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第21章（第1页）

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郑欣看着三人跟一家人一样，家长里短什么都说，尹燚直接帮着林姐背着一个很大的包，这是多大的信任，要知道他们接待的客户，都像防贼一样防着她们，人与人之间就有这么大的不同吗？

销售也可以这样做？

尹燚示意她也说话，毕竟她待会儿要离开，自己又不懂房子参数，你让我说专业术语我也不懂啊，不拉家常说什么，刚好林姐的年龄就比前世她的年龄大一点。

除了没孩子，她什么都懂，自然两人相见恨晚。

很快一行人来到学府杏林的别墅区，虽然光线不明显，可光看四周的环境夫妻二人就忍不住点头，对比北方的气候，杏城四季分明，一年四季都有不同的花，别墅区又是在售户型，房子是清水，配套的环境却完美。

一丛丛绣球开着十分艳丽，香味又不是很浓郁，房子都是小三层并不高，楼下有大大的花园种着草坪，都被半米高的围栏划分区域。

林姐第一时间看到斜对面的外语学院宿舍，已经有孩子早起准备去跑操，而校门刚好就对着学府杏林的侧门，这么近吗？

郑欣让保安给开了门请三人进去。

“王哥林姐，我们的联排都是198平到238平，那边有双拼面积会大一点，大约有300平的样子，不过我们的联排是三联排，你们要端头户型其实和双拼差不多，就是238平左右，我们售楼部最近在做活动，全款的话八六折，贷款就需要八九折，面前这套是目前花园最大的一套，花园都有三百平，你们装修的时候修个游泳池都没问题。”

“多少？花园就三百平？”乖乖，首都带花园的能有20平花园，房价每平方都要涨两千，这里倒好，高层九千多，联排一万出头，居然送这么大花园，他们要是做个阳光房或者亭子，不就是又多出房子来。

夫妻俩不用郑欣多说已经很心动，首都房价贵，首付也贵，刚才小尹跟他们说什么，现在贷款利率低，还可以首付两成，就算这套250万，首付两成才五十万。

他们在首都可是全款买的房，这今年涨了一些，九十多平卖成接近三百万。

现在用他们小三房的卖房钱就可以直接买一套别墅，林姐激动的拉了拉王哥的手，赶紧的，就这套吧，这么大的花园她可以打造一个完美花园了。

王哥却按住激动的林姐，不要冲动，肯定还有优惠，而且他看到联排，在首都见多识广的他，突然有了新的打算，绝对不是小尹这个大学生提醒他的，是他有先见之明。

“我们进去看看户型吧，也看看房子的规划，怎么装修方便，然后再细谈！”

郑欣当然知道不可能看一个花园就成交，她点点头，“好的，没问题，王哥小心点，我在物业拿的这个手电筒亮一些，你用这个，我们别墅的布局都是一楼厨房，客厅和一间保姆房，二楼……”

郑欣一边在前面跟王哥介绍户型，尹燚挽着林姐的手跟林姐描述怎么装修怎么布置好看，王哥看完联排端头又去看了中间户，只一眼就摇摇头，再去看双拼，王哥忍不住点头，心中的成算更甚。

天已经大亮，今天难得太阳露出明媚的笑容，售楼部的物业也开始工作，郑欣把三人带到售楼部，挑选他们合心意的房子。

第十八章买！买两套

售楼部的水晶灯突然大亮，巨大的沙盘灯光也开始闪烁，在售楼部加班一晚上直接睡在办公室的谢笕钰突然被刺眼的灯光刺激到睁开眼。

这么早有谁来上班了吗？这群置业顾问完成业绩就懒懒散散的，这要到月底了，能这么勤快，太阳打西边出来了。

谢笕钰接了一杯温水站在窗边，只见售楼部刚招两个月的小新人郑欣忙上忙下把所有灯光都打开。

谢笕钰忍不住摇摇头，果然是蠢萌新，昨天第一次成交就成交三天，认购书都写废几张，还是自己帮忙稳住客户才把合同签下来。

今天这么早跑来，是昨晚兴奋的一夜没睡，干脆来加班吗？知道售楼部开这么多灯要多少钱吗？一点都不懂得节约。

真是，他喜欢新人的态度，喜欢老油条们的专业，但不喜欢新人的蠢笨，也讨厌老油条的油滑懒惰。

如果二者能够中和一下就好了，也省的他为了新的销售方案在售楼部加班。

谢笕钰又给自己冲了一大杯咖啡，困死了，不知道大学时期怎么那么能熬。

忽然，谢笕钰听见陌生的声音，郑欣这个小新人带外人来售楼部了？带客户，这么早就有客户，行啊，这小新人不开窍则已，一开窍是坐火箭啊，谢笕钰有些欣赏郑欣，他又来到窗边向下看去，必要的时候还是需要他出马逼单，先看看是什么情况吧。

这一看谢笕钰却差点摔一跤，怎么郑欣跑去端茶倒水，拿着指示笔在沙盘上指指点点的是一个陌生的丫头，这谁？

却见楼下，王哥林姐二人环顾豪华辉煌的售楼部，售楼部装修的和五星级酒店一样奢华，不用说就明白开发商实力强悍。

房子又是现房，这年头不卖期房的开发商都是良心商家。

尹燚顺着拿了前台的指示笔，指着一个位置，“王哥，林姐姐，这就是我们售楼部的位置，这是外国语学院，我们刚才看的房子就在这里，我个人建议哈，虽然我们小区门口那条路是不允许机动车通行，可是毕竟临街又临学校，有些小商小贩会在那里叫卖，我们最好还是选中庭的位置，不临街！”

林姐直接点头，“小尹，我们听你的，你说选哪套就哪套！”

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