第189章
九月二十号。
距离啤酒节过去已经三天了。
然而星耀啤酒的热度,却仍旧是高居不下。
二次购买,甚至是多次复购的消费者不再少数。
一分价钱一分货,老百姓都不是傻子消费者都不是傻子,同样的价钱,他们自然更愿意选择口感更佳的星耀啤酒。
哪怕同样都是清一色的工业水啤,星耀酒厂的星耀啤酒,生产成本甚至比青岛啤酒还有高一些。
这就是楚天耀所说的产品核心竞争力,通俗一点来说,就是打好口碑。
而随着星耀啤酒的大火,不少人也忽然记起,当初楚天耀曾在泸城商报上放下的豪言。
做泸城人自己的啤酒。
蓉城有绿叶啤酒、棉阳有亚太啤酒,更不用说还有蓝剑和山城这样的省内大厂。
泸城号称华夏酒城,白酒企业上千家,然而却在啤酒行业里竟然找不出一家有名气的啤酒企业。
当星耀啤酒借着啤酒节的东风大火之后,不少泸城人也都对这款本地啤酒,多了几分偏爱。
星耀三厂,楚天耀的办公室里。
自从三天前接到楚天耀的消息后,周义在资水市安排好手里的工作,便马不停蹄的赶了回来。
“耀哥,咱们可算是在泸城站稳脚跟了。”
办公室里,周义和黄三水也都是一脸激动。
二人万万没想到,这才不过半个多月,星耀酒厂竟然真的碾压了一众啤酒品牌,成为了泸城啤酒市场的龙头。
接近百分之六十的市场占有率,几乎是遥遥领先。
办公桌后,楚天耀看着二人问道:“你们那边的情况怎么样?”
闻言,周义按捺不住喜色道:“耀哥的方法果然管用,自从组建了营销团队后,我们在资水市的进展一直不错,目前咱们在资水市各地打通了不少零售和餐饮渠道,市场占有率不低于百分之二十。”
听到周义的话,饶是楚天耀也不禁点了点头。
半个月,能做到这个成绩,哪怕是靠着楚天耀的营销方案,也并不容易。
虽然资水市的人口比不上泸城,但资水市地理位置更加优越,周边各县镇紧邻,更加方便打通下沉市场。
虽然成绩喜人,但周义脸上也露出了一抹忧色。
“耀哥,咱们的进度虽快,但付出的代价也不少,我算了一下,咱们在资水各地的利润率恐怕只有百分之十。”
周义这话一出口,让一旁在助理位置上坐着的卢秋雨也是一脸意外。
她之前虽然猜到了楚天耀的营销方案会大幅度降低利润空间,但没有想到,竟然会到这种程度。
“还好咱们有五年的税收减免,否则真就是赔本赚吆喝了。”
周义的话,倒是并没有让楚天耀太过意外。
为了快速打通下沉市场,楚天耀将百分之二十的利润空间,让给了营销团队作为奖励。
正所谓重赏之下必有勇夫。
短短半个月时间,星耀酒厂能在资水市站稳脚跟,并不是没有原因的。
而楚天耀,为之也付出了巨大的代价。
不光光是销售奖励,还有工人工资以及交通运输等各项成本,虽然周义的销售团队只拿最低的保底工资,但人数一多,同样也是一笔不小的开支。
场间,楚天耀则是将目光看向了黄三水。
黄三水一副欲言又止的表情,似乎也是有些不太敢看楚天耀的眼睛。
跟周义相比,他在隆县那点成绩,就有点拿不出手了。
楚天耀心里自然也清楚,倒也并未在意。
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