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第102章（第1页）

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可姜云瑶说：“学不来就慢慢地学，只要肯用心，总有一天能学会的，早或者晚又有什么关系呢？”

她看着顾明月惴惴不安的表情，温声细语：“你是不是怕自己学不会，姑娘不要你了？”

顾明月被她说得低下了头。

她这些日子从阆中到了中京，看了那么多不一样的东西，也发觉了自己的短视和弊处。

她见了每一样东西都觉得惊奇与新鲜，每一样都想去仔细看一看，可这些东西落在兰心和春穗，甚至是小芹的眼里都是司空见惯的东西，她们甚至告诉顾明月，这些都是些不值钱的，府里头的东西可比外头的好多了。

姜府的东西也的确要比外头的东西好很多。

然而就是这样的好，加重了顾明月心中的迷茫与自卑，万事万物都怕对比，她从前绝不会因为这些东西觉得自己笨或者怎么样，因为她不在乎这些，可一旦心里有了惦念和目标，她竟然也开始畏惧了。

她不想让姑娘觉得自己太笨了把自己丢了不要自己了。

姜云瑶轻而易举便看出了她心里的那些害怕，只问她：“姑娘待你好不好？”

顾明月立刻点头，这是她最不会怀疑的东西了。

姜云瑶说：“这不就好了？我待你的好，来了中京城一分也没变过，变得只是你的心境，心里头想法变多了，便开始患得患失了。”

她装作懊恼的模样：“可见还是我做的不够好，让你觉得没有安全感了？”

顾明月立马不内耗了：“姑娘没错！！是我自己想多了。”

她是没有兰心她们的见识，但她都已经来了中京城了，这些见识也不是谁生而就有的，兰心姐姐她们也不过是因着从小长在这里所以懂得很多，她跟着姑娘在这里呆久了，自然也就能培养出她们那样的见识了。

她要做的事情那么多，才没有空去烦恼这些。

顾明月的迷茫只持续了半刻钟，便被她抛到了九霄云外，她乖乖地跟着姜云瑶去主院了。

姜云瑶现在住的屋子离安氏的屋子只需过一条游廊和一道门就能到，比之前在别庄还方便些。

安氏正在看书，见了她们俩便招手：“来了，我带你看看那两间铺子的账本。”

她又详细把那两间铺子的情况说了一遍。

姜云瑶在做生意这件事情上还是相当敏锐的，安氏一说，她便听出了这两间铺子的问题。

首先是那间成衣布料铺子，它的主营方向还是成衣，比起单独购置的布料，成衣往往是要加上不少的人工费用的，卖的价钱也要更高一些。

这本没有什么问题，但一来，这几年外头情况不算好，各地的商人趁势抬高了布料的价格，尤其是蚕丝这一类的布料，蚕宝宝吐丝是要吃桑叶的，桑叶树都干死了，哪来的蚕丝可吐？现在的蚕丝说是一匹万金也不为过，至于其他那些织造类的也不必提了，布商的成本提高了，卖的价格更加如此。

二来，是铺子的掌柜只会守成。

进货的布匹成本贵也算了，大家都是如此，也算得上是在同一条起跑线上。要想在这么多家成衣铺子里脱颖而出，靠得就必须是这些成衣的质量。

用现代的话说，首先做出来的衣裳就不能千篇一律，至少得和别家铺子区分开来，不然大家都一窝蜂地去做同款了，逛铺子的人也就没什么新鲜感了，没有独特的设计，偏你卖的价格还比别人贵，谁买呢？

大户人家虽然有钱，但他们也不是冤大头。

最赚钱的一定是最先吃螃蟹的那些人，衣服这玩意儿最重要的就是要跟上潮流，跟不上那就想办法让自己引领潮流。

这条准则适应所有的商铺，只要我出的新品够快够好，别人就算仿制也跟不上速度，只要能抢下第一批顾客，以后人家就会记住你，时间长了，那不就成稳定顾客了么？

可安氏这家铺子的掌柜并不是能推陈出新的人，他只会一味地跟别人的潮流，所以生意相当惨淡。他又是仆人，不敢擅自做主改变经营模式，生意也就越来越差了。

这些想法姜云瑶都没有立刻提出来。

她都已经想好了，在安氏跟前自己可以露一点儿聪明劲出来，但不能表现得太妖孽，也不能把生意经说得头头是道，毕竟原身是个养在深闺的怯弱的小姑娘，有些聪明劲可能是因为内秀，要是聪明过了头，那就不对劲了。

更何况安氏也并不是看不出来这些铺子的问题，只是她手底下的铺子多，她的心思都放在那些大规模的能挣钱的铺子上，这些小铺子她也懒得管，没亏钱就够了。

不然她也不会随便拿这两个铺子出来给姜云瑶练手。

为此她还安慰姜云瑶：“这铺子也不单单是只有你才有的，你大姐姐那里也有两间，等将来你们出嫁了，这两间铺子便是你们的陪嫁。”

她也不忌讳和姜云瑶提起出嫁这件事，姜云琼的年纪已经十四了，再过两年也该定亲了，迟早要知道有这一天，与其刻意瞒着让她们胡思乱想，还不如提前告诉她们呢。

母女两个说着话，姜逢年又从外头进来了。

他这两日刚回京，先是休整了一天，然后去光禄寺把手头的事情给交托给别人以后就去了礼部报道，今天才是他正经当差的头一天。

这头一天必定是要和同僚打招呼的，他在仪制司也是个副头头了，底下管着的那些人为着以后日子好过总会过来逢迎两句。

也是在光禄寺和礼部转了两圈，他才意识到安氏给了他多大一个惊喜。

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