接下来又起了钢铁集团。用了两天的时间把工作服的事情也办利索。
这天一早,两人来到钢城区分店所在的市场转了一遍。
纪玉清看到这个市场人员攒动,卖什么产品的都有,笑着说:“这里的市场管理非常混乱,市场管理处怎么也不整治一下呢?”
张婉茹笑着说:“我倒觉得乱有乱的好处。来这里做买卖的不需要固定的场地,哪里合适就在哪里。来这里买东西的就会把整个市场都逛一遍,保不齐就有看上的商品。如果各种商品都在同一个区域,来的客人就会直接奔着过去。会错过其他商品的。”
纪玉清听后,笑着说:“嗯!你说的也有道理。是不是赶集就是这样的情况?”
张婉茹笑着说:“也不全是,各种商品还是分区域的。就是到得晚的人,只好随意找地方摆摊。”
纪玉清嘿嘿地笑起来,而后说:“让我们大学里的校花去集市上摆摊,如果说出去不知会有人相信吗?对了,你为什么和那些商户签订一年或半年的合同呢?”
张婉茹咧嘴呵呵地笑着说:“我才不在乎呢。三百六十行都没有贵贱之分。哪一行也都有大学问。之间签订一年或半年的合同是有科学根据的。这就是心理学的奥妙了。比如说人们去超市买东西,一般三个月下来就会跑顺了退,这样就成了一种习惯。我们这是服装,小商户是每隔一段时间才上一次货,一般在半年内就能形成规律。”
纪玉清自从知道她去赶集,不但挣了不少钱,还招揽了商户,在心里赞叹不已,又听她这一篇高谈阔论更是敬佩不已。
咧嘴嘿嘿地笑着说:“你说得没错。三百六十行,行行都有大学问。只有能够善于钻研,分析,把握时机的人才是大赢家。你在大学里时没少看心理方面的书,记得吕海军却喜欢钻研《周易》。唉!只有我当时,不但贪玩还喜欢出风头。”
张婉茹心想,那时只有你的财力雄厚,有出风头的资本。
就淡然一笑说:“有了更多的商户,批发店的效益就会稳中有升,我也能有时间干点别的事。我准备买套大面积的房子,让家人住得舒适一些,就用现在的房子做加工作坊。”
“很好。夏凉被和家纺都没什么技术含量,你自己找人加工完全没问题。我带来的商标就在车里,你有时间自己拿拿吧。”
张婉茹笑嘻嘻地说:“好的。我们这里在入冬前还有一次销售高潮。那就是每年有市政府组织一次赶会,就像许多地方的赶庙会一样。到那时声势会更浩大,会有各行各业的商人出摊,还会有各种戏剧团,杂耍团,歌舞团等。就像鲁迅笔下的《社戏》里的场景差不多,也会引来更多人前来。”
纪玉清笑着说:“哈哈,我们知道赶会的场面,在我们那里以前每年政府也组织过,各种商品卖得都很快,主要是去赶会的人非常多也很热闹。”
“我已经想好了,到时候也会找一处好地方搭起帐篷卖服装。”
纪玉清说:“行,到时候我也会让厂里给你准备足够的货源。大力支持你。你的店长李华很能干,到时候就让过去,再找一个副店长留在店就行。”
“嗯,自从招揽了几十家客户后,每当新货发过来,她都会给那些客户打电话。不但介绍商品,嘴巴还特别甜。我和她在一起,还向她学到了不少东西。”
张婉茹想起那晚在妈妈吃饭,纪玉清几乎是被老爸,老妈给灌醉,端起茶轻抿了一口,笑嘻嘻地问:“在我爸家住着不太自在吧?其实,他们非常感激你们对我的帮助。”
纪玉清笑呵呵地说道:“你说你爸市局的副局长,在我的心里干公安的都非常严肃,可是,你爸爸给我的印象却非常慈祥和善。”
婉茹不以为然地撇了撇嘴,而后说道:“这得看对谁?在他的心里你是有情有义的人。可是,他在我心目中,可是个狠人。”
“怎么讲?”
“有句话是这么说‘一年怕蛇咬,十年怕井绳’。我小时候不是溺水差点没了小命吗。从那以后,我见到水井,湖泊就会心惊胆战。他老人家为了训练我学游泳,没少折腾。每到暑假的周末,就开车带着我们和两个哥哥,还有表姐王雪艳去游泳馆,也不怕花钱,非得让我学会游泳不可。”
纪玉清笑着说:“一辈子保不齐会遇到水灾什么的,学点保命的本事没有错。”
“他就是这么说的。在游泳池旁,我哭着喊着不下水,可是,他就抱着我一起跳下去,当时我就在他的胳膊上狠狠地咬了一口,都咬出血了,可以他也不在乎。有时看着我在水中挣扎也无动于衷。学了大概一个暑假的时间,起先,他就像警察对待犯人一样,每次都黑着一张老脸,再后来又答应我,等我学会后就给我买喜欢的那辆自行车。后来实在拗不过,就在表姐王雪艳和哥哥们的引导下逐渐在水中适应了,也学会了游泳。”
纪玉清笑着说:“是不是学会后,就不再怪他心狠了。”
张婉茹苦笑了一下,说“是。学会后还真觉得很好玩。事后,他还真的奖励给我一辆非常漂亮的自行车,哈哈,那可是最新款式的女式车。”
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