“所以杜总的引资行为,应该是给了方总、小秦总一个严重警告--再不动,就只有被人吃掉的份儿。我想,随着carlyle参与光影投资、同时与a、f公司的深入接触,整个广告行业都会警觉起来--在大格局的快速变化中,谁掌握了先机、谁就能占有更多的市场份额。”
夏千语沉然的声音缓缓落下,笃定的语气让杜总与财务总监都感到一股强大的压力--夏千语,与a、f公司的接触,不仅是为了截断他光影与别的公司合作的后路,更是通过这两家公司向业内宣告,他光影要有大动作了,你们再不动就可能被吃掉了。
一步看三着,一石击三鸟,这个夏千语,怎么能这么狠!
杜总慢慢翻看着手中的报告,良久之后,缓缓抬头,看着夏千语沉声说道:“夏小姐的这份备忘录,确实让我感到重重的危机。不过能与carlyle谈合作,我一直觉得非常荣幸,投资界的人都知道,carlyle只与行业最具实力的企业合作,所以光影能被carlyle选中,我们自然尽最大的努力促成合作。”
杜总看似夸赞carlyle的同时表示自谦的话,实则暗自警告夏千语:不与光影合作,你也没有机会与其它广告公司合作!
夏千语如此机敏,又怎会听不出他话里暗藏的机锋,当下眸色一沉,淡然说道:“杜总对投资公司的行事风格也如此了解,千语倒是没想到。”
原本没有听出杜总话里意思的唐宁,从夏千语冷然中带着轻恼的话里突然明白了过来--他这是在威胁夏千语。
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这章有些复杂,对于各人对话稍作解释:
1,为什么说夏千语与af公司的接触是一石三鸟:
第一层意思是抢占业务先机,增加与光影谈判的砝码,这是为自身创造优势;
第二层意思是截断了光影及对手公司的后路,即:carlyle与这两家公司达成了合作意向,其它公司再去谈就困难了。这是为对手制造麻烦;
第三层意思是,通过媒体发布此消息,搅动整个广告业的神经,原本没有引资优渠的公司,被光影或者af公司这样的行为刺激后,就算不为发展只为保地盘,也不得不动,这时候光影就是背腹受敌。这是堵住了光影的后路。
☆、卷1职场女魔头chapter052初现默契
唐宁微微皱眉,将目光从手中的资料中移了出来,看着夏千语问道:“miss夏,国际广告业是按渠道的细分来规划格局的。我记得总部审批的立项报告,也是按渠道最优给的建议?”
夏千语的眸色不轻意转动了一下,轻应一声后,淡淡说道:“这是在国内,我个人比较看重全行业的地位。”
“是。”唐宁点了点头,继续低头看自己的资料不再说话--连他这个菜鸟都能听懂夏千语的意思,堂堂光影老总自然不会不懂了。
“杜总,对于这次的合作carlyle有绝对的诚意,我提前与a公司及f公司达成合作意向,也是为了在与’光影’合作之后,能以最快的速度完成市场资源整合。当然,我的行事风格向来直接,如果让杜总不舒服了,我向杜总表示歉意。”
“不过我相信杜总和我一样,我们更看重合作伙伴的能力与专业度,以及合作是否能满足项目需求,至于谈判人的个性--只要没有道德污点,在风格脾性方面,我向来宽容。”
夏千语看着杜总微笑着说道,淡淡的语气沉然大气,既没有对杜总的暗示性威胁表示恼火,也没有借唐宁的话反压杜总,而是本着项目本身的走向和自己处理方式的问题做坦诚沟通。
杜总轻扯了下嘴角,脸上重新挂上职业的笑容:
“当然,对于这次合作伙伴的选择,我们也是慎之又慎,所以才会在定标前,先请各位去拍摄基地考察,希望能增加各位与光影合作的信心。”
杜总也不在a、f两家公司的事情上继续纠缠。
虽然唐宁暗示carlyle坚持的行业最优并非全渠道,夏千语也婉转的表示她私人意见注重整体,选择单渠道最优也不是不可;但做为商场上的老狐狸,自然不会仅听他们一席话,就做放弃博奕的机会。
既然项安特别提到carlyle的投资风格,自然是他们反客为主的机会,以夏千语的聪明,该当明白他的意思--和聪明人说话就这点好,点到为止足亦。
“我很期待这次的行程。”夏千语的眸色微敛,起身将手伸在杜总面前。
“周未见。”杜总伸手与夏千语重重一握,脸上依然堆满着笑意。
*
“杜总,你看这……”在夏千语与唐宁走后,财务总监用手指弹着手中的文件,眼底一片犹疑。
“夏千语的话也未偿没有道理,做行业最优不过是约定俗成的惯例,又不是什么白纸黑字的规定,想改也不是不可能。不过听说外企内部流程不好走,加上他们中国区来了个同级别的大人物,想来夏千语要在这个项目上有什么变化也不容易。”杜总沉吟着说道:
“不过呢,我们也不能当了他们内部争斗的靶子,毕竟我们并不是在做义气之争,而是要找到真正合适的投资商,让公司在这一轮的变革中突围。”
财务总监听了连连点头,看着杜总似是松了口气似的说道:“杜总,我也是这样想的。我们首先要考虑发展,其次考虑利润输出率,最后考虑对方项目人员的脾性。”
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