、与时俱进。而且总能恰如其分地提炼整合出自己的新卖点,用最好的方式传递给消费者。老外定位、宣传、推广方式的确可圈可点,怪不得人家能赚得盆满钵满。

可现在他们连基本的卫生都没法保证了,不知道以后曾高高在上的麦、肯该怎么宣传自己?

很好奇,接下来,他们会有什么办法公关,把被丑闻赶跑的消费者再拉回来?

见个客户,本来是谈别的事的,结果被他拉住,非要我帮他想一句广告语。这年头文案不值钱,挤牛奶还要喂口青草呢,几杯茶就诓走我广告语。怪不得我穷的要当裤子了。

客户应该是学过广告学。开口就是马斯洛需求金字塔,说他的品牌要直接从受尊敬的层面入手,直指人心,以幸福为核心,让客户看了就心动。

他记忆力非凡,默写出几条大牌同行的广告语,果然都是云山雾罩,高屋建瓴式的。以此为模板,几位领导你一言我一语,拟出来好几条高大上的广告语。看着他们兴奋地手舞足蹈的样子,我本来不想说什么的。可考虑到以后还要合作,我一言不发也实在过不去。

我指着那几个大牌的广告说,那几条广告语的宣传点的确不在商品本身,都提升到了幸福和分享上。但这广告语不是无遮无拦凭空出现的,都有非常扎实的故事支撑,而且这些故事都通过文字和视频广告播的家喻户晓。

而我们的广告,只是凭空一句话,客户看了只会丈二和尚摸不着头脑,根本起不到宣传效果。

而且,成熟的品牌,因为他的商品特性已经被消费者熟知,所以需要提升到心灵需求的高度来引领消费。而我们作为一个新牌子,客户连我们是干什么都不知道,一下拔得那么高,怕客户的小心脏接受不了。

我随口胡诌的话习惯怎么也改不了,又道:就像相亲,要是有女的一上来就说自己多贤良淑德、聪明能干,估计男的一下子也接受不来,也感受不到。不如打扮的漂漂亮亮的,把沟沟坎坎的都露出来,先把眼球吸引住再说。人被吸引了,再慢慢展示你内在的特长。

否则,纵使你胸怀锦绣,没人欣赏,不也百忙一场吗。

客户深以为然,然后一起提炼出他们品牌的核心卖点,略加文字修饰,广告语就大功告成了。

品牌不同的阶段,用不同的广告语,要紧扣市场发展阶段,和客户的心理接受程度。背离了这些,凭空冒出一句来,哪怕是李杜诗篇,也效果不大。

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