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第一百五十四章 敲定销售商（第1页）

摩托车厂终于开业了，个就意味着即将要投入市场。对此江晨比较担心，在当前种况下到底多少愿意购买他们厂摩托车。个时期，均工资水平很低，大概在每个月三四十块钱左右，而想要购买一辆上千块钱摩托车，个对于一般说绝对负担了。虽然个时代物价很低，但只对于一般常用品者农产品，而一旦到了工业制品就非常贵了，所以说江晨种忧虑道理。

通过前期江晨他们市场调查现，同等类型和o排量摩托车价格基本上都在oo块钱以上，而比他们高一级o和oo型则要到四千块钱以上。而且你钱买到，个必须都得要专门摩托车票才能买。个其实也一种无奈举，因物资匮乏，所以上面必须要实行计济足们需求。到江晨就需要了，因他们国营厂，在个规划中。而且他现摩托车所以贵因他们生产工艺跟上，所以比较费时费力而且费料，而在江晨里完全问题。

过了镜他们≤，调查和反复计算，江晨手中得到了一个比较惊数据，他们生产摩托车成本价仅oo块钱。个里面包括了它材料费用，生产费用，技术费用，和设备使用和磨损费用等等。当然只目前一个价格，等到工们都熟悉起，工厂生产效率会大大提高。到时候成本价格会进一步降低。个对于江晨说决定一个好消息，可也把他难了，他们到底定一个什价格合适呢？要知道个能太高，高了竞争力。也能太低，低了就赚了钱，白忙活了。而且你要定太低话。会得到同行集体抵制，甚至会引起高层，所以必须得在一个合理价格内。过了江晨他们反复研决定将他出厂价定位o块钱，而代理商拿到零售价格全国统一oo块钱。

当些想代理供销社和其他寻求机会听到了个出厂价格欣喜，本以好摩托车出厂价格可能会需要到两三千块钱以上呢。样话他们虽然也能因高质量和能做优势赚到一点，可市场价格在那，他们也能将市场价格定太高，然就销售出去了。可现在知道了个价格以，众都开始摩拳掌。样车子去绝对可以卖个两千以上，甚至些都想定到三千了。

结果随说事将众热脑袋浇了一盆冰水。他们想到先锋厂会定死全国统一零售价格，个可在以往中从遇到过事。们卖多少们事，你们凭什干预，而且才给们留了一点利润，对于长期垄断个产品行列他们说决定能接受。于一个个开始埋怨起，纷纷表示绝对会接受个条件。过他们接受并代表别接受，尤其那些个体户。仿佛看到了希望，于纷纷表态愿意。

一举动当然受到了些供销社了。大胆子，居然挖们墙角。割们羊毛吗，决定能让他们得逞。而些个体户也吓大，年头能自己当个体户绝对都一些胆子大怕事牛，些供销社吓了他们。而且几年比前几年了，现在国家在承认个体济了。些顽固们拿个吓也看看好使。

当然对于一幕江晨也比较乐意见到，所谓鹤蚌相争渔翁得利，江晨正等一出呢。过也能过了，毕竟要考虑到各方感吗，要将些排除在外。那以他们在各处销售工作肯定会被穿小鞋，所以得雨露都沾。看到候差多了，江晨才示意下众都停止了下。

吵也炒了，闹也闹了，下面就实际谈判了。当然个谈判过程非常激烈，甚至一度某一方和另一方打了起。但主动权在江晨里，所以都得按照在规矩。所以在江晨制止下，众到了谈判桌。江晨出厂价肯定会动了，个众也都知道，会和他在边纠缠。

他们主要针对对象就个全国统一oo零售价，希望江晨能够放开个限制。而江晨前定个价格也考虑，他想利用个价格占领市场，可现在些让他放开个限制，对于他非常乐意。但江晨也那通理，他也觉得个价格太死了，于又给了众一个可以变动价格区间。那就最低能低过oo元，而最高能过oo元。高于者低于个价格，一旦让江晨他们知道了，将会取消他们在所在地区代理权。

虽然众些，但无可奈何，最能就认了。然办，白白把个机会让给别。虽然赚多，但总比强，而且个利率相当厚。众只理解什先锋厂将个零售价格压低，他们完全可以将出厂价格提高一点。然管他们价格话，他们相信凭借好质量他们信心卖到三千块钱以上。虽然知道先锋厂想法，但只能着了，于众纷纷开始签到合同付定金。

其实江晨前想过用些，他们直接在各地设立销售点呢。可考虑到现在刚刚开始，手足，而且到了外地生地熟一切都要从零开始。样一话，对于先锋厂说非常利，因他们很难在短时间打开销路。何用现成成熟销售网络让他们帮助江晨销售呢，个目前最好一个选择方法。（未完待续。。）

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