第110章
“妈,您这道啤酒鸭做的也是越来越好吃了,我记得是您跟唐人街那家中餐馆的师父学的吧。”苏雪落面上带笑,似乎是在回想一般,又补充道:“可儿,你不知道妈妈她有多坚持,那次我们去唐人街吃饭,妈觉得这个好吃,硬是拉着我连着去了一周,才让人家厨师亲自教学指导,学会了正宗做法,你一定多吃点。”
这话在其他人听来,不过是家人之间的相互打趣,但苏可儿听到她长篇大论的一番话,脸瞬间一沉。
别人不知道苏雪落什么目的,可她一清二楚。
往往看上去最纯洁无暇的东西,却是隐藏着最脏最毒的一面。
“雪落,这次你留在国内创业,如果有什么困难一定要开口,不要觉得抹不开面子,年轻人第一次创业肯定会遇到不少阻碍,有咱们苏家给你做后盾呢。”苏振军很是关爱和贴心,完全的慈父模样。
苏雪落笑着点头,说了句谢谢爸爸。
“现在各行各业竞争都不小,听说姐姐你已经注册公司了,具体是做什么的啊?”苏可儿眨着眼睛,天真的问着。
谁还不会装傻白甜了?
“跟朋友合伙创立了一个珠宝品牌,刚刚起步。”苏雪落没有刻意隐瞒。
公司注册资本五百万,还是苏振军给她的。
“珠宝啊......”苏可儿作出一副思考状,咂巴咂巴嘴,“这个可不好做,就比如我吧,买珠宝也只会去熟悉的店找熟悉的柜台小哥,姐姐你怎么会想到做这个啊?好难的。?”
苏振军和叶锦然也觉得苏可儿说的话在理,就连古逸砜也表示赞同。买珠宝买的就是品牌,如今珠宝市场早已被几家百年企业分割的差不多了,怎么会有余地给新创立的公司?
察觉到几人的疑问,苏雪落不肯承认公司现在还未打开销售渠道,为了面子,她强撑着回应,“嗯,确实是有这个问题,不过我们不着急,慢慢来嘛。”
苏可儿轻笑,“我倒是有个办法。”
“哦?你有什么主意?”苏振军来了兴致。
自己这个宝贝女儿一向对做生意不上心,经营酒吧、开服装店也是为了玩乐,打发时间的。
听她这自信的语气,难不成真有什么好办法?
“把产品放淘宝上啊,将目标客户对准像我这样的年轻人,尤其是白领。你就别跟人家奢侈品竞争了呗。”苏可儿玩笑一般的语气。
“那怎么行!”苏雪落几乎没有犹豫的否决。
她们的品牌和珠宝怎么能去迎合那些连区区几万块都消费不起的人?那不是自降身份吗?
“哦,姐姐觉得这主意不好啊,那就算了呗。”苏可儿不痛不痒的说道。
她太了解苏雪落了,知道她看不上淘宝这样的平台,绝对不可能压价。
之所以提议这个办法,就是逗她玩罢了。
苏振军听到苏雪落坚定的拒绝,甚至排斥这个主意,不免又多看了她两眼。
初创企业,最重要的就是打开市场,找到自己的立锥之地。
这并不代表她们要降低品牌价值,彻底转换目标客户,而是开展前期的资本积累。
针对有消费能力的都市女性,完全可以将产品定位成轻奢侈,突出设计感,价格设置在百元至千元不等,待打开销路之后,再分转出两个层级,保留这部分客户,同时再去对标那些富家小姐太太,这并不是冲突的。
如今许多奢侈品牌大多采用这样的模式。
按理说,这些东西都是最基本的,苏雪落学了那么长时间的管理学和市场营销,怎么会连这个都不懂?
反倒是苏可儿,让他有些意外了,看来过去是他小瞧了宝贝女儿!
“雪落,你可以考虑一下可儿的建议,细细斟酌。”苏振军有意提醒。
奈何苏雪落压根没有听进去,只是表面应付着。
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