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第186章 粤味轩的商谈（第1页）

财经大学的教室

王潇桐今天依旧是按部就班地走进财经大学的教室，课上听着老师讲解一些理论知识，心不在焉地在笔记本上随便涂抹着。虽然课程内容不算特别吸引他，但作为学生，他也知道还是得维持形象，好歹得给人一个“好好学习”的姿态。每隔一段时间，他就会抬头看看黑板，点点头，表现得像是有所领悟。时不时，他的眼睛瞥向窗外，思绪早已飘到了别的地方——工作、投资、合作，还有那些正在推进的地产项目。生活的压力让他意识到，虽然身边的事情有点复杂，但总有一方是需要他专注的——那就是未来。

就在他专心做“笔记”的时候，手机屏幕上跳出了一个熟悉的名字——乐购的毛总。王潇桐微微一愣，随即接起了电话。

“小桐，今天有没有时间一起吃个饭？”电话那头传来毛总特有的爽朗声音。

王潇桐笑着回答：“毛叔，您约我吃饭，我肯定有时间的。您定好地方，我过去。”

毛总那边愣了一下，然后笑了笑，说道：“那就好，今天我老板来燕京视察，听说了你的事，想和你聊聊。你能猜到我老板是谁吧？”

王潇桐顿时心中一动，虽然他并不清楚毛总这次到底要聊什么，但他几乎马上就猜到了：“不会是来自湾湾的卫家吧？”他语气中带着几分戏谑，但又很肯定地说出了这个名字。

毛总那头的笑声立刻传来：“哈哈，你是真挺聪明的，行，定好餐厅我通知你。”

王潇桐心里一乐，卫家的人啊，这可真是不得了的角色，既然毛总提到他，看来这顿饭怕是非同一般。“好，那就麻烦毛叔了。”王潇桐应道。

很快，毛总来了短信，约定了粤味轩——这家位于天运村的粤派高档餐厅，以其精致的粤菜和优雅的环境闻名。餐厅的环境大气优雅，最适合用来谈判或商谈大事。

王潇桐放下手机，站起身伸了个懒腰。今天的课讲得有点枯燥，但也好，至少让他有时间去思考一些重要的事情——比如说，和卫家的人聊一聊未来的合作，或许这将为他的事业带来更多的机会。

下课后，王潇桐开车来到粤味轩，心中虽然有些兴奋，但更多的是冷静的思考。今天与卫家的人会面，除了有可能拓展广顺的合作外，更重要的是，卫家的影响力不可小觑。作为湾湾顶级家族之一，卫家无论是商业资源还是人脉关系，都能给王潇桐带来巨大的支持和帮助。

走进粤味轩，毛总已经在包间内等着。包间的装潢非常奢华，四周的灯光映照得如同夜空中的星辰，桌上摆放着一盘盘精美的菜肴。毛总笑呵呵地站起来迎接王潇桐：“小桐，你终于来了，快坐，快坐。”

王潇桐笑着点头，走到桌前和毛总握手，随后坐下。毛总很热情地向旁边几位介绍道：“这是王潇桐，广顺集团的创始人，合美优品电商平台的总裁，这次和我老板有些事要聊聊。”王潇桐点头微笑

紧接着，毛总又介绍了旁边的人：“这位是乐购老板卫家的四少，卫应行。”说着，毛总看向卫应行，王潇桐赶紧起身，微笑着与卫应行握手：“卫董，很高兴认识您。”

卫应行笑了笑，显得很亲切：“小桐，你要不嫌弃，叫我四哥就行。我在家排行老四。”他的话语带着一丝轻松的笑意，似乎完全没有商业大佬的架子。

王潇桐笑笑，顺着卫应行的话说道：“那四哥我就托大了。”

卫应行接着又指着旁边的几位高管：“这些是我公司的高层，大家以后也有机会多接触，互相熟悉一下。”

王潇桐看了看四周，微微点头示意，随即坐下。虽然对这些人不完全了解，但他知道，每一位坐在这里的人，背后都有强大的资本和资源。

大家先是聊了些轻松的话题，随后卫应行开口道：“小桐，咱们也不绕弯子，直接谈正事。我也不瞒你说，这次来主要是为了重整得克士在国内的市场。”卫应行的语气变得严肃，“我想你应该也知道，得克士之前在国内一线城市的惨败，对我们的品牌影响很大。”

王潇桐点了点头，嘴角微微上扬：“嗯，听说过一些，得克士在国内市场的确面临过一些挑战，尤其是在一线城市的失利。”

卫应行叹了口气，接着说道：“从你的经历来看，你对食品行业还是相当熟悉的，而且眼光也很独到。我现在真的是想不出什么办法，如果不能挽回得克士之前的败局，我在集团的地位会受到很大影响。”他的语气中带着一丝焦虑，“你有什么看法吗？”

王潇桐看了看其他几位高管，意识到这是一个关键时刻。他能感受到卫应行的焦虑，也知道这是一个能够展现自己能力的机会。他深吸一口气，微微一笑，对着卫应行问道：“四哥，你是想听真话还是假话？”

卫应行眼中闪过一丝诧异，但很快恢复平静：“当然是听真话，你放心，今天来的人都是自己人。”他说得非常直接，似乎完全没有隐瞒的意思。

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王潇桐点了点头，目光坚定：“那我就说实话了。先，得克士的失利主要在于没有及时进行品牌升级和本土化调整，尤其是在产品口味和服务模式上的创新。你们在做国际化扩展的时候，忽略了国内消费者的需求，这就导致了在一些核心市场上的失败。”

卫应行皱了皱眉，但显然他并不意外王潇桐的分析：“嗯，你说得有道理，那你认为接下来该怎么办？”

王潇桐继续说道：“先，我建议可以在短期内进行产品和市场的双重调整。你们可以通过推出新的本土化产品线，来吸引年轻消费者，尤其是通过线上平台进行市场推广，增加曝光度。其次，品牌的重塑也是必须要做的，尤其是在消费者对品牌的认知上，要通过多种渠道去塑造品牌的新形象。”

卫应行听后若有所思，轻轻点头：“听你这么一说，确实有些启。得克士之前的策略过于保守，没有及时转型过来。”

王潇桐继续补充：“还有，得克士的营销模式在年轻人群体中并不占有优势，尤其是社交媒体的使用上，得克士的传播力相对薄弱。所以，我建议可以加大在社交平台上的投入，合作一些与年轻人文化相关的明星代言，这能有效地提升品牌的认知度。”

卫应行感叹道：“看来你确实对这块很有研究，真是受益匪浅。”他笑着拍了拍王潇桐的肩膀，“今天能听到这么多真话，我心里也踏实了。”

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