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第10章 009 春节旺季2（第1页）

王昆夫妻俩迎来送往，做眼镜收钱，收钱做眼镜，忙得不亦乐乎，充分体会了一下畅销、生意红火的快乐，也许这就是所谓的旺季吧。

客人来了，就没有走的，等也愿等几天。因为过年，有一些眼镜店老板是远地方的，还没有开门呢，客人若是想找下一家，店主不一定开门营业了，说不定要找下一家的下一家，所以干脆就在他们家做了。

没客人时，两人得空坐下歇息聊天。

“昆，你说，那个配切边镶钻的客人，怎么出门带那么多现金在身上？就不怕被偷吗？”吴茵问道。

“很多人都会带这么多现金在身上备用，你是少见多怪。”昆回答道。

“现在不是流行刷卡吗？只要带张一卡，走到哪里都可以刷呀。带这么多现金鼓嚢囊的，占地、笨重、还容易被贼人惦记，引来杀身之祸。”

“人家财大气粗，习惯了，也不在乎这么一点钱，偷就被偷呗。”

吴茵很难想象这些人的思想和行为，贫穷真是限制人的想象力。

“雅兰诗黛进货价好几百，再加上镜片和加工的钱，收她那点钱刚够成本。她又不缺钱，还要跟我们死讲价。看来，别人说的‘人越富有越抠’，真是这么一回事。”吴茵说。

“她虽然讲价厉害些，但她是一个高消费能力的顾客，有了第1次就会有第2次，多来几次就有利可图了。人以群分，物以类聚，看她气派非凡，可见她身边的人应该也有消费能力，如果她能把朋友都带来了就好。”王昆说。

“但愿如此，还是你想得长远。”

新年第一天营业，这一天总业绩做了1600多元。接店以来，从来没有做得这么多，开业大吉，真是一个好兆头，但愿2011年生意兴隆，财源滚滚，如同芝麻开花节节高。

王昆和吴茵终于尝到开店的甜头，兴致勃勃，下班回去的路上，有说有笑的。顺道，拐进一个水煮店，打包了两份水煮回去。到出租屋里，一边看电视一边吃水煮，“哧溜哧溜”吃得津津有味。

“哇，好辣！”吴茵嚷道。

“喝水。”王昆把水递到吴茵面前。吴茵便喝了几大口，嘴里舒服多了。

越辣越过瘾越想吃，二人吃得满嘴流油，嘴里冒火，肚子里冒火，全身温暖，好不痛快。

“昆哥，以后，业绩上千了，我们就加餐。”吴茵提议道。

“上千算得了什么？才刚够成本。”王昆道，“应该说，业绩上1500元才算是好业绩了。”

“1500块有点难。如果每天做1600多块，乘以30天，等于48000元。昆哥，照此计算，我们以后生活有保障了，要不了几年就可以买房买车了。”

“你做梦吧。偶尔这么一次，看把你高兴坏了。”

初七，做了1100多块。

初八，做了800多块。

初九，眼镜店几乎都开业了，分食这块大蛋糕。吴茵的眼镜店做了600多块，这才是现实，多么残酷啊。

吴茵初八就去物流公司上班了。新年上班，并没有等到发红包。因为公司在年前给大家每人发了一箱南丰蜜桔，就这样把传说中的年终奖和新年红包交待了。吴茵深思，呆在这样的公司没有什么前途，自己不是单身女孩了，以后要承担养家糊口的重担，得早做打算。

初十，小恬来上班了。王昆对她的上班时间，没有硬性规定，等她自己回来了就上班，反正生意不稳定。他们是小店，给员工发工资，是按实际上班的的天数发工资，过年几天没有工资发。

晚间，吴茵陪着王昆一起守店。她问他：“小恬回来上班了，是不是要给她发新年红包啊？”

他们只有这么一个员工，所以特别上心。也只有在这个员工面前，王昆和吴茵才是真正意义上的老板。面对顾客，他们远不如许多顾客，有些顾客随时随地身上都带有数千的现金。面对同行老板，他们是初出茅庐者，不谙行业水深。

“你看着给吧。”王昆道。

“那就给200元吧。”

“够了，我看像我们这种小店，没有几个会给员工发红包的。许多老板情愿发礼品而不愿发现金。批发礼品来成本低很多，说不定可以跟批发商赊账。”

“是啊，我公司就是年前发了一箱蜜桔。”

第二天，吴茵给小恬包了一个200元的红包。意外之喜，把小恬高兴坏了，兴冲冲地下班回去了。吴茵心中也满是感动，穷人，其实很容易满足。

吴茵对小恬还算不错的。之先，王昆跟她谈的工资是不包工作餐，休息日移至周一至周五的任意一天，随她自己挑，只需提前一天打招呼。周六周日生意会好些，不舍得休息，只能调休了。所以，周日，吴茵休息在家时，会到店里帮忙，会给王昆做饭送午餐，也会给小恬备一份。一份快餐也要8至12元。对于一个普通店员来说，省下了即是赚了。

元宵一过，所有人几乎返岗了。又好了两天生意，然后，接下来又归于清淡了，回到了年前入不敷出的水平。甚至，客单价被讲得更低了。现在的订单就像《三国》杨修口中的鸡肋，食之无味，弃之可惜。

“又是四五百的业绩打发我们，我还准备在2011年大干一场呢。”吴茵说。

“大家过了一个年回来，都把钱花光了，哪有钱配眼镜啊？”王昆道。

王昆还是老样子，继续玩着电脑游戏。就像此时此刻，一边听着吴茵发牢骚，一边在游戏里忙碌，又是打又是砍杀，还要抢宝物。现在的吴茵完全能理解他了，生意不好，不转移注意力，每天呆在店里会憋疯的。而吴茵就是想不开，每天一到店里就发愁，提不起精神。

“许多网友传言：过个年，回到解放前。你说，大家的钱都流到哪去了？”吴茵问道。

“孝敬长辈和领导了，给小孩发红包了。摆酒请客，还要买新衣，在人前装成人五人六的。拜年走亲戚要乘车啊！现在的钱，毛得很，哪经得起花销？破一百，分分钟花光。总之，人情事故花销最大。”王昆道。

吴茵又用崇拜的眼光看着他，他每次都分析得这么透彻。

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