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第69章（第1页）

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力场是他的目标，却不是终点。对他来讲，只有一家力场，只占据了北京这一个超一线城市，是远远不够的。他要的是二店、三店……在不同的城市，甚至不同的国家，开设的分店都能榜上有名。

因此，17年力场成立的同时，潘承宇宣布了分店计划。根据他的预期，力场第二家店应该在20年启动，21年正式开业。

彼时社会环境骤变，时间是到了，但从任何一个维度来看，都没有开设二店的条件。“原计划”就这样往后延宕了两年。

林霁予比潘承宇着急。在潘承宇说要开二店的同时，他也答应了林霁予，作为从创业初期开始就并肩作战的伙伴，她会得到二店的股份。

再之后，未来的每一家分店，都会根据林霁予此前的职场战绩，和她到时能拿出来入伙的资金，始终给她保留一定的额度。

只靠薪水是很难还清债务的，只有从打工仔变股东，从拿工资变拿分红，才有可能摆脱掉现在的生活。

无数瞬间，在每月一睁眼就要还钱的时候，在需要把账算到小数点后两位的时候，在对什么物品心动却要被迫压制欲望的时候，在想吃某样食物想到嘴里分泌出口水却只能默默咽下的时候……林霁予就会在心里祈祷。

求求了，让我赚到钱吧，这穷日子，我真是一天都过不下去了。

即便如此，最后还是一天天一年年过了下来，是因为潘承宇救了她两次。

一次是他们相识时，他暂缓了她替林得正背负的债务，给了她一份工作，让她得以避免变得更穷。

另一次，就是他许诺给她股份。这是一颗希望的种子，让她觉得自己还有机会过上起正常人的生活。

这两年里，林霁予每隔一段时间就要重新看一圈儿场地，更新外部环境的数据库，做好能随时开始推进分店的准备。

但天不遂人愿，防疫进入第三年，政策进一步紧缩。连一店的经营情况也面临着严峻的挑战。

22年第一季度就要过去。每到季末大节点的固定复盘和计划会，潘承宇还是会参加的。

会议室里，林霁予坐主座，潘承宇则懒散地拉过凳子，比林霁予落后半个身位，靠着椅背，漫不经心地听着各个部门主管汇报业绩，分析同比和环比的数据，以及针对相应情况的下阶段计划。

尽管林霁予很早就做好了应对的策略，每一步都算得上雷厉风行，甚至心狠手辣，但客观的数字不会骗人。会员续卡率、私教销课数到团操课的约课率……所有数字都在下滑。

一片或急或缓的下行折线中，只有一条线与众不同，高调地逆势上扬。

就是市场部赵滢负责的，账号孵化、直播的数据。

百日百人计划，以短视频综艺的形式，记录力场教练带领大基数会员科学减脂健身的过程。每日详细而真实地汇报体重数字、身体维度和体脂率，以轻松、具有极强互动性的方式，展现了力场的环境，教练的专业度和健身干货。

最初只有James和卢可这对组合出镜。James的颜值和专业度起到了最初的转化作用，第一批种子粉丝大多是奔着他颜值来的女性用户。但帅哥教练配胖女孩的视觉冲击太过强烈，很多人的第一反应充满恶意，评论区对卢可来说，实在称不上友好。

好在卢可是天生网红。她并不讨好粉丝，面对评论区里的恶评，她丝毫不逃避，会以幽默的语言和认真的表现睚眦必报地怼回去。她不卑不亢的性格让很多人对她改观，渐渐把她当成了养成系博主。

看好她和不看好她的两拨人形成了两股势力，彼此谁也不服谁。但他们有一个共同点，就是每期都会追更。这种相互作用力的加持下，百日百人计划在只有一组人马，刚刚开启不足月余时，就出现了爆款。

第一条，是卢可被James练哭。她一边哭，一边咬着牙把所有动作的做组练完。训练结束后，卢可大喊“我要史密斯死，我要哈克死”。这句话迅速成为了健身圈的热梗。

第二条，是力场官方发布的招募信息。现有的用户里找不到第二个卢可，林霁予决定通过互联网征集。

征集的形式并不死板。霍思琪首次出镜，仿照心之怪盗团的留信模板，向James和卢可这对组合发起挑战，同时面向全网招募减肥合伙人，免费享受力场的会员卡和私教的课程。

这条内容传播甚广，来自世界各地的大基数人群都表示“可惜不在北京”。

网上找到人选后，两组教练加学员比拼的内容开始稳定更新，他们私下时不时还要直播连线PK。很快，这四个人的个人账号和力场作为联合创作者的官方账号都有了起色。

自一开始，林霁予就和他们签订了达人合作协议。力场市场部以极低的成本，在短期内，竟然组成了一个小小的健身垂类MCN。虽然粉丝量不算多，但内容会带来复利效应，连带力场的直播观看人数都涨了上去，每天起码能做到几万的场观，同时在线上百人，次卡和团课的线上销量明显上涨，在拉新的层面上实现了毋庸置疑的进步。

新动向显然戳中了潘承宇的G点。散会后，他跟着林霁予回到办公室，并不再提他们的线上业务，反而非要林霁予再跟他当面盘一遍最近更新的二店选址清单。

林霁予和潘承宇在这件事上很有默契。从17年到现在，他们把看场地当成消遣，经常一起对着不同的地址分析利弊，甚至时而游走在北京各处，亲身去看去感受。有时还当着中介的面，就开始畅想起更高更远的未来。像只有他们两个人会玩的小游戏。

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