建军有点不好意思地说“平时都是帮他们送货,开开车,我不会说话,一遇到陌生人就脸红,磕巴,不敢说话了,从小到大,我就有这个毛病,改了很久都改不掉。”
我遇到各种各样的销售员,有嘴笨的,有腼腆的,有太老实的,我还真没遇见过,连话没不说的,这可怎么推销啊?我就是有通天的本事,也一时半会儿教不会他啊,总不能现在开始教他表演吧?搞什么天性释放训练吧?
见我没说话,建军说道“陈哥,我知道我这样的不适合做销售,可我真的想学,至少教教我怎么入门吧?”
我考虑下说“行吧,你手头上有没有客户信息,你现在可以跑的,咱们去一趟,我说一遍,你跟着学一遍。”
建军立刻拿出了一个小本子,翻看了半天,说“我这有一个在城西新开的石材加工厂,他们最近要进很多台切割机,我上次去了一次,没敢进去。咱们去看看?”
我点了点头说“行,咱去看看。”
到了城西的石材厂,大铁门关着,里面两条恶犬叫个不停,好像很长时间都没人来过一样。
建军看了看里面说道“陈哥,里面好像没人,咱们走吧。”
我下了车,刚走到大门口,两条狗就冲了过来,还好有铁链拴着,我吓的直往后退。
我叫了几声“里面有人吗?”一个老头缓缓地从里屋走了出来问“你找谁?”
看见有人来,我给了建军一个眼神,叫他下车,建军跟在我身后,走了过去。狗还在叫,老头吼了一声,两条狗马上安静了下来。
我客气地说道“大爷,咱这是石材厂吧?我想找咱们老板谈点事。”
老头看了看我问”你找老板啥事?”
建军在我后面低声道“陈哥,这个就是石材厂的老板。”
我马上和老头说道“大爷,是这样的,我们公司设计了一款新型的切割机,可以切割这种软硬程度的不同的石材,马力十足,还省电,想问问这的老板用不用?”
老头转身就往屋里走说“不用,不用,我们这都是人手打造石材,不需要机械。”
看着老头就要进屋了,建军急忙喊道“大爷,我看了你们的生产,这样打造,太费时费工了,而且还不安全,我明天给你拿来一台,你试试用,要是不好用,你就不买。”
老头停了一下说“那玩意费电不?”
一看有戏,建军马上回答道“不费电,一台切割机一个月也用不上几度电的,肯定比你请个人便宜。”
老头推门走进屋里,走时说了一句“那你明天带过来吧。”
建军喜出望外,高兴地握住我的手说“陈哥,你看有机会了。”
我嗯了一声说“你这不是能说话吗?而且挺会说的。”
建军哈哈地笑着说“是啊,不知道怎么的,你在这儿,我就敢说话了。”
我说道“那明天,我坐在车里,你自己去给他试机,告诉他价格,记得价别报太低。”
();() 建军问道“为什么呢?”我回答道“因为他从来就没用过,也不知道价格,你只要算给他,比他请人便宜就行了,明白吗?”建军点了点头。
第二天,我坐在车里,没下车,建军拿着切割机走了进去,不知道过了多久,我都睡了一觉了,建军兴高采烈地走了出来说“卖了,陈哥,我卖了,而且还要再和我买几台呢,其实也没多难,就是唠嗑而已。”
我不知道他是怎么和那老头说的,总之,他搞定他人生第一单交易。
一个多星期过去了,我自己都没想到,销售突飞猛进,三个人的销售一个星期,都快比他们之前一年都多了,我其实也没做什么,可公司的人开始把我当作神人了。
可事情那可能那么一帆风顺,一个早上,我接到电话,叫我去接人。原来小帅被扣到工业区的管委会了。
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