“好。”陈志文点点头,与林副台长一起前行,这里也是有电梯的,这在内地的建筑中可不多,还是进口的。
来到第13层后,几人进入了一间会议室,陈志文隔着玻璃远看一眼,感觉目前的小半个燕京都在眼下,与上沪不一样,在民国时期的上沪就有着很多建筑,虽然普遍只有几十米高,但数量是比较多的,而燕京市就比较少了,如果自己的国贸中心能够建起来,估计能在最上方看遍整个燕京市区了。
“陈先生,请喝茶。”一名助手端了几杯茶,递给了在场所有坐下的人。
“多谢。”陈志文说道,随后喝了一口,有点小苦,但口感还不错。
在场的人除了陈志文与秦志豪,其他的也就是央视的几位负责广告业务的领导,大家随意聊了一会之后,便进入了正题。
“陈先生,我听秦先生说,您这边是准备买下我们广告未来20年的权益,我们想先知道,如果我们这样合作的话,您这边广告会有哪些?”林副台长问道。
“就是我旗下的各种公司产品,比如美的的家电、电子产品、计算机,或者红牛旗下的几款饮料,又或者一些民用商品。”陈志文说道。秦志豪前几天与央视的谈判,刚开始自然是提高了要求,直接要求20年,这种异常要求,任何人都会觉得怀疑,不过么,秦志豪的身份还是比较重要的,央视也不好直接回绝,沟通几次后,便有了今天陈志文亲自出面的会议了。
“可是为什么要20年?这时间也太长了吧?我也了解西方电视台的一些经营方式,但也没有这么长时间的广告合约吧?”林副台长不理解的问道。
如果不是对方是香港的超级富豪,且在国内投资了很多资金,这种要求他早就直接扔垃圾桶了,可现在的国内的情况,是要求所有部门,不管业务对内还是对外,都得想方设法赚外汇,央视作为国内最大的电视台,也属于职能部门,自然也有指标。
();() 面对外汇的诱惑,他们也不好直接放弃,要不然被上面知道了,对错就难说了。
“主要是我看好国内的经济,如果国内的人经济条件好了,自然会购买电视机,那央视必然会成为全国所有人观看的对象,我就像买长一点合约,这样方便我们集团未来在国内的持续投资。”陈志文笑了笑说道。
“可是这么长时间的合约,我们也不知道未来会出现什么变化,现在直接定下来,是不是有点太草率了,要不,我们签5年如何?”林副台长觉得陈志文的话也算有点道理,但似乎还不太够。
“5年太短了,至少十年吧,而且我要求我们这边有优先续约权。”陈志文笑说道:“优先权这种东西,在国外合作中也比较常见,它最简单的逻辑,就是如果我出的价格与别人一样高,那就需要继续合作,而如果别人出的比我高,那续约也就作废,而且我们仍然会使用美元结账,林台长以为如何?”
与央视定下长期合约,并不是说,要趁着现在央视广告价格便宜,然后一次性定死多少年的价格,这种离谱的占便宜的事情,陈志文也不会做,首先,人家也不是傻子,没什么合同会在20年前就定下20年后的价格,第二,就算真的签下来了,那等以后,也会产生巨大的矛盾。
与央视这样未来的职权部门,因为这点蝇头小利就发生矛盾,显然不划算,就算到了20年后,央视的广告费,对国内来说,也许价格很高,黄金时间的可能高到千万人民币,但对那时候的陈志文就是九牛一毛。
他所重视的,是定下之后,这个位置就归自己了,要不然,核心电视台的各种广告,并不是有钱就一定能买到的,特别是等十几年后,国内企业崛起,自己的关系再好,也未必比得上那么多人加起来。
但如果有个合同,很早就签了,那这些人纵然关系很强,也应该不会主动得罪自己,且陈志文也不会做绝,他也顶多要个一小部分央视的广告位置,因为太多了,也没什么用,他的产业,只需要一小部分就够了。
“优先权?这样的话,倒是可以。”林副台长点点头说道。其实央视的底线也是觉得20年太长了,不过考虑到对方的身份以及美元支付,所以还是要争取一下的。
一次性签10年合约,且以美元交付,那对台里来说,还是能接受的,毕竟有美元才是最重要的,而10年之后,所有人公平竞争,听起来也很不错,如果陈志文这边仍然怎么大气,那央视也自然乐意合作。
只不过必须合作与可以合作是两个概念,央视这边自然要重视。
“那好,我们接下来还是讨论一下,哪些广告时间吧。”陈志文笑着说道
经过了一小时的谈判,陈志文拿到了差不多30分钟的广告权限,分别散布在新闻联播前后、9点钟电视剧前后、中午新闻时间前后等等,还有10分钟位置差一点,综合来看,还是不错的。
不过起始时间并不是现在,而是到后年,因为到了1985年,国内才开始对外资商品进行放松,到时候才是自己群雄逐鹿的时刻。
当然,央视的主要目的就是外汇,陈志文也爽快的给了350万美元的订金,也让央视可以完成部分外汇任务。
顺利完成这件小事,陈志文等人在林副台长的带领下,在央视总部逛了一圈后,便准备离开,不过,突然,又看到了一个熟人-刘小莉。
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