(补完了上一章)
“目前我还是需要先确保好我们商县的生产,销路这边我爹会替我解决一部分,我自己当初其实也组建过商队,主要还是以江南一带为主,只要生产跟上了,我的商队也能为我解决一部分销路,不过多少还是比不过其他人,他们商铺主要在江宁府,杭州府一带,那些地方人口多,他们有固定的商铺,客源稳定,我这边是商队去的是小一点的县城之类,运输成本也是相当高的。”
“那方姐姐不妨做下沉市场,如何?”
“你说的下沉市场是指什么?”
“我们在他们看不起的小镇设立连锁商铺,统一价格,统一的货品,只要开的足够多,不一定就比他们差。而且我们也不一定要做富人的生意,其实普通百姓人数更多,不如做这些人的生意,经量取胜如何?”
“这倒是个可以一试的主意。”
“我们的钱寒瓜的与麻药可以为你提供足够的资金,你要迅铺开占领这些小城镇,不然让他们现你的动作,这个做法可能就不管用了。”
“那你说我们什么时候动手。”
“我们可以一个县一个县的开始铺,现在就开始,也不用一下子全部占领,这个资金占用太大了,你早买了也是浪费在那里,我们就先定位好自己的店铺,后面再慢慢铺开。“
“好,我今日便回去与掌柜的一起商议,明日给人答复。”
“那姐姐你的那些染布,织布,这些工匠,绣娘先交给我吧,我给他们安排关于授课与招生的事宜。”
“行,幸儿妹妹我的人手,你随意使用就是了,何必与我客气。”
“好,那姐姐我就不客气了。”
田幸儿对于搞学堂招生的热情十足,第二日就联合周县令在全县城张贴了告示。
“田小娘子,你这做事度真是迅啊,我本以为我这个提议你们还要至少半年后才能施行。”周县令看着围在告示前的人群感慨道。
“这打铁要趁热,我这一方面想帮我家方姐姐,另一方面也有助于商县百姓。”
“是啊,多亏了你们,我们商县现在都开始在各地有了点小名气了,听说现在都有一些隔壁县城的人来我们这,现在商县又是种桑,又是种麻的,到处都要人,再过不久啊,我就怕我们这人少不够了,还得去周边县城抢点人来。
对了,你们的作坊是不是也应该要开始建起来了,地,还是好说,只要你们一直在我们这,这地租我这全给你免了。”
“那就感谢县令大人了,我这几日再与方姐姐商议一下,看作坊生产放在哪里合适,这招人肯定是优先商县的。”
“好好,我就希望我们县城的百姓都能有个一技之长,以后也多一份机会。方姑娘关于你们布行的销路,我这边也有个生意可以介绍给你们,只要你们能生产出他们要的布料,我相信你们的生意也能更进一步。”
“真的吗,县令大人,你快说说。”
“还记得你们之前去的许老爷家吗?”
“记得,难道是他们家也是开布行的?”
“也不是,但是他们可以为你们介绍京城的布行,我们现在在商县可以自己产麻布与丝布,如果成本能降下足够多的话,我想销往京城的利润定是可观的。就是不知道你们可有意向。”
“这当然有意向了,县令大人,我这就回去与方姐姐说,还请你帮我与许老爷他们约个时候,我们好见一面,谈一谈这个生意方姐姐现在还在筹划其他事情,日后任意时间都是可以的。”
“好,我会帮你们约的,等约好了时间我会派人去通知你们的。”
“那就谢谢县令大人了。”
这边田幸儿与周县令相谈甚欢,另一边他们的告示前早已挤满了人,还有不少人已跑到他们学堂询问关于这个专科技术班的事情。
因为来的人实在太多了,直接影响到学堂里上课的学员,田幸儿他们过来时,已看到蒋劲他们在那里赶人了。
“小六,你听说了吗,我们后面那个说是什么专科技术班,专门培养绣娘,纺织女工,染工等,这可是不得了的技术啊,以前想学,还得给钱呢,没想到现在在我们商县都能学到了。”说话的是赵生,以前叫二狗,现在进学堂改了名字了。
此时是田玉泽的课,大家年纪相仿便没有太拘束,“赵生,你不好好听课,在这说什么悄悄话呢,等会你要留堂的,记得把今日教的大字比其他人多写遍,知道吗?”
“啊,玉泽小先生,你不能这样子对我啊,你看其他人也在那说呢,我不就是话比其他人大声点,你怎么只罚我一人啊?”
“你还委屈上了,你说你最近几次课堂小考,你是不是都得了最末,是不是应该好好学,再多话,就要加倍了。“
“啊,是小先生。”赵生只好苦着脸接受了现实。
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