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50第 50 章（第1页）

“目前我们的政策大概就是这样。你们还有什么不明白的吗”

商陆理了理案几上的简，问坐在自己对面的工匠们。

工匠们互相了，然后大部分人都同意了，“我等愿意向商先生申请这个呃，无息贷款。”

商陆点点头，开始登记名字。

但还是有一个工匠犹犹豫豫的，“贷款，会不会不太好，我还是有点害怕。”

听起来对方根本赚不到钱，那他们图什么呢这让他担心自己有没有什么没注意到的方面，以后会吃亏。

旁边人劝他“没有利息的，你怕什么。难不成说好了不收，后面还会反悔吗。也许别人会，但这里可是白掌院的白马院。”

商陆也解释了一下，“原本无息贷款我们只给农民。你们没有申请的资格。但刚才我也听到了，你们缺钱购买好的材料，因为是给我们白马院做工，我这才破例开放给你们。”

“其实等你们完工，掌院验收了以后，自然会支付钱款。而贷款等于是让你们能够提前拿到未来的钱。金额是不会多的，但在时间上跨了一步。当然你如果不愿意，我也不会强求。”

这个工匠想了想还是担心，刚想摇头拒绝。商陆又开口了。

“我作为农信社的负责人，我当然不会多说什么，但是如果我是你的朋友”

商陆胳膊支在案几上，身体微微前倾，眼睛专注地着这个工匠，态度非常真诚，“我会建议你贷款。”

“你只购买自己经济范围能力以内的材料和工具。确实很好。稳妥，不会出错。但这种行为也限制住了你的发展。”

工匠愣住了。

“也许你觉得自己是在做工，纯凭手艺吃饭，但其实不是，或者说不止是。”

商陆的手指猛地点在了案几上，“你同时也是在进行商业活动。”

“购买材料，加工，出售。这不是在做生意吗。除了多了加工这个步骤，和商人买入卖出的行为有什么差别。”

工匠愣愣的。

商陆给他讲道理。

“如果你坚持只花自己的钱买材料，打个比方，假设你储备的金钱只够买三个客户的材料，那么在同一段时间内，三个订单就是你经营的上限。即使还有客户来，你也接不了单了，他就流失掉了。”

“但如果你贷款，再加上自己的资金储备，也许就够买五个客户的材料，那么比起以前，不就是提升了两个订单的营业额吗。”

“也许之前你的三个订单能够保持收支平衡，但有盈余扩大生产吗可是一旦多了两个订单的利润，你可以立刻把新利润再次投入到买新材料上，这次也许就可以同时接六个订单了。这样反复循环，营业额越来越大，利润越来越多。甚至有可能单子多到忙不过来，要收几个徒弟。”

工匠被说得一时间露出了向往的表情。

“还有更加重要一点。”商陆很严肃。

“比如说今天白马院的事情。你拿不出钱来买好材料，做出来的东西就要比其他人差一点。当然，我们掌院很大度，是不会在乎这点小差别的。但是如果顾客是其他人呢”

“那他下次就不会来了。”

“然后你就接不到昂贵材料的订单，你在那些材料上的技艺就得不到锻炼。技艺得不到锻炼就更加做不好昂贵订单。”

“恶性循环。”

商陆在案几上点了点手指，下了结论。

工匠眼神茫然。

“你作为工匠，技艺可是你的立身之本”商陆恨铁不成钢。

“难道你以后想永远只做低价的订单吗难道你不想提升技术水平，接到困难又价高的订单接到贵族的订单难道你就不想以后能和国君的工匠也比一比，不再做一个默默无闻的民间经营者”

商陆的几个问题一个比一个扎心。

工匠呆滞了。

商陆直起了身体，非常严肃摇摇头。

“这些话作为农信社的负责人是不会告诉你的，只有朋友才会”

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