许彦廷走近才发觉林芯在发呆,他坐在她身边盯着她长且浓密的睫毛,轻轻开口问:“在想什么?”
林芯将事情的来龙去脉与他叙述了一番。
许彦廷第一反应竟是勾起唇角
问:“儿子一直用他家的产品吗?”
林芯点头,“嗯。你有什么建议?”
“在化妆品领域,民族品牌与外资品牌最大的差异在于品牌的市场运作上。外资品牌历史悠久,而且日益集团化,他不是一个品牌单打独斗,而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作,相互之间的信息、资源可以共享,再加上百年的市场运作经验,集团竞争优势显而易见。
反观生存都困难的民族品牌,市场运作经验少,基本都是一个品牌打天下,是,有不少产品一开始就火了,但没个三年五载便销声匿迹了。”
林芯:“好像确实是这样。”
许彦廷自信满满,“把好像去掉,我这些都是经验之谈。我从大学时期开始参与昂达体育事务运作开始,就一直在收购或者新增品牌。从昂达体育现在的发展来看,我的决策就是明智的。”
林芯看他得意劲,就是一副求夸的表情,故做夸张道:“哇,许总年少有为,卓尔不群。”
果然,这一招对许彦廷很受用,更卖力地帮她分析事情了,“当然,我们民族品牌也有自身的优势,就拿这个产品来说,你小时候用,现在又给儿子用,说明他的品质过硬,才能做到代代相传。
民族品牌产品研发都有一个共同的特点,他们更专注于亚洲人的特点,比如昂达体育的鞋子针对亚洲人的脚型,那么儿童面霜针对的则是亚洲人的肤
质。
当然民族品牌也有价格优势,更贴近中国老百姓的心里价位。总之,民族品牌竞争的最大优势就是有主场优势。”
林芯一副虚心受教的表情,“那你说我给他们产品代言做广告,给多少折扣?”
“一分不收。”
林芯一副完全不能理解的表情,“一分不收?”
许彦廷嘴角漾出笑意,“对,一分不收,还要倒贴几千万给厂家。”
林芯赏了他一个白眼,外加拍了他胳膊一下,“许彦廷,你当我傻啊?”
许彦廷慢慢回了句:“不傻,我老婆一项聪明。”
“别乱叫,说正事。”
许彦廷看着她,一脸真诚,“将代言费转化为无形的资产入股该公司,成为该公司的股东,股东出资用于研发产品,扩大公司规模,增加产品类别,比如在只有儿童面霜这个单条赛道上,可新增儿童洗发水、沐浴乳,向上衍生至青春期孩子洗护用品,等等等等。
中国市场容量巨大,产品的质量是企业生存和发展的基础。当然,要想成就品牌,成为行业佼佼者,还得在商业上的一番运作。”
林芯慢慢消化着许彦廷的话,他信手拈来,但听起来好像很可取。
她看着他试探着问道:“要不,你跟我一起入股吧?你在,我就有底。要不我第一次踏足商圈,有点慌。”
没等许彦廷作出回复了,林芯又拍了个马屁,“关键你这么懂,好运作啊!”
“成啊,那研发费用
我来出。你免费做宣传。”
还有一更。
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