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第102章 十八岁你跟我谈情怀（第2页）

“我们对区域代理商是有保护的，这也是我们的招商政策。就说云州吧，基本每个城市一个总代理商。比如春城，我们有了。

像个体商户，我们是建议去找代理商。你如果不认识，我可以把电话地址给你，你可以去找他们。从他们那拿货，也方便。”

姜凌微笑不语，我都找到掌门头上了，你把我推给堂口合适吗？

师生俩不说话，黄建勋又解释：“我们对代理商也是有要求的，最基础的就是物流仓储能力，因为量比较大嘛。对外就是市场拓展的能力。

他具备这些东西了，那我们跟代理商之间就达成了一个协议，一般来说我们厂家不接受个体商户越级合作，那样损害了代理商的利益，他们会有意见的。”

姜凌点点头，“但莪们不是个体商户啊，我们是旅游系实践酒吧。”

甄美丽撑着额头，你还真好意思说啊！

黄建勋也懵了，但还是涵养很好，微笑道：“你们大学生年纪轻轻就有这种意识，比我们那时候强多了。”

又看看甄老师，指望她劝劝她这个办家家酒还要厂家给他出厂价的好学生！学生办家家酒，你这老师也跟着胡闹吗？

甄美丽微笑着也不开口，她说了让姜凌自己谈判嘛。

姜凌看着黄建勋，“黄总，如果一个学校有上万人，只有一家酒吧，这家酒吧比外面便宜、安全，都是大学生，你觉得这家酒吧生意会怎么样？”

“会不错。”黄建勋诚实地说。

“这一万名学生，一年一年流入社会，喝酒、请客、人情往来的时候，是不是还是喜欢自己在学校时，在青春时代喝的那一口？”

黄建勋看着他。

“其实随着社会展，真正嗜酒的人会越来越少，抽烟喝酒，其实很难分出个好坏。什么档次啊，都是你们厂家和甄老师这样的品酒专家定的。

普通人不管的，也喝不出来的。他们就喝喝惯了的，年轻时喝的。就像我们长大了，总觉得小

时候吃的东西香。是不是？”

黄建勋点点头。

“所以我们喝的是过去，喝的是情怀。”

黄建勋瞠目结舌，你这十八岁小伙子，你跟我谈情怀？

甄美丽也侧目，十八岁，他有什么过去？谈什么情怀啊？

但还就是这个理！

酒一般人真喝不出好坏，就是喝个情怀！

“那您说我的酒吧只要开下去，有多少人会喝过您厂里的酒？无论他们今后走向何方，怀不怀念这一口？

您说拓展市场，这个市场不只是空间上的，也是时间上的。目前我是不能给您的酒一下推销到哪哪儿去，但只要喝过理啤的人，就忘不了。

大学生来自全国各地。这个市场大不大？”

一看黄建勋双眼亮了一下，姜凌继续说：“您说到对代理商的区域保护，政府对企业的地方保护也一直都有。这也是我为什么来找您的原因，因为理啤就是云州最大的酒厂。

每个地方都有自己的酒水，但是我相信随着社会展和人潮流动，未来地方保护会越来越弱，一些品牌火了，会进入全国各地，没有人能挡住这个趋势。”

黄建勋面色凝重起来，他们寻求向外拓展市场，但别的地方品牌也在寻求进入他们的地盘。就像国际品牌

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