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第76章（第2页）

李宏达提出预算的时候就留出了给讲价空间，但降价20%却不太能接受。他看了一眼田野，为难地说："许总，如果减这么多，我们根本就赚不了钱，铁定亏本。"

"是啊。"田野在一旁帮腔，态度非常诚恳。"许总，你看能不能再商量商量？"

许幽的手指轻轻点着茶几上的预算书，似在犹豫，看那模样，好像不大想通融。

王晓舟审时度势，立刻先出来说："李总，我们这a河段的路桥工程总造价有两个多亿，20%就是将近五千万，这实在不是小数目。我们投资这个项目，主要着眼于公益事业，真没什么利润，所以这前期投入就更要谨慎，更得精打细算。李总也是当家的人，应该能体谅我们的难处。"

许幽微微点头，表情仍然温和，却给人感觉如铜墙铁壁，滴水不漏，不太好说服。

李宏达沉默片刻，仿佛痛下决心，毅然决然地说："那就这样，我们让出10%。这基本上就只能挣个管理费，根本没什么利润了。许总，我是诚心想跟你交个朋友，以后还希望能长期合作。"

许幽微微一笑："这是当然，我也希望能与李总结成战略伙伴。"可他的手指却仍然轻轻点着预算书，并没有同意他的提议。

李宏达也不恼，这种讨价还价的事他做多了，办法多的是。看了看办公室墙上的钟，他热情地笑道："许总，时间也不早了，今天晚上我做东，在沁园春请你和王总吃饭，小田把位子都定好了，许总务必要给我这个面子。"

许幽听了，不由得看向田野，脸上满是和蔼可亲的笑。

田野也笑了，亲近中有适度的分寸。

看在别人眼中，会感觉这两人交情不错，但没有更深的感情，很符合两人现在所处的位置。

田野诚恳地说："许总，我已经定了位，安排好了菜，请你务必赏光。"

许幽便把桌上的预算书拿起来递给王晓舟，慡快地道："李总太客气了，那好吧，我去。"

李宏达大喜，立刻起身："那我们在下面等你们，一起过去。"

"好。"许幽答应着，随即起身收拾桌上的文件，关掉电脑，这才拿起大衣，走出门去。

他和王晓舟下到车库，田野和李宏达已经等在车里。

两辆车一前一后地驶出去，直奔沁园春。

天时尚早，那里的停车场已经停满了车，就连大门两旁的慢车道边和人行道上都是车子，可见这里的生意之红火。

许幽在这里是有专用车位的，无论如何不得占用，田野开的车却被保安拦在了外面。

许幽让王晓舟过去问问，是不是确实里面没地方停了，否则就放他们进去。

王晓舟与那里的保安交谈了几句，神情有些异样，随即对田野说了两句，然后过来上了车。

许幽平和地问道："怎么了？"

"今晚是……白啸云……云哥在这里请客，道上的大哥们都来了，风哥和老爷子也在。"王晓舟沉声道。"里面早就停满了车，风哥用了你的车位。我们都只能停在外面。幽哥，你看我们是不是换个地方？"

许幽却冷静地说："现在快到春节了，家家酒楼都是满的，要是没有提前订座，人家哪里变得出来？他这么大规模请客，肯定在大厅，我们去包间，也没什么关系。不过，如果你不想见到他，就先回去吧，免得一会儿碰见了心情不好。"

"那可不行，有他在，我更得守在你身旁。"王晓舟说着，顺着保安的手势往前缓缓开了一段，随即把车停在人行道上。

李宏达下车，笑着说："许总，你这儿的生意实在是太红火了，什么时候我们公司也和沁园春签个协议吧，以后定点在你这儿消费。"

"那当然欢迎。"许幽热情地说着，与他安步当车，悠闲地走进大门，绕过糙坪和喷水池，走到楼前。

大堂经理一看是他，立刻丢下客人，殷勤地迎了上来："许总，您来啦？"

许幽笑着点头，伸手一指李宏达："今天是李总请客，你们可要照顾好。李总说了，要跟你们签协议，以后就在这儿定点消费。"

大堂经理一听，更加热情，又招呼接待部经理过来，众星捧月一般将他们四个人送进包间。

主管亲自来招呼他们，给他们斟上热茶，上滚烫的香巾。

他们都认识田野，很热络地与他攀谈着，问他现在在哪儿高就。田野顺势又介绍了一下李宏达的身份。

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