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第49章 商务谈判从见面就开始(第1页)

代工费比我们常规制造的成本还低?

真的假的?

不会是忽悠我吧?

华正阀门公司总经理王勋听到沐阳的话,如果买不到设备,代工的话,代工费的确是他最看重的。

如果是常规代工费,的确比他们公司制造成本低。

只需要百来平方的小作坊,租金很低,几千块钱一台的焊机,赚的就是辛苦钱,也没有什么管理成本,综合成本当然比大厂低。

华正阀门公司找代工厂,都是让质量部和技术部现场考察代工厂,现场评估产能、设备、厂地和人员,最关键的,就是看质量如何,如果可以,会先委外小部分订单让对方试做,如果做得好,就加大委外订单。

不是沐阳光凭嘴巴说,哪怕拿来实物样品,也不会马上立刻下订单。

能有办法解决,是件好事。

如果真如沐阳所说真那么好,那华正阀门接此类堆焊STL6阀门的海外订单,就不是问题。

刚才看过沐阳的样品,的确是非常好,看来不是吹牛。

王勋眉头舒展开来,已经没有之前的忧愁,再看了眼沐阳的名片说:“我看你们公司地址,离这也不远呀,我想让质量部和技术部先去实地考察一下,如果没问题,我们再谈合作的事,如何?”

沐阳没犹豫:“实地考察可以的,可以约个时间,可以拿几个小尺寸闸板到我们公司试焊一下,我今天还有还要到其它阀门公司商谈,先不打扰你们了。”

沐阳只留下一个样品,其余两件样品都要收回。把电脑收进包,准备离开华正阀门公司。

王勋有些急:“沐总,你这还要去其它阀门厂?”

华正阀门被大客户投诉,他们还有挽回的余地,就是重新发货。

要是出现严重安全问题,A曼石油公司会向老美石油协会API机构投诉华正阀门公司。

如果真向API机构投诉,查实后,问题严重的话,华正阀门公司将被取缔问题阀门的API相关资质和会标,将无法出口此类阀门。

为啥?

因为A曼石油公司要求阀门设计和制造执行的是API标准。

“当然,我想其它阀门公司同样存在这样的问题,急需解决。”沐阳毫不隐瞒他的目的性,和你们合作不成,国内这么多家阀门厂,肯定有急于合作的。

();()  他也没想过今天就能把合作谈下来,他们多半会内部讨论,然后实地考察,再讨论,最后才有可能商谈合作。

不是凭他一张嘴,当天就能够立刻拿下订单的。

就算合作成了,第一次合作,也是给小订单。

王勋沉默了下,说:“沐总,要不,今天就去实地考察下吧,如果没问题,价格合适,我们交一部分订单给你们代工也不是不可以嘛。”

一般阀门订单的交货周期是三到六个月,时间很紧迫,像这种重新要发货的阀门,肯定等不了三个月。

沐阳有些意外:“当然可以,那我今天就改下计划。”

王勋:“那行,你在楼下等我们几分钟,我先安排下哪些人员去。”

“好的。”

沐阳与王勋握手,离开他们办公室。

等沐阳离开,王勋才说话:“从星海公司给的样品来看,的确是解决了我们的难题,但实际情况如何,不太清楚。

我们先去实地考察,吴工,现场多观察一下,如果设备不错,我们也可以造一两台自己做嘛。”

“王总,从视频上,我看人家是一键启动焊接,设备外用隔热层包裹得很好,估计早就料到设备和技术泄密问题。”吴阳可不敢打包票。

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