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第202章 第一次当红娘（第1页）

红苕上前为二人铺了纸张，研墨。

方大的目光一直垂着眼眸，可余光却是不是落在红苕研墨的手上。

叶迟取了狼毫，先谈正事，问了下方大，如今各个产品的成本，然后又问下了如今寻常百姓家的收入，以及销售的价格之后，叶迟依稀有了点数。

她问方大道：“依你来看，新品的定价该如何？与原先的产品价位相同，还是稍稍低些或者高一些？”

方大仔细想了想，对叶迟道：“依小人看来，这取决于小姐对海棠坊是如何想的，如果此次新品，只是单纯的替代老产品，价格还是不变动的比较好，如果想要进一步扩大经营，可以适当的降价。”

叶迟点了点头：“你说的对，但降价却是有些不妥的，我们可以变着法子搞促销活动，但不能明码标识降价来，我看了下，咱们新品的普遍成本，要比旧品成本降了二成，如果是买几送一这种，你觉得应该定多少比较好？”

方大沉思了下：“小姐有没有想过，不是买几送一，而是买一套呢？买一套咱们海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑选。”

听得这话，叶迟眼睛一亮：“没错！不该同样的品类买几送一，而是该一套，因为一盒胭脂，就算日日涂抹，也得用上许久，几盒这些，会给人一种浪费的感觉，这一套可就不一样了！”

叶迟真心的夸赞道：“方大你真的挺厉害！”

方大闻言有些羞敛，红了耳根道：“小人愚钝，多亏小姐不弃，悉心培养，小人当不得小姐夸赞。”

叶迟不动声色的看了一眼红苕，见她耳根亦是红红，轻咳了一声道：“方大，你也不必整日小人小人的自称，在我面前，便自称属下吧。”

小人，一般是庶民对贵人的自称，可属下却是不同，那是代表了归属之下的意思，不仅是将他纳为了自己人的范畴，更是承认了他的能力。

方大心头感动，连忙道：“小……属下谢过小姐。”

叶迟摆了摆手，又与他商议起宣传和会员的事情来，依着方大所言，寻常百姓一家人，一年的收入不过在五十两左右，贫困些的，一家人收入不足二十两。

当然，能够买的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十两以上的。

叶迟琢磨了下，昨夜她同芸娘说的，入会员冲百两送口红这种事情，还是得另起一个牌子，专门卖贵妇用品的时候实施。

她想了想道：“这样吧，凡在海棠坊一次性消费5两银子，送新品一个，品类自选，自动升级为海棠坊会员，以后买东西，一律打九折……”

方大闻言追问道：“小姐，何谓九折？”

“就是便宜一成的意思，八折就是两成，以此类推。”

叶迟为他解释了一番，然后接着道：“也可以直接在海棠坊花五两银子，买个会员，所买东西也一律九折，以后也来买东西，不管买什么，一律先从会员卡里扣。一次性消费十两，打85折，二十两8折，三十两75折，四十两七折，七折封顶。”

方大一开始没弄明白85、75的意思，顺着叶迟的话琢磨了下也明白了。

当即点头道：“好，这看似亏了，可实际上就算打了七折，于海棠坊而言，也是以前一样的利润。”

叶迟点了点头：“正是如此，你去找个制纸张的铺子，买些不容易损坏的纸来，印上折扣，盖上印章，就可以作为会员卡了，再配合着买一送一，这样的噱头，如此这新品促销就算成功。”

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