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第28章 百亩蔬菜园项目（第1页）

到目前为止，合作社的营业执照已经成功申领，并且在农经局完成了备案手续，同时还在农行开立了对公账户，正式具备了法人资格。如今，只差前往税务局进行注册登记，待完成税务登记后，就能够申领增值税发票，并购买开票软件了。

此时此刻，巨石村村委及驻村工作队的每一个人都有着各自忙碌的工作，而他自己却突然闲了下来。在这样的情况下，他才开始认真地谋划起他一直心心念念的蔬菜大棚种植项目。

李晓阳从未涉足过生意领域，也未曾策划过任何项目。然而，他在学校所学的专业正是工商管理，对于项目的策划谋划，他还是了解其中的一些基本原理的。尽管学校里所学到的知识与社会实际应用存在一定差距，但其中的基本原理却是相通的。即便如此，他也明白要将理论与实际完美结合，还需要不断地学习和探索。

按照量入为出这一原则，李晓阳开始仔细盘算自己手头实际可动用的资产有多少。

原本，第一个可被动用的资产来源便是入社社员投入的资金。但由于这是首次进行蔬菜种植，具体的盈亏情况难以准确预测，所以最终李晓阳决定将所有土地全部租用，无论是贫困户还是非贫困户的土地都一样租用，如此一来，实际上所有的贫困户都并未真正投入资产。

那么，他的第一批资产究竟该从何处获得呢？这还需要从银行贷款以及扶贫办的项目投入方面来考虑。

银行贷款相对较为容易，国家有相关政策支持。为此，李晓阳也让杜志刚在银行进行了详尽的咨询。目前能够享受到的政策是，每一名贫困户可以获得国家提供的5万元无息贷款，这样他就有了75万元的初始资金。

按照扶贫办项目的常规做法，扶贫办投入的项目资金，国家承担一半，然后村集体承担另一半。这样的话，自己手头有75万，就可以从扶贫办争取到75万元的投入，如此一来，总的项目资金就能达到150万元。

基于这150万元的资金，李晓阳开始了自己第一期的详细规划。他独自一人在办公室里，全神贯注地绘制着合作社公司化运营的拓扑图、组织结构图以及信息流、资金流、物流的“三流流转图”。这些图表就像是他规划的蓝图，清晰地展现出了合作社未来的发展方向和运营模式。

在绘制完这些图表后，他根据一年的生产计划进行了深入细致的谋划。他深知，要想让合作社取得成功，每一个细节都不能忽视。于是，他仔细地考虑着每一个环节，力求做到尽善尽美。

首先，他计划租用农民100亩土地，打造一个“百亩蔬菜园”。这个蔬菜园将是合作社发展的基石，也是他实现梦想的。他将蔬菜分为了两大类别，一类是普菜，一类是特菜，并且为每一类都精心挑选了十个品种。普菜方面，他选择了绿橄榄、西红柿、小油菜、白萝卜、菠菜、西葫芦、大白菜、豆王、土豆、洋葱等，这些都是人们日常生活中常见的蔬菜，市场需求较大。特菜则包括水果黄瓜、博洋甜瓜、水果萝卜、麒麟西瓜、秋葵、五彩椒、西兰花、紫甘蓝、罗马生菜、樱桃萝卜等，这些特菜品种新颖，口感独特，能够吸引更多消费者的关注。

他将其中80亩地作为普菜保留地，20亩地作为特菜种植区。这样的布局既能够满足市场的需求，又能够充分利用土地资源。根据不同品种的种植周期，他将其划分为四个区域，进行轮番种植，这样能够让蔬菜上市的时间更加均衡，每个品种每隔十天左右都有进入销售季的蔬菜，从而保证市场上的蔬菜供应源源不断。

在规划的过程中，他还充分考虑到了各种因素的影响。根据这一策划，他大致估算了各项费用，包括劳动力、运费、化肥、农药、杀虫剂、水费、电费，以及销售网点的租赁改造费、销售人员工资、办公用品、运输器具，还有未来为了适应冬季生产的大棚建设以及销售使用的塑料筐、包装袋、包装箱等其他耗材。这些费用看似琐碎，但却是合作社运营中不可或缺的一部分，必须要认真对待。

具体规划如下：土地租金10万元，种子20万元，培训费5万元，菜园管理劳动力工资支出30万元，水肥药共计6万元，运费2万元，销售网点建设7万元，销售费用8万元，电动三轮车两辆共1万元，一期大棚建设20万元，塑料筐3万元，包装袋和包装箱2万元，其他费用1万元，合计为115万元，另外还预留了35万元作为流动资金。这一规划既考虑到了当前的实际情况，又为合作社的未来发展留下了足够的空间。

李晓阳深知，这只是一个开始，未来还有许多挑战等待着他。但他充满信心，相信通过自己的努力，一定能够实现合作社的发展目标，为巨石村的村民带来更多的福祉。

规划和实施确实是两个不同的阶段，虽然已经有了详细的规划，但在实际实施过程中，往往会出现一些意想不到的情况。有些项目可能并不需要一次性将所有资金投入进去，而是可以逐步、连续性地支出，这样在资金周转方面相对来说会比较宽裕。然而，我们也必须考虑到可能出现的突发意外情况，以及一些未考虑到的其他因素可能会占用的资金。

