吴光耀想了想,然后说道:“既然这样,你们记得一件事,那就是当包宇刚进入欧美石油运输领域的时候,我们环球航运在欧美的业务,也要适当的改变经营方针。对于那些我们忠实的大客户和老客户,我们可以采取长期租赁合同和短期租赁合同相结合,以获得他们的好感!同样,东瀛老客户的三年合作备忘录即将到期,我们也也可以签订一部分长期合同,算是稳定一下他们的吧!”
吴光耀也决定,后续的经营方针还是稍微保守一点的好;
从后世的经验来看,包宇刚后来居上的原因,很大一部分就是他喜欢租赁一年到三年的长期合同。
这种经营方式在银行眼中,显然是没有什么太大的风险,所以银行就会选着贷款。
再加上他的这种经营方式,在东瀛获得了一片好感,政府、银行、顾客、造船厂都喜欢他,给予他各种方便。
六十年代后期的东瀛造船厂,订单爆满,只能暂停接业务;但是大家都会卖包宇刚的面子,接包宇刚的单子,这就是优势。
吴光耀改变经营策略的原因,还有一个很重要的原因!
那就是环球航运展太快了,虽然不欠账,但是根基也需要稳固一下。
吴光耀想了想,对两位高管说道:“我们环球航运再来一个分级航运价格,按照船只的年限,定航运价格。比如3o年的老船,运费只需7o;2o年的老船,运费只需8o;这样那些对旧船有抵触的客户,可能反而觉得老船划算,毕竟我们环球航运都是三保。”
“好办法!”两人立即说道。
两人都认为,赚快钱谁不想赚,但是不可能一直赚;
特别是要安抚那些老顾客,做航运的人都知道,业务最重要,运费反而是其次。
“具体实施方案,你们召开管理层具体研究一下,我就不参加了!”
“是,老板!”
接下来,大家商讨这次打造多少艘1o万吨级别的油船,和多少艘7万吨左右的货船。
第二次中东大战,对世界航运业造成巨大打击。尽管运河已经恢复运营,但是石油公司对它的可靠性失去了信心。欧美石油企业围绕苏伊士运河的安全性和扩建输油管线之间,掀起了激烈争论。很显然,无论是运河还是输油管,都很容易被切断。那么还有一个替代方案,就是用装载量更大的油轮,绕道非洲好望角航线。不过船主普遍认为大船成本高昂,燃油费用太高,而且不易建造。
日本造船企业从中嗅到了商机,他们很快用实际行动,打破了这种论断。1959年2月,日本吴船厂建成世界第一艘过1o万吨的油轮——宇宙·阿波罗号。该船全长29o米,总功率275oo轴马力,载重1o45万吨,航155节。
事实证明,1o万吨以上的油轮不仅符合安全标准,而且具有成本优势。
通常建造一艘1o万吨级油轮约需钢材16万吨,若建造2艘5万吨油轮则需钢材24万吨。
而且油轮越大,单船单航次可运送的原油量愈多,每吨运量的燃料消耗平均值就越低。
吴光耀看过《包宇刚传记》,清晰的记得1o万吨油轮、2o万吨油轮,在后面都是环球航运的主力油船。
所以吴光耀才肯定,选着1o万吨油船,绝对不会错!
最终,大家决定打造12艘1o万吨级别的油船,5艘7万吨的货轮。
这样下来,环球航运新船的载重量就到达了51o万吨左右,这个数据是奥纳西斯6o年代末期的水平。
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