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第21章 洽谈长期合作计划（第1页）

众人一起坐下，老白同李厂长点头示意了一下，独自一人悄悄退了出去。

思耀率先开口问了刚才问过刘厂长同样的问题。

“李厂长你好，我们是经过商业小街老板的介绍过来，想看看厂里的饰，怎么批。”

“如果批量不同，价钱如何计算。如果长期合作的话会有什么合作政策呢？”

李厂长笑眯眯地随和说道：“一般大型批，我们都是五斤起步，五斤到十斤之内是一斤八毛批价，十斤到二十斤是一斤六毛的批价。”

“二十斤以上是按照最优惠的力度，一斤四毛五的批价。我们都是采取薄利多销的经营方式。”

“如果说是长期合作，目前还真没有合作过，不知道两位想如何长期合作。”

南溪荌见舅舅还没有想好具体事项，就先自己开口；“李叔叔，您好。目前我们的想法是这样的：”

“先，我们计划先批一批二十斤左右的货回我们本地打开市场销路。”

“然后，等我们市场销路，联系我们本地一些饰品商铺加大货物流通订单，我们想先在厂里预定订单，通过货车运输到我们本地。”

“至于这些大批量订单，我们想除去制作成本以及人工成本的盈利，我们和厂子双方五五分成。李叔叔，您觉得这种合作方法如何？”

李厂长的眼神突然变成格外欣赏：“小姑娘，这是你一人的打算，还是和你这位长辈商量过了呢？”

思耀抢着开口回答：“李厂长，我两只商量过批数量。”

“至于后面的长期合作方法，都是我这小外甥女一人想出来的。”讲完还有些颇为得意。

南溪荌接着回答：“李叔叔，后面的长期合作确实是我一个人想出来的。”

“您要是觉得有什么地方不妥，可以直接提出来，我们一起商量。”乌溜溜的大眼睛真诚极了。

“哈哈哈，好啊，你这小姑娘以后绝对是经商奇才。这长期合作的法子，妥妥的互利互惠啊。”

“不会伤害我们双方分毫，不管是有损失还是盈利都是共同承担的。”

“这法子好啊，确实好！不过，为了以防万一，我还是要下去拟两份合同，签字盖章才有双重保障。你们觉得怎么样。”李厂长点头赞成。

“李厂长真是英明神武，感谢李厂长可以采用我的合作方法。”

“我也觉得必须签合同，不然空口白牙很容易说话不算话的。”

南溪荌听说李厂长建议签合同，立马乖巧地点头答应下来。

思耀也觉得，签合同更为保险一点，伸手和李厂长握了握手。

“就按照李厂长的意思办，合同必须签，希望我们合作愉快。”

“好，那我们就这么说定了，我赶明天早上，拟好两份合同。你们明天中午来签合同，顺便称好饰品。”

“先回去打通销路，这样我们后期长期合作肯定没有任何问题。”李厂长拍案决定。

随后李厂长邀请他们，参观了一下厂子的生产路线，工人们采取的是计件工资制度。

每个人一台机器，手也不一样，有的快有的慢，需要长期集中精力。

要是一不小心，就会做错，变成瑕疵品。

南溪荌看见了，回想了二十一世纪大厂的一些生产路线的设置，给李厂长提出了部分建议。

李厂长听了茅塞顿开，感觉她说的及其有道理，还专门拿了个小本记了下来。

说自己后期研究研究，转换一下生产路线的设置。试试可不可以减少瑕疵品，加快生产时。

参观完厂房，两人就向李厂长告辞了，说明天中午前一定准时过来签合同。

会招待所的路上，两人心情大好。

路上行人零零散散的走着，风吹过来，感觉透心凉，心飞扬。

路边的树伸展着自己的枝叶，抖抖身体，仿佛再为他们即将迎来的成功鼓掌。

南溪荌嚷嚷着要吃乌市特色美食，吃有名的东河肉饼，还要吃义亭拉拉面。

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