比如品牌建设，这是一个需要持续投入和精心打造的过程；还有一些销售礼盒的策划生产，这也需要一定的资金支持；以及在各种关系的打点上，也可能会有一些额外的支出。但这些内容通常不便于直接写在生产方案里，需要在实际操作过程中灵活应对。

李晓阳根据之前制定的计划，结合扶贫办的项目申报格式，精心编制了项目计划书。当一切准备工作都完成后，在晚上他就召集相关人员召开了项目讨论会。

在这次项目讨论会上，李晓阳向在座的各位干部详细介绍了项目种植情况。他为这个种植项目起了一个响亮的名字——“百亩蔬菜园”种植销售项目。

其中，他着重强调了租用农户土地的相关事宜。所有土地均以每亩地每年1000块钱的费用租用，这对农户来说是一笔额外的收入。虽然他们通过自己劳作，土地产出可能达到1500至1600元，但扣除种子投入、化肥投入、浇地投入以及自己的时间成本后，实际上还不如直接将土地租给合作社来得划算。

再者，合作社的所有用工都采用市场化方式。目前，仅限本村的劳动力到合作社工作，工资按每天50元结算。这些劳动力需要完成土地翻耕、种植、浇地、施肥、除草、浇水、采收等工作，以及后续的标准化初级加工，甚至包括运输过程中的装车卸车。

蔬菜的运输也采用市场化运作，租用本村的农用车作为运力，按每天50元结算，油钱另算。

另外，考虑到蔬菜大规模上市后，各个食堂的用量较小且较为分散，销售可能会存在一定困难，因此有必要在县城建造一个销售网点。这个网点最好租用地块大、房租便宜、交通方便的地方，且不在繁华地带以免堵车。同时，还需要找两个比较擅长销售的年轻人作为销售主力，一方面可以看店，另一方面对于一些食堂的少量配送，也能做到及时服务到位。

此外，为了避免蔬菜在运输过程中被积压损坏，还需要生产运输蔬菜的塑料筐。并且可以在塑料筐上印字，现在就应该着手建设自己的公众品牌。

一众干部经过深入讨论，最终确定自己的公众品牌为“巨石蔬菜”，其品牌的内在价值定位为“优质低价”。

同时，考虑到冬季蔬菜种植，尽管现在已经到了11月份，但为了来年及以后的种植计划，大棚建设迫在眉睫。因此，初步计划建设十个大棚，每个占地两亩，这些大棚主要用于种植特菜。每个大棚的建设费用按最低成本计算，需要两万元，按照扶贫办的要求，所有项目金额超过十万块钱的运作必须进行公开招投标。但一旦选择公开招投标，这些资金可能就会流出巨石村，进入社会，这对巨石村来说将是一个损失。

资金是企业的生命之源，也是地方经济的血液，为经济的发展提供着源源不断的动力。

而李晓阳本身是财政管理专业毕业的，他对资金的运作和升值很有研究。他深知这些钱必须落在巨石村内部，这样才能反复刺激资金的流动，产生更多的增值。所以他们决定将项目进行拆分，一个棚一个棚地建设，然后从本村选择有建筑能力的人来建设这些蔬菜大棚。

这时，杜顺义提出：“其实我们村是有这样人才的，最好的就是杜小平，他本就是建筑工地的架子工，搭建这类框架特别擅长。不过他家庭确实有特殊情况，他的媳妇杜喜花现在严重抑郁，有自杀倾向，他离不开，无法外出工作。所以这确实是个需要解决的难题。我们村虽然也有其他人在建筑工地打工，但对于这一块必须有一个技术过硬的人带头，其他人做辅助，这样我们村就能把这些项目消化了。”

大家听后纷纷点头表示赞同。

最后，李晓阳进行总结：“看来我们所有的事都已经摆到明面了，这些困难，我们一个一个解决就行。因为很多事都需要一个建设周期，所以我们要根据事情的轻重缓急来安排。下面听我安排：第一，刘小峰负责到县城寻找适合做销售网点的地块或建筑，选个3到5处，我们回头综合比较后再决定怎么做；第二，人员的落实，农合社劳动力的选择，这个任务交给杜顺义同志；第三，大棚建设，这个交给韩保田同志，你负责把全村有建筑经验的乡亲们找出来；第四，塑料框的定制，这个交给韩忠良同志；第五，大棚建设的总负责人，我们有意让杜小平担任，那他家里的矛盾及困难，我们村委会必须想办法提前解决，这个事就由经验丰富的韩双城支书负责；那么，剩余的两个事，第一个是种子的采购，由我来负责；第二个是邀请专家过来对农民进行培训，也由我来负责，还有税务注册的事，杜志刚同志你协助我一起弄。”

巨石材合作社的“百亩菜蔬园”项目，在李晓的认真分解下，呈现出了脉络清晰的态势，所有干部都有了明确的具体工作安排，不再如坠云雾之中。

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