这家作坊的澡豆不仅城内人用,有些中原的大商户也会来进货。
开门的是个姑娘家。打扮十分干练,长得很黑,眉眼有几分俏丽。有点异域血统的深轮廓,身高也十分高。她立在门口先是上下打量了一圈叶嘉,约莫是叶嘉年纪跟她差不多大且同为女子,板正的神情多了几分和缓。
见叶嘉身边占了几个壮小伙,但瞧着几人是以叶嘉为主的样子,她笑着开口:“快些进来吧。”
虽然没下雪,天气还很冷。寒风吹得人脸生疼。
叶嘉携了一身冰雪之气进屋,看到满院子都是大缸。那姑娘把叶嘉一行人引着往屋里走。屋里也都是大缸,闻着味道也知道里面是什么东西。
一行人走了一段距离,最终在一个宽敞的屋里停下。那姑娘把他们带到了,人就往后头去。里头坐着几个男人,为的是一个四五十的男人。旁边陪着几个男子,看模样是一家人。叶嘉走进去,那几个人就站起来。为的中年男人目光在一群人中扫了扫,笑着请众人坐。
方才在外头等时,已经有人将叶嘉此行的目的告知了他们。此时那中年男人,也就是苏伦也不兜圈子,开门见山问叶嘉想要多少澡豆。
“可否叫我先看看货?”
叶嘉虽说先来了这一家,却不代表就订这家的货。人人都说好的,肯定有独到之处。却不一定最后综合各方面是最适合的。
苏伦也不矫情,立即叫身边人去拿:“我家的澡豆有十种。分香型和大小,也分效果。有的澡豆适合洗脸洗手脚,有的去污效果强些,适合洗衣裳。有的品次差些,价格就会便宜许多。我这里最好的一种,一斤要一两银子,加了名贵香料的。最便宜的,十来文一斤。”
叶嘉点点头,等苏伦的儿子将家中澡豆的样品都拿过来。她便一一看过。
苏伦叫儿子端来一盆水,让叶嘉亲自试试看。
叶嘉也不含糊,这家作坊即使品次差一些的澡豆,去污的效果也还不错。那最金贵一两银子一斤的澡豆叶嘉拿到鼻子下面嗅了嗅,一股子奇特的香味。她用了点洗手,竟然有一种特别润手的效果。这种细微的差别,只有用过的人能感觉到。
“这个……”
苏伦对自家的澡豆特别的自豪,当即笑了:“自然是够好小老儿才敢要这个价。”
叶嘉却没有立即定下这个货,这家的澡豆确实不错。有道是货比三家,总得有了比较再做选择。叶嘉将各种澡豆的价格和功效都询问清楚,直说三日后再来一趟。
苏伦也是常跟商户打交道的,当下也不着急,只客气地将叶嘉送出去。
接下来两日,叶嘉将轮台的几家澡豆作坊都跑了个遍。后面去了两家,说实话,能把作坊做起来,自然也有自己的长处。但是跟第一家比起来,到底还是有差距。最终要的是这两家的主人家瞧着不像是个好相与的,言谈间寸步不让。最后一家叶嘉去了,得了个闭门羹。那家作坊的主人家据说回乡下过冬,要来年才会来。这般一比较,还是选了第一家。
叶嘉也不是磨叽人,三日后一大早就去了苏家作坊。他们此次出来的目的,是为了定下一个长期稳定的供应商。洽谈的合作是三年起步,自然得慎重。
那苏伦也实诚,既然是长期合作,他也不为那点蝇头小利跟叶嘉争执。
两人那么一合计,叶嘉就跟苏伦签了个四年的澡豆供应契书。找了个当地的乡绅做见证人,双方签字画押。这事儿就这么定了。那苏伦的生意好也是有道理的,为人十分大方。见叶嘉十分喜欢他家那个顶顶金贵的澡豆,送了小三斤给叶嘉自个儿用。
叶嘉就喜欢这种生意人,干脆地跟苏伦定了三年的契书。
回去之前,还又订了一批澡豆。货是当场拿的,叶嘉叫人打开来指着澡豆给阿玖讲。因着下回来拿货,就是阿玖带人来了。自然是用心听用心记。
货款当场结清,他们将东西打包装上车。叶嘉没着急当天就回,安排阿玖他们去买车,把货送去客栈。此时叫了两个年轻人跟着。
柳沅忙了一阵子又忽然出现了,跟从来没离开过一般若无其事地跟着叶嘉的身边。
几个人在街上逛。轮台不只是有吃食铺子,布庄,绣坊,铁匠铺子,胭脂水粉铺子,玉石字画铺子……从头逛到尾,应有尽有。叶嘉去了胭脂铺子,这里的胭脂种类比小地方强多了,但色泽也就那几个。口脂倒是种类多一点,其实也就五种色泽。闻着挺香,价格也很贵。一盒口脂四两银子,这个价格也要的出口。叶嘉是知道口脂的成分,不得不说,不管哪个朝代,彩妆都是暴利行业。
最叫人新奇的是,轮台这边最兴旺的生意并非这些铺子,而是柳巷。据说里头有轮台最大的销金窝,里头的花魁娘子是大都督的心头好。夜夜春宵,整个北庭都护府谁都不敢进去闹事。
姐妹三去到轮台最大的酒楼,难得吃一顿好的。厨子的手艺还可以。但叶五妹一听说这一桌就要十两,吃了两口就免不了皱眉:“姐,我咋觉得这大厨还没我做的好吃呢?根本不值这个价!”
叶四妹也老实地点头,不仅没有五妹做得好,比她的更差。
“要是咱以后生意做大了,开个酒楼,指不定比这家的生意还要好。”
叶五妹如今取代叶嘉成为周家掌勺,说这个话也有底气。
柳沅没有掺和姐妹三人说话,只在一旁埋头苦吃。
兵营里的吃食那当真跟喂牲畜不差多少了。粮食吃了都剌嗓子,油也不大舍得放,干巴巴的。每次弄的吃食也就是填肚子,对柳沅这等格外看重吃食的人来说,那就是折磨。
叶嘉倒是没想过要做酒楼,但也不是不能开。她打算做的生意肯定不只是香胰子铺子,往后把盘子扩大,就会往别的领域跨:“你若是有这个本事把菜都给琢磨透了,叫吃过你做饭的人都想吃,那就给开。咱家也有吃食生意,扩大了也不是不行。”
“那可说好啊姐!”
叶五妹眼睛蹭地一亮,“我可把你这话记着了。”
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