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第61章 和李纬谈话（第3页）

“瓶装涨价2元，66，灌装涨价1元，5o，可因为中奖率的缘故，所以相当于涨价即降价？”李纬目瞪口呆，不可思议地问道：“老板，这……这个注意太厉害了！你是怎么想到的？”

“哈，你就说行不行吧？”方默笑呵呵地问道。

“行！可太行了！”李纬眼中闪过精芒。

中奖率看似很高。

可实际上却也在变相降低了竞争对手的市场！

举个很简单的例子。

当有人花钱购买了一瓶健力宝之后，那么他如果没中奖也就算了。

但如果他中奖了。

那他就有了两瓶饮料。

然而碳酸饮料这种东西，是具有极强的饱腹感的。

喝一瓶，没关系。

喝两瓶，也没事。

可三瓶、四瓶下去，你还有肚子去喝别的饮料么？

根本不可能！

相当于釜底抽薪的直接断绝了竞争对手的市场份额！

更可恶的是，这种经销模式会形成羊群效应，很快，市面上流行的就只会是健力宝一瓶饮料！

那么其他家能不能做到这样呢？

可以。

但很难。

因为给的多了，赚不到钱，甚至赔钱。

给的少了……

饮料市场的消费者是十分冷血的。

他们也许会因为某些原因而喜欢某个品牌。

但是当五元保底三瓶甚至四瓶的健力宝出现在你的面前的时候，另一边三元一瓶可乐等碳酸饮料，就是马尿！

而想要比肩健力宝的降价幅度，就需要可乐将中奖率拉高到3o5o！

这无疑是让它们无法接受的事实。

至于说其他饮料品牌……

这关李纬什么事？

健力宝都快生存不下去了。

哪里还会管这个？

“老板，我知道了！”李纬一脸兴奋地说道。

“另外其他产品的生产线全都停掉，目前全力生产健力宝，省得到时候没货。”方默说道。

“那老板，备多少货比较合适？”李纬问道。

“考虑到日期……先来1oo万瓶吧。”方默说道。

“好的！”李纬应下。

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