2014年六月底,遭受‘情感打击’、和父亲大吵一架,临近过年也执意要离开老家回广东的李辉翔,回广东几个月后把之前在老家挣到的钱已经花得差不多了。
于是就在网上找了份工作,面试之后,入职了一家中介公司。
入职的第二个月中旬,在门店经理的协同下,他成功卖出去了一套二手房。
中介公司,对自己公司内部,一线销售的员工是有量化要求的。
所谓量化,就是:每天要新录入公司系统新客户、新房源、与客户业主沟通的电话量、带看量、勘察量
职场,李辉翔并不陌生。
之前他所在的中间集团,也是职场。
只不过,刚刚转行,做房产中介的李辉翔,有些后知后觉,确切的说,是傻里傻气。
他以为,所有的职场,都是一模一样的。
他卖出去的第一套房子,买房那个客户,原本就是他自己的客户。然而,因为他是刚入职的新人,所以,门店经理就安排了一个老员工带他。
美其名曰:是为了让新人更容易在这个行业活下去。
只是,他没有想到,门店经理安排带他的那个‘老人’,会做出那种事。
为了不因为公司量化规定,而让人察觉到他假公济私。于是,‘老人’便给了李辉翔一个打过去就是空号的客户电话。
原本,对此李辉翔是完全没有察觉到的。
而且,那个‘老人’也隐藏得很好,只要是那个客户要看房,都会叫上李辉翔一起去带看。
只是,每次带看之后,他都会和李辉翔说:“你现在刚接触,还不算入行,距离单独和业主或是客户沟通,还差得远。”
李辉翔明白他的意思,所以从来没有和那个客户电话联系过。
可是这一切,因为一个偶然的巧合,暴露了。
巧合发生的那天,恰巧那个‘老人’休息。
客户是个女性,因为生了小孩,为了照顾小孩,暂时成为了全职主妇。
那个‘老人’休息的那天,这个客户推着婴儿车找到了李辉翔所在的门店。
李辉翔所在门店的人不算少,可是对于客户来说,再多的人也只是中介。
她到门店之后,直接就找上李辉翔,“小李啊,怎么今天不约我看房呢?”
李辉翔给客户倒了水,微笑着解释说:“不瞒陈姐您说,我们其实也知道,大多数人都是有些反感中介的,有一个人联系您就好了,要是个个中介都打电话给您,怕您觉得烦,而且我们也担心会给您的生活带来影响,说白了,其实我们就是担心惹你烦了之后,你去找别的公司,我们就没办法赚你身上的中介费了。”
“你倒是实诚。”客户陈姐朝李辉翔笑了笑,“没事,我们一起看房也有几天了,算是比较熟,只要不是中午两点到三点,都可以给我打电话,主要是中午的时候,我要哄小孩睡午觉。”
“好的陈姐,我记住了。”李辉翔笑着点头,“那陈姐,今天早上同事刚好接了新业主的委托,我们自己都还没有去勘察过房子现场,但是这套房子的位置、面积、价格、格局,都符合您的要求,您看看,要不我们去看看这套房子?”
“可以啊。”陈姐点了点头,“房子现在就可以看?不先约业主。”
“要约的,我现在就联系同事,让同事约业主。”说着,李辉翔便给负责维护房源的同事打了电话,等了几分钟,同事回电话说:“可以看。”
“是这样的,陈姐,我们出去带看是要打考勤的,我问您一下,您电话号码是xxx吗?”说着,李辉翔便是念出‘老人’给他录入的客户电话号码。
李辉翔这一念倒是不打紧,可是客户却说了:“你是不是记错了,这不是我电话。”
闻言,李辉翔不禁一愣,不过,当着客户的面,他并没有表现出任何异常,而是顺着客户的话,顺势说道:“是,我点错了客户目录,恰好这个客户也姓陈,不好意思。”
“没事,不用这么麻烦,我告诉你号码,你直接输入进行了。”说着,陈姐就报了自己的电话号码。
接下来,就是去看房子。
看完房子出来,客户说要带小孩去母婴店洗澡,并没有和李辉翔回去门店。
不过,在分开的时候,其告诉李辉翔,房子各方面都比较满意,尤其是这套房子带的那个私人平台,就是价格稍微偏高,让李辉翔帮忙砍砍价。
李辉翔让客户出个价,客户说:“你先联系业主,试探一下业主口风,如果这个价格是可以商量的,再说。如果不可以商量,无论我出什么价,都没有意义。”
李辉翔想了想,确实是这个理,于是,没有再说什么,一个人回了门店。
回到门店之后,他用自己电话,先是打了一遍‘老人’给他的那个客户电话,发现是空号。
于是,他找到经理,将情况如实说了出来。
经理也没有多说什么,只是问他带看的情况。
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