江南刚好,消减一下对面的大碴子味。
为了应景,冼耀文让伙计温了一壶苏派黄酒,当海鲜和黄酒上桌,龙王也给面子,克扣了雷阵雨的点数,半空下起绵绵细雨。
评弹、细雨,在江南。
江南细雨情调中,大快朵颐的调情,三两小时畅快聊骚,只是临了说了个正经话题——让山口淑子不要对外透露她的片酬,公司自有安排。
当日,冼耀文并没有在山口淑子处留宿,订了一艘驳船,送完人早早回家休息。
第二天,一大早,他已经来到香港仔鱼市,站在高处眺望整个市场的繁忙景象,大致估算了人流量,他下了高处融入人群,探听海鲜的价格行情。
从五点到七点半,他就泡在鱼市,等出了鱼市,路边买了几根油炸鬼,他行走于渔船停泊的码头,见人就上去搭话,聊孩子、聊渔获、聊行情,疍家人、鹤佬(海6丰人),也说不清楚聊了多少,戚龙雀身上带着的一条烟不到下午两点就消耗殆尽。
新买一条烟,走进疍家人的聚居点,一船接着一船穿梭,直到晚上九点,月色不给照亮,冼耀文才把“家访”告一段落。
隔天,他依然早早现身鱼市,重复之前做过的事,夯实信息。中午在一户疍家人的船上吃过饭,他来到青年会的办公室,开瓶汽水,点上一根雪茄,站在窗前梳理一天半时间里掌握的信息。
香港当下海鲜的消费量总体呈现上升的趋势,有渔船的渔民收入稳步提高,引得没有渔船的渔民羡慕不已,有路子的想各种办法筹措资金购买渔船,没路子的只能干瞪眼。
另,他打听到渔民之间有类似呈会的操作,有借钱需要给利息的认知,两相结合,一桩利润丰厚的生意已经摆到他面前。
沉思许久,将需要参透的问题参透,他拿起话筒拨了出去。
不到一个小时,冼耀文、苏丽珍、洪英东、洪母霍三、刘荣驹几人在香港仔附近的一间地踎茶居茶居门口围成一个圈,屁股粘在砖块上。
“伯母,香港仔这一片的疍家人你熟悉吗?”已经寒暄过,也有过事先说明,冼耀文说话时省略一些礼节性的词汇。
“都熟。”洪母简洁地说道。
与洪英东熟悉后,冼耀文了解到洪母的能耐,可以说洪英东经商的本领都是洪母手把手教出来的。霍三,光听这个名字就知道不可能出身书香门第,事实上,洪母没读过书,只是会写一些简单的字,由此可见她的经商天赋非同一般。
“洪兄,你的船厂能不能造渔船?”
“能。”
“多久能复工?”
“最多十天。”洪英东干脆地说道。
冼耀文指了指海面渔利泰的海鲜坊,“昨天一天,今天半天,我都在香港仔这里考察市场,现鱼市的行情很好,不少渔民都想买渔船出海捕鱼,只是苦于没钱。
钱我有,谁想买船我可以借给他,本金利息都不用掏现钱,只需把每天的渔获交给我们卖,每天黄昏结算一次钱,取整数一百为例,我们从中抽取二十元,十元为本金,十元为利息,渔民净获八十元。”
冼耀文的目光从其余几人的脸上扫过,嘴里幽幽说道:“我们华人中的绝大多数都有一个错误的认知,就是不把自己的劳动付出当回事,假如有两个差事,一个是一天干十二个小时,报酬3元,一个是干八个小时,报酬2元,许多人会认为第一个差事比第二个强。钱没到手里直接被拿走和从手里拿走钱,给人的感受是截然不同的。”
冼耀文看向刘荣驹,说道:“你能不能做到把每天的鱼卖到不低于当天的最高价?当然,我说的是鱼质量相同的前提下。”
刘荣驹干脆地点点头,“没问题。”
冼耀文看一眼洪母,接着把目光停在洪英东脸上,“洪兄,今天谈的这桩买卖,你和伯母不算一家,条件各谈各的,你可以选做船东还是股东。”
洪英东点点头,“两个有什么区别?”
冼耀文把目光移到洪母脸上,“这桩买卖我打算交给伯母你来主持,你不用出本钱,拿2的股份,再拿15的管理分红。”
目光移到刘荣驹的脸上,冼耀文又说道:“刘生,生意遇到麻烦,你要负责解决,你拿3的股份,再拿15……我找不到合适的词,你自己体会。”
刘荣驹哈哈一笑。
冼耀文再次把众人扫了一遍,“整个生意总集资2oo万,伯母和刘生出力代替出资,缺口还有19o万,我和丽珍两人的出资不会也不能低于12o万,剩下的7o万,伯母和刘生可以自行决定出资多少,最后缺多少我补。”
再次看向洪英东,“船东就是你以船厂东家的身份和我们谈,我们给你介绍造船的生意,又保证你能收到款,你要从每艘船的利润当中拿出5o返给我们。
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