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038 盘它（第2页）

（）;（）　　说完还‘切’了一声。

方圆点点头没和她拌嘴，敲了两下门，径直走了进去。

可谓内有洞天，货仓足有二十多平，亮着白炽灯。

两侧是长长的铁质陈列架，中间有个工作台，上面摆着缝纫机。

一个戴眼镜的秃头正在缝纫机旁边吃炒面，满嘴油。

秃头中年以为进来的是服务员，哪知是个小帅哥，吭哧咽下面条：

“你是哪个？”带着西南口音问了一句。

方圆说：“你是老板？要兑店？”

聊了几句，没有套话。

刘老板是个手艺人，更是实在人，不然也不能把刚开一年多的店干黄。

刘老板祖籍云南，生长在瑞丽边上的一个小镇，挨着缅甸，从小跟师傅学皮革制作。

前几年缅甸翡翠玉石在国内火了起来，他就把家里祖传压咸菜缸的一块原石给切了…

几千万的成交额，一夜暴富，比方圆牛多了。

但人家没想着吃喝玩乐找女人，只想把手艺发扬光大，又因为丈母娘卧病在床，所以陪着媳妇带着孩子来到了东山。

定期从云南进皮子，在这边自己做工开了个店。

可他手艺虽好，奈何生意经一点不懂。

房租水电装潢、招工管理销售，都是大笔的支出。

一年多下来，货没卖几件，净赔百八十万。

还好都是实打实的东西，压着呗。

现在就想找地方买个门脸弄成手工作坊，反正吃喝这辈子是够了，不图挣多少钱。

再一个，是被电商挤兑的。

刘老板吐苦水：“网店红火，但都是假货呀，是流水线出来的。我这一个包卖五千，人家卖五十还有的挣，比不了。”

方圆唏嘘，这个年月，匠人在国内真的没出路。

不含糊，没废话。

方圆想把店兑下来开‘么么茶’。

刘老板说店铺还有两个月的租金，可以和商场签三方协议。

刘老板也不差钱，兑店费不要，知道方圆要开奶茶店，装修用不上，也不要钱了，水电线路白送，就要两个月7万块钱的租金…

这么做买卖，方圆暗暗吃惊，好心提醒了一句：“你确实不会做生意，一个是管理不到位，服务员比你像老板，刚才因为一个包，就给我一顿损；另外，大方是个好习惯，但不能啥都大方。”

刘老板赧然一笑：“算啦算啦，不计较啦。倒是你年纪轻轻，是番做大事的性子，你看上哪个包了？我送你。怎么说都是一场缘分，我对你们东山人很有好感。”

听这话…白送？

方圆不好意思了：

“你可以招两个年轻人帮着做网店。不要去看上面假货横行，也不能说人家是假货，可能是款式差不多。但大家都没有品牌，就只能说是低端劣质而已。不过那和你没关系，他们是挣快钱，你本身就是走高端的，跟他们不是同样的目标客群。

去注册一个品牌，不要降价，但要多搞营销活动。

（）;（）　　你这不是手艺么？

就宣传你的手艺，把传统文化、匠人制作体现出来，品牌竖立起来了，你这些货也不愁了。把技术变成艺术，技术才能发扬光大。”

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