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第126章 攻心就攻将心（第1页）

等卡佳和谯引娣到北都后，策和安德烈约定，在常莹的公司再次谈判……

本来一个简单的商务谈判，安德烈却大动干戈，找了几个帮手，甚至惊动了白熊国使馆的商务人员……

他怕上当，又想赚大钱……

但最后又是他甩开了所有人自己谈……

……

和安德烈的谈判，策采取的是放长线钓大鱼的策略，有利有弊……

好处就是钓鱼线始终绷着，又不会直接谈崩，一旦谈成安德烈不会再变卦……

坏处就是给安德烈有足够的时间咂出其中的滋味，摸清策更多底细、找到自己更多帮手……

安德烈果然利用这个时间，请人打探策的智能声音合成技术真伪、在全球的地位，他还找了个站台帮腔的人……

去龙国的白熊国商会请了一个胖子、一个瘦子两个智能计算机“专家”，这两个家伙在龙国有自己的计算机公司，但也在商会任职……

他们公司的计算机就是买龙国着名的“遐想计算机”，贴上他们公司的标牌，拿去白熊国销售……

安德烈还把跟自己同一个行业的朋友、白熊国最大的军用汽车生产商驻龙国采购员也找来助威……

这还不算，他居然去白熊国驻龙国使馆商务处报告，说是找到一项颠覆性技术，但可能存在“陷阱”，说动了一个商务处职员参加谈判……

……

……

谈判前，卡佳估计不会有太大变故，建议就让她和谯引娣、常莹参加就行了……

策对自己的大项目，习惯采取“工程办法”，先做方案再结项，做方案时根据“料敌从宽”的原则打了点冗余，还是带上了何冬冬……

既然准备让何冬冬去白熊国管理公司，他当然要参加公司成立的谈判……

……

……

那天，双方在谈判桌上一坐，彼此一介绍，各自优劣一目了然……

安德烈的优势是己方个大男人、个是商场老油条，还有一个居然是官方的，气势上占上风……

但他们中真正了解龙国、了解机器人的并不多，策估计他们对太专业的智能机器人知识和技术并不精通。

有点知己不知彼……

再就是个人之间没有太多的利益关系，“打酱油”的居多……

……

策的优势是手上握有颠覆性、震撼性的技术，可以始终让对方摸不清底细……

人中人都是氏企业集团的人、其他个人很快也要加入氏企业集团，配合协同不是对方可以比拟的，只是谯引娣对策有些纠结……

而卡佳对白熊国的了解远胜谈判方对龙国的了解……

在知己知彼上略有优势……

但人中人是女人，气势上差一些……

再就是谈判目标定得有些高，要让安德烈拿资金的“大头”……

……

谈判的核心问题是策的技术、卡佳的演艺公司的价值如何评估？估值多少？

……

……

策一看架势，很快找到谈判的要害——安德烈……

只要坚定安德烈投资企业的决心，尽量激、放大他们之间的分歧、矛盾，把他与其他几个人分开……

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