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第49章（第1页）

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黑斯汀斯先生又考察了爱丽丝的学习情况，问她什么时候来戴尔斯福特之屋。爱丽丝说她得在家住个半年，1800年秋天过来，到时候她就是10岁半。黑斯汀斯先生大致上给了她一个4年的时间表，这就跟上大学用的时间一样了。由于这个时代大学还都是只招收男生，爱丽丝根本没有机会接受学院式的正式高等教育，除了有限制的淑女教育之外，很难像男人那样能够全面系统的接受政治经济文化方面的教育。

爱丽丝很珍惜能够跟黑斯汀斯先生学习的机会，他为人大方，眼界很高，知识面广，又不拘泥于性别之分，实在是个很好的老头儿。

等到她学习期满，就差不多15岁了。那时候她就不会再被看成孩子，手里又有点钱——不出意外的话，能有1万英镑——就可以有点自己的小要求小主意了。

*

贝克尔夫人开始教授爱丽丝唱歌。

她没有再接收新学生，目前就只有爱丽丝一个学生，可见其实也不是靠这份学费过日子的，只是想给自己找点事情做。

她在经济政治方面的知识比较欠缺，那也是因为她对男人的事业不感兴趣。她是那种传统的名门淑女，对身为一个有身份地位的女孩应该掌握的技能了如指掌。

唱歌不过是身份地位与金钱之上的点缀，会就好了，不必精通。上了几节课，略微教了一下基本的发声方法，贝克尔夫人就给爱丽丝找了一个伦敦西区的女歌手来授课。

爱丽丝的钢琴现在弹的不错，能弹的颇有意境，脑子快，能很快练习熟练一首曲子。唱歌么，学的也挺快，因为没到青春期，还没有开始变声，就是小女孩的清甜的嗓音，可爱清甜的嗓音唱什么歌都好听。爱丽丝在斯蒂文顿的时候，偶尔也会到父亲的教堂领唱圣歌。

*

等到铸造工厂的全部零件都运回郊外工厂，爱丽丝请了几天假，专程到工厂看着工人装配打字机，先要把收了全款的001号到010号“胡椒博士”装配好，订做了木底的纸盒子，找工匠用丝绸将纸盒子蒙了一层，顿时华丽升级，逼格满满，看上去绝对是值299镑的时髦事物。

送货也得有点讲究，哪能一批全送过去，当然得分批，第一批先送3台，随机附送使用手册，事先写信通知肯辛顿宫的秘书，秘书第二天就派了马车去接亨利·奥斯汀。仍然没有见到威尔士亲王殿下，但秘书说，殿下非常满意。

于是约好了，4月底再送第二批，还是3台。

告辞的时候，亨利很技巧的询问，是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下？秘书笑而不语。

事实上，都不用亨利去宣传，很快，伦敦的王公贵族们都开始派人来询问，打字机还能预定吗？

奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员，专门回答这种询问：抱歉，第一批带编号的“胡椒博士”已经全部预订出去了，6月份会开始开放第二批的预订。

会办事的男仆对什么“6月份开放预订”的回答并不满意，仗着主人身份高贵，很倨傲的说我家现在就预订，定金多少，马上给！现在就给！安排上，统统安排上！

几天后，多家报纸上出现了另一则“胡椒博士”的预订广告，称因为本产品备受买家喜爱，供不应求，本公司决定，在第一批“胡椒博士”全部出货完毕后，开放第二批的预订，时间定为5月份的第一个周一，仍然是只有100台，但这100台没有编号，仍然是先到先得，手快有手慢无。

亨利·奥斯汀乐得要命：没想到这个广告效应出奇的好！

虽然吧，很多大贵族都不太看得起威尔士亲王，但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标，他玩的东西，你也得玩，一定得紧跟流行，不然，你可就跟不上宫廷里的新潮流啦！

但他以为，爱丽丝会同意立即接受预定。

爱丽丝却说：“不，千万不要！一台299镑的家用机器，第一批客户需要好好享受他们的特别，要给他们时间充分满足他们的虚荣心，等他们的兴趣稍微减退了一些，然后你才能推出第二批。”

但实际上，第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱，打字机的性能现在也不需要持续开发，只有耗材方面的更新换代，比如墨水色带的技术提高，比如键盘，要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金，现在可以镀一层银或者干脆镀金，然后推出升级版。

重新印刷了宣传单，准备发放给来预定的男仆们，多加一点钱就能拥有更美观的键盘，绝对彰显身份。

亨利就又问：“那第一批客户要是问，为什么我的打字机没有新键盘，该怎么办？”

爱丽丝手一挥：“好办！让他们送回来，加钱，换新键盘！要是有人出材料，我们还能给他换全钻石键盘！”

亨利吓了一跳：“钻石！”

“这个很好办到，给单个按键装银质的键帽，然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱，你想要什么样的键盘我们都能做！”这种镶嵌工艺没什么新鲜的，新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种“炫耀性消费”。

亨利目瞪口呆。

爱丽丝得意洋洋。

要说这种炫耀性消费和营销手段，后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性，有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西，与众不同才能白里透红啊不是，才能显示自己的不凡之处。

接着爱丽丝又说：“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金，水晶就是更好的材料，我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石，比如水晶矿，你想想，一套紫水晶的按键！”

“水晶很容易摔坏吧？”

爱丽丝不以为然，“打字机这么重，一般女孩子根本搬不动。再说，摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家，根本不在乎再多花50镑买一套键盘。”

亨利琢磨着，装了水晶键盘的打字机，其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三，想到也可以用其他材料来做按键，不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石，成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了，要先算好成本与出货时间。还得小心，说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。

“那就让汤姆到英格兰来，做我们的专属专利律师，整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了，“仿制品一定会出现的，只是时间问题，我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权，谁要用了我们的专利，就得掏钱。到时候我们再降低成本，降低售价，大量出货，抢先占据中级市场，让他们没钱可赚。”

亨利把这些都记了下来。

谈完工作，爱丽丝才问：“汤姆不是要来看简吗？简怎么都没写信告诉我？”

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