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第21章 菜价风波（第1页）

果然，很快有村民找到了林苗，为啥自己卖的价低，而有些人卖的价高。

林苗看着满脸疑惑和不平的村民，心里早有了应对之策。她连忙安抚道：“先别着急，咱慢慢说。到底是咋回事呢？”村民皱着眉头，气呼呼地说：“我刚听说有人卖的荠菜价格比我高不少呢。我这都是一样精心种出来的，凭啥我的就卖得低？”林苗咬着嘴唇，努力思索着该怎么解释。

林苗笑了笑，耐心地解释道：“别急嘛，价格高低可能跟荠菜的品质、新鲜度还有市场需求有关。人家卖得高，说不定他家的荠菜长得更好，或者赶上了好行情。咱们得看看自己有没有可以改进的地方。”

村民挠了挠头，还是有些不解：“可是，我觉得我家的荠菜也不差啊”

林苗点点头，说：“我知道大家都用心种了。但我们可以想想怎样让荠菜更受欢迎，比如，搞些包装，或者我们统一价格。我们一起动脑筋，肯定能卖出好价钱！”

听了林苗的话，村民们的情绪渐渐稳定下来。他们开始讨论如何提升荠菜的价值，纷纷出谋划策。

林苗见状，心中暗喜，她知道村民们已经被她说服了。

“大家不如成立一个合作社吧。”林苗提议道，“我们统一种植、统一管理、统一销售，这样不仅能保证荠菜的品质，还能形成规模效应，提高价格。”

村民们对视一眼，纷纷点头表示赞同。

“那谁来负责联系买家呢？”有村民问道。

“我和铁牛哥可以试试。”林苗自告奋勇。

林苗的话让村民们看到了新的希望，大家的积极性一下子被调动了起来。

“对呀，咱们听林丫头的，她主意多，就成立她说的那个什么合作社，肯定能把咱的荠菜卖出更好的价钱。”一个村民兴奋地说道。

“咱可以把荠菜包装得漂亮点，就像城里酒楼里的那些蔬菜一样。”另一个村民也出着主意。

大家你一言我一语，讨论得热火朝天。林苗认真地听着大家的建议，不时点头表示赞同。她心里暗暗感慨，只要大家齐心协力，就没有克服不了的困难。

铁牛站出来说道：“大家放心，我和林苗一定尽全力联系买家，争取给咱的荠菜找到最好的销路。”他的眼神坚定，充满了信心。

接下来的日子里，村民们开始忙碌起来。他们按照合作社的要求，统一种植、精心管理。林苗和铁牛则四处奔波，寻找合适的买家。他们跑遍了周边的城镇，一家一家酒楼去推销他们的荠菜。

在一家酒楼推销时，老板竟要求他们现场做一道荠菜美食来展示荠菜的美味。铁牛和林苗面面相觑，都不知道该怎么办。最后，铁牛硬着头皮上阵，手忙脚乱地做起了荠菜炒蛋。结果盐放多了，咸得不行。林苗在一旁干着急，却也没办法。老板尝了一口，表情十分复杂，铁牛尴尬地挠挠头，说：“嘿嘿，老板，下次肯定做得更好。”没想到老板却被他们的真诚打动，决定先买一些试试。

在前往下一家酒楼的路上，铁牛擦了擦额头的汗，苦着脸说：“林苗啊，这一路可真折腾人，我感觉自己都快变成卖菜的老黄牛啦。也不知道啥时候才能找到个大方的买家。”林苗被他的话逗乐了，笑着说：“铁牛哥，你可别这么说。咱这是为了大家的好日子在奋斗呢。说不定下一家酒楼老板就被咱的荠菜给迷住了。”铁牛无奈地摇摇头：“希望如此吧。要是再不行，我都想在酒楼门口唱大戏，把咱的荠菜给宣传出去。”林苗哈哈大笑：“铁牛哥，你可真有创意。不过咱还是先好好跟老板说说咱荠菜的好处吧。”

很快，他们走进一家酒楼，老板一开始并不感兴趣。铁牛急忙说道：“老板，您看看我们这荠菜，都是村民们精心种植的，那叫一个水灵。就跟十七八岁的大姑娘似的，嫩得能掐出水来。”林苗也接着说：“对啊，老板。我们可以长期供货，保证品质。而且我们现在成立了合作社，统一管理，以后的货源肯定稳定。就跟那定海神针似的，稳稳当当。”老板犹豫了一下，还是拒绝了，说：“不好意思，我目前不需要荠菜。”

被拒绝的那一刻，铁牛的脸上瞬间布满了失望，他的肩膀微微垮了下来，眼睛里的光芒也黯淡了几分。他不自觉地挠了挠头，嘴唇紧紧地抿着，似乎在努力克制自己的沮丧情绪。然后无奈地叹了口气，眼神中透露出一丝迷茫。

林苗的脸色也变得有些苍白，她微微张了张嘴，似乎还想说些什么，可最终什么也没说出来。她的双手紧紧地绞在一起，手指因为用力而有些白。她轻轻地咬着下唇，眼神中满是失落和不甘。但很快，她深吸一口气，努力让自己镇定下来，眼神中又重新燃起了一丝希望的火苗。

林苗也接着说：“对啊，老板。我们可以长期供货，保证品质。而且我们现在成立了合作社，统一管理，以后的货源肯定稳定。就跟那定海神针似的，稳稳当当。”老板犹豫了一下，说：“让我考虑考虑。”林苗和铁牛对视一眼，眼中满是期待。

铁牛凑近林苗，小声嘀咕道：“这老板咋这么难搞呢？咱说了半天，他还不松口。”林苗微微皱眉，轻声回应：“别着急，铁牛哥。咱再想想办法。”铁牛挠挠头：“还能有啥办法呢？要不咱给他来点优惠？”林苗摇摇头：“不行，咱不能随便降价。咱的荠菜品质在这摆着呢。”铁牛叹了口气：“那可咋办呀？”林苗眼睛一亮：“铁牛哥，咱可以跟老板说说咱荠菜的营养价值啊。”铁牛一拍大腿：“对呀，我咋没想到呢。”

他们又转向老板，铁牛说道：“老板，您可不知道，咱这荠菜营养价值可高了。吃了能强身健体，就跟那灵丹妙药似的。”林苗也赶紧补充：“是啊，老板。现在的人都注重健康，咱这荠菜肯定受欢迎。”老板终于有点心动了：“真有这么好？”铁牛和林苗连连点头：“那当然，老板。您要是不信，可以先少买点试试，保证您满意。”老板考虑了一会儿，终于点头同意：“好吧，那我先买一点试试。”

林苗和铁牛高兴得差点跳起来。他们赶紧和老板商量好价格和送货时间，然后满心欢喜地离开了酒楼。

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