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418 拜访央视与再遇佳人（第2页）

“好。”陈志文点点头，与林副台长一起前行，这里也是有电梯的，这在内地的建筑中可不多，还是进口的。

来到第13层后，几人进入了一间会议室，陈志文隔着玻璃远看一眼，感觉目前的小半个燕京都在眼下，与上沪不一样，在民国时期的上沪就有着很多建筑，虽然普遍只有几十米高，但数量是比较多的，而燕京市就比较少了，如果自己的国贸中心能够建起来，估计能在最上方看遍整个燕京市区了。

“陈先生，请喝茶。”一名助手端了几杯茶，递给了在场所有坐下的人。

“多谢。”陈志文说道，随后喝了一口，有点小苦，但口感还不错。

在场的人除了陈志文与秦志豪，其他的也就是央视的几位负责广告业务的领导，大家随意聊了一会之后，便进入了正题。

“陈先生，我听秦先生说，您这边是准备买下我们广告未来20年的权益，我们想先知道，如果我们这样合作的话，您这边广告会有哪些？”林副台长问道。

“就是我旗下的各种公司产品，比如美的的家电、电子产品、计算机，或者红牛旗下的几款饮料，又或者一些民用商品。”陈志文说道。秦志豪前几天与央视的谈判，刚开始自然是提高了要求，直接要求20年，这种异常要求，任何人都会觉得怀疑，不过么，秦志豪的身份还是比较重要的，央视也不好直接回绝，沟通几次后，便有了今天陈志文亲自出面的会议了。

“可是为什么要20年？这时间也太长了吧？我也了解西方电视台的一些经营方式，但也没有这么长时间的广告合约吧？”林副台长不理解的问道。

如果不是对方是香港的超级富豪，且在国内投资了很多资金，这种要求他早就直接扔垃圾桶了，可现在的国内的情况，是要求所有部门，不管业务对内还是对外，都得想方设法赚外汇，央视作为国内最大的电视台，也属于职能部门，自然也有指标。

（）;（）　　面对外汇的诱惑，他们也不好直接放弃，要不然被上面知道了，对错就难说了。

“主要是我看好国内的经济，如果国内的人经济条件好了，自然会购买电视机，那央视必然会成为全国所有人观看的对象，我就像买长一点合约，这样方便我们集团未来在国内的持续投资。”陈志文笑了笑说道。

“可是这么长时间的合约，我们也不知道未来会出现什么变化，现在直接定下来，是不是有点太草率了，要不，我们签5年如何？”林副台长觉得陈志文的话也算有点道理，但似乎还不太够。

“5年太短了，至少十年吧，而且我要求我们这边有优先续约权。”陈志文笑说道：“优先权这种东西，在国外合作中也比较常见，它最简单的逻辑，就是如果我出的价格与别人一样高，那就需要继续合作，而如果别人出的比我高，那续约也就作废，而且我们仍然会使用美元结账，林台长以为如何？”

与央视定下长期合约，并不是说，要趁着现在央视广告价格便宜，然后一次性定死多少年的价格，这种离谱的占便宜的事情，陈志文也不会做，首先，人家也不是傻子，没什么合同会在20年前就定下20年后的价格，第二，就算真的签下来了，那等以后，也会产生巨大的矛盾。

与央视这样未来的职权部门，因为这点蝇头小利就发生矛盾，显然不划算，就算到了20年后，央视的广告费，对国内来说，也许价格很高，黄金时间的可能高到千万人民币，但对那时候的陈志文就是九牛一毛。

他所重视的，是定下之后，这个位置就归自己了，要不然，核心电视台的各种广告，并不是有钱就一定能买到的，特别是等十几年后，国内企业崛起，自己的关系再好，也未必比得上那么多人加起来。

但如果有个合同，很早就签了，那这些人纵然关系很强，也应该不会主动得罪自己，且陈志文也不会做绝，他也顶多要个一小部分央视的广告位置，因为太多了，也没什么用，他的产业，只需要一小部分就够了。

“优先权？这样的话，倒是可以。”林副台长点点头说道。其实央视的底线也是觉得20年太长了，不过考虑到对方的身份以及美元支付，所以还是要争取一下的。

一次性签10年合约，且以美元交付，那对台里来说，还是能接受的，毕竟有美元才是最重要的，而10年之后，所有人公平竞争，听起来也很不错，如果陈志文这边仍然怎么大气，那央视也自然乐意合作。

只不过必须合作与可以合作是两个概念，央视这边自然要重视。

“那好，我们接下来还是讨论一下，哪些广告时间吧。”陈志文笑着说道

经过了一小时的谈判，陈志文拿到了差不多30分钟的广告权限，分别散布在新闻联播前后、9点钟电视剧前后、中午新闻时间前后等等，还有10分钟位置差一点，综合来看，还是不错的。

不过起始时间并不是现在，而是到后年，因为到了1985年，国内才开始对外资商品进行放松，到时候才是自己群雄逐鹿的时刻。

当然，央视的主要目的就是外汇，陈志文也爽快的给了350万美元的订金，也让央视可以完成部分外汇任务。

顺利完成这件小事，陈志文等人在林副台长的带领下，在央视总部逛了一圈后，便准备离开，不过，突然，又看到了一个熟人-刘小莉。

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