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第64章 改变营销策略（第1页）

“你摇什么头，有本事你来卖啊！”艾馨忍不住冲肾小跳凶了一句。说完，艾馨就气呼呼的走到一旁，双手抱胸独自郁闷去了。沈晓天也不生气，走过去道：“艾学姐，我有个主意，你要不要听听？”艾馨瞥了一眼沈晓天，没说话。沈晓天道：“艾学姐，其实你这T恤的质量还挺不错的，但19块一件真的太便宜了，你如果涨点价，肯定会好卖很多的。”艾馨郁闷道：“都跟你说了，这是反季T恤，贵了有人买吗？”沈晓天耐心道：“当然不能太贵，我的意思是，在合理范围之内涨价，同时改变营销策略。”艾馨忽然有点好奇，犹豫了几秒才问：“什么意思？”沈晓天有意营造神秘感，便冲她招了招手，压低声音道：“附耳过来。”艾馨第一反应就是摇头。沈晓天便道：“听了你又没损失，不听的话，你可能就错过一个亿了哟！”“切！”艾馨不屑一顾。可过了两秒钟，艾馨还是忍不住好奇心，不露声色的往沈晓天身边挪了一步。“说。”艾馨低声道。沈晓天便凑近了艾馨耳边，将自己的主意快速说了出来。艾馨听完之后马上转过头来，表情怀疑的看着沈晓天：“这能行吗？”沈晓天自信道：“你信不信，如果按照我的办法来卖，你这几架子T恤说不定都不够卖的！”“吹吧你就！”艾馨撇嘴，表情依旧不屑，但眼神却有了细微的变化。沈晓天也不强求，喝了一口水后说道：“反正主意我告诉你了，听不听是你的事。”艾馨犹豫了一下，最后还是点头道：“行，我就信你这一次！”艾馨从出摊到现在就卖出去一件，结果还被退货了。她心想反正情况也不会比这更差了，索性按沈晓天的主意试试。如果没效果，大不了再改回原来的模式就是。沈晓天一听艾馨答应了，立刻笑着道：“艾学姐，你相信我，这肯定是你今晚最明智的决定！”说罢，沈晓天就朝后面的小超市走去。“喂，你去哪？”艾馨忙问。沈晓天一边走一边回头道：“等我一下，我马上就回来！”大概五分钟后，沈晓天回来了。沈晓天手里多了一块长方形的硬壳纸板，目测有34寸电视机那么大。纸板中央写了一行字：时尚T恤，1元一件！尤其是1元的“1”，这个阿拉伯数字沈晓天特意加粗加宽加大了许多，显得格外醒目。沈晓天将这块纸板立在摊位前，随即便开始吆喝起来。“老板不在，一通乱卖！”“时尚T恤，1元一件啦！”“走过路过，不要错过！”艾馨见沈晓天开始卖力吆喝，于是也急忙打起精神，跟着一起招揽起了生意。不一会儿，1元一件这个噱头就吸引来了一名胖胖的大妈。“小伙子，你家T恤真的只要1元一件？”一名胖大妈问。沈晓天马上笑着迎了上去：“当然是真的啦，大妈！”“只要您一次买三件T恤，第一件39元，第二件29元，第三件就能享受1元的超低价优惠！”听完沈晓天的解释之后，大妈的目光便看向了衣架上的众多T恤，丝毫有点感兴趣的样子。沈晓天连忙道：“大妈，我们家T恤都是纯棉的，质量绝对没问题，我们是反季节大促销，所以才卖这么优惠的。”“三件一起加起来才69，要是到夏天再买，肯定是比现在贵的！”大妈听完之后便没在犹豫，迈步就朝衣架边走去：“行，那我就挑三件试试！”不一会儿，大妈就挑好了三件T恤，爽快的付了70块钱。沈晓天笑着接过钱递给艾馨，说道：“找钱。”艾馨有些愣神，心想：我刚才费那么大劲才卖出去一件，最后还被退货了。可这家伙呢？才喊了几嗓子，居然一下就卖出去了三件！“发什么呆呀？快找钱！”沈晓天把钞票在艾馨眼前晃了晃。艾馨这才反应过来，连忙接过钱找了1块钱递给了大妈。大妈刚走，沈晓天和艾馨又开始吆喝了起来。“老板不在，一通乱卖！”“时尚T恤，1元一件啦！”接下来一个小时不到，沈晓天和艾馨便顺利成交了20多单，一共卖出去了70多件T恤。在羊群效应的作用下，原本冷清的摊位顿时就火爆热闹了起来。随着挑选T恤的客人越来越多，沈晓天和艾馨都有点招呼不过来了。一直到晚上十点半，步行街的喧嚣才逐渐消失。这时周围的摊贩都开始收摊了。艾馨却不太想收摊，因为她赚钱赚得正起劲，根本舍不得走。沈晓天看了看周围，又看了一眼时间，说道：“艾学姐，今天就到这吧，都没客人了，明晚再继续吧。”艾馨犹豫了一下，还是点头道：“那好吧。”说罢，艾馨就开始收拾起了东西。出摊的时候是满满四架子的T恤，现在卖的只剩下半架子不到，销售成果令艾馨十分满意。“如果今天是周末，肯定能卖出去更多！”艾馨今天赚得盆满钵满，脸上开心的笑容压都压不住。沈晓天没接话，而是问道：“艾学姐，这四个架子你是怎么搬过来的？”艾馨道：“就这么搬过来的呀，我家就在旁边，走路几分钟就到了。”艾馨说着就指了指不远处的楼房。收拾好所有东西之后，沈晓天便扛起四个龙门衣架，跟着艾馨朝她家走去。艾馨则抱着一个大纸箱，里面都是今天卖剩下的T恤。走了一小段，艾馨便忍不住问：“沈晓天，你是怎么想到这个方法的？”沈晓天微笑道：“刚才我一直在旁边观察，无意之中就想到的，没想到还管点用。”“何止管点用，简直太厉害了！我都摆两天了，一共才卖出去十多件。”艾馨有些激动的说道。沈晓天只是笑了笑，没有接话。在沈晓天原来的世界，这种营销套路其实是司空见惯的。只不过这个世界的互联网还不够发达，各种信息传播的速度比较慢。等将来有一天互联网高速发展起来，这类营销套路大家见得多了，就会慢慢不管用了。“沈晓天，没想到你脑瓜子还挺好用的嘛，之前都没看出来！”艾馨这话也不知道是夸奖还是贬低。紧接着，艾馨就认真的分析起来：“居然知道先用1元一件的噱头把客人吸引过来，然后再利用不能错过优惠的心理一次性成交三件，这样一来，不但节省了时间，还提高了两倍的销量！”沈晓天笑着接话道：“最关键是，比你19块一件那么卖，要赚得更多！”艾馨先是一愣，紧接着便在心里算了起来。这些T恤的成本是10块钱一件。19元卖出去3件的话，就是57元，减去成本30元，毛利就是27元。但按沈晓天这么卖的话，第一件39元，第二件29元，第三件1元，加起来就是69元。除去成本30元，毛利就是39元。利润多之间要多了12元。“真的耶，比我那么卖赚得更多了！”艾馨看着沈晓天，眼睛闪闪发亮。

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