唐禹看着嗡嗡声一片的会议室,觉得再不打断他们,这场会议就不知道要开到什么时候去了。
他指关节轻叩桌面,一连串的笃笃声在会议室内回荡。
众人回过神,渐渐收敛声音,直至屋内再次恢复安静。
“我就解释一点,因为年轻人购物频次高,并且对于价格的敏感度低。”
“现在我要说别的问题了,你们不要说话。”
“我再重申一遍,这是通知,不是商量。”
见下方众人不说话,唐禹继续道:“现在我来说一下产品。”
“我一共设定了三个标签,简约,精致,舒适。”
“移动终端行业有一个名词叫做生态,往往你只是买了一部手机,最后却决定了你日后购买电脑,耳机等电子设备的品牌,这就是所谓的生态。”
“那么家纺是不是也有生态呢?”
不待众人回答,唐禹语极快的开口:“有。”
他现在只想赶紧说完,开会太累了。
“通过设计风格,颜色搭配,甚至某些小小的纹饰就可以构建出家纺生态。”
”我举个例子,一个人买了一套北欧素雅风格的四件套,但是却用了一个波西米亚风格的抱枕,请问是否协调?”
“不协调。”他自问自答。
“那如果他将床上用品全部换成了北欧风,但是地上却铺着巴洛克风的地毯,这显然也是不协调的。”
他这次干脆问都不问了。
“等他将卧室全都换成统一风格,那他沙上的抱枕呢?沙垫呢?”
“当他受不了不伦不类,开始追求一致的风格时,那沙或者床是否要换?”
“最后是否会延伸到睡衣,居家服,拖鞋这些东西上?”
“就这样通过有逻辑的组合,一定可以组成生态链。”
“永远不要小看当代年轻人对于精致生活的追求,尤其是都市上班族等群体。”
“所以我们的未来,不在三四线城市,而是一二线城市。”
“产品要做的稍贵,却又不会让大多数年轻人觉得难以接受。”
“而少部分人的接受不了,那是他们的问题,不是我们的问题。”
唐禹话音一转道:“当然,这些还只是我的设想,纺织厂暂时还没有办法做到这么全面的生产,要一步步来。”
“接下来就到了售卖的问题。”
“如何才能让顾客对于我们商品的三大标签拥有系统的概念,如何让顾客对统一风格有一个直观的感受?”
他把设计好的图纸放到投影仪上,方便他们理解。
”售卖方式大致分为两种,线上和线下。”
“而前期最重要的就是线下门店,大家请看图片。”
众人看着投影仪,觉得这个图片有些奇怪。
这完全不像是在商店,而是在别人家里。
而且这个人的家装修的很有格调,最让人眼前一亮的就是房间内所有的陈设都是统一的简约风格。
看着就像是……住进了美术馆。
唐禹解释道:“我管这个叫做场景化营销。”
“居家场景融合设计美学,让人在赏心悦目的各式居家用品中沉浸式消费。”
“并将所有能够关联起来的商品进行精细化陈列,能够让人在买抱枕时看见四件套,看见四件套后又能看见同等风格的睡衣等。”
他回头看向众人道:“所以我需要言立旗下商场内,位置最好,面积最大的店铺。”
没有人反驳。
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