街道上人流如织,各种门头琳琅满目,使大家眼花缭乱。
婉茹看到这里大部分,都是三四十几平方米的门头,较大的门头所卖的商品就不再单一了。
婉茹专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家卖的商品,与自家的产品有相似的。只有这样的门头,才会有很多老客户过来拿货。
巡查了几个街区后,婉茹又往回返。
他们径直走进刚才看过的三百多平米叫‘丽源服装店’。这是人气最旺的一家,他们的商品与自己厂里的都差不多。
婉茹这次走进去,又仔细地察看服装的样式与价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣,春秋内衣,牛仔系列和运动服系列,夏季服装,还不如自家的款式与花色好看上档次,尤其是看到自己厂里的针织汗衫。
婉茹嘴角微翘,心想,看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元,就说明这个老板深知薄利多销的道理。
婉茹递给店员一张名片,微笑着说:“你好!我想与你们的老板谈谈,可以吗?”
店员看到名片上写着,江城纺织厂的张总,又朝婉茹看了一眼,随后又扫视了罗霄汉他们。
友好地一笑,说:“好的。跟我来吧。我们老板姓马。正好在家。”
她带着大家上了三楼。来到办公室,敲门走进去,把名片递给一个中年男人,矮胖,初步估计腰围大概得有一米七多。白生生的大脸,五官端正,一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸,笑起来就像弥勒佛。
“哈哈。张总是吧?快请进,请坐。你们也是做服装生意的吗?”他笑着问,笑起来非常和蔼。
带他们进来的服务员急忙去泡茶。
婉茹和他握手后,大家也都坐下。
婉茹把纺织厂的情况大体地讲了一遍,也介绍了自己的产品。
而后说:“马老板,我看到你们店铺的产品,我们厂子都能制作,这里还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈,看我们有没有深度合作的可能。”
婉茹说完,周慕凡已经打开笔记本电脑,点开纺织厂的网站,各种服装的视频逐一显现。
马老板看过一组组镜头后,哈哈地笑起来。
眼光在吕诗雅,周慕凡的脸上审视着,说道:“我就是在网站上看到你们穿着汗衫,与牛仔系列的服装非常好,已经下单要了几百万元的货了。没想到你们亲自来了,很荣幸,看来我们有合作的缘分。”
婉茹微微一笑,说道:“是。我们巡视了几条街,也看到你们的店铺生意兴隆,门脸也很大气,走进来也看到我们厂的汗衫,所以想和你谈谈。”
婉茹不想说得太明显,他正在查看各种服装的照片与价格。
这时,周慕凡又开始播放介绍纺织厂的规模与大片棉田的视频。
“很好。你们的牛仔裤和运动服,还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大,这里只是样品店,我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了,光固定客户就有几百家。在这几条街上,我的出货量是最多的。”
吕诗雅抿嘴一笑,说道:“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。”
马老板胖脸笑得特别慈祥,说道:“我是最讲诚信的,你们不信就问问周围的商户,一提丽源服装店的马胖子,绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作,但是我有一个要求,就是成为你们厂,在这个市场的总代理。如何?”
婉茹沉思了一会,笑着问:“你也知道,我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。”
马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着,看到布匹样品中的夏凉被,急忙拿起来审视着,而后看到标签上面写着的价格。
看向婉茹问:“这样的夏凉被,就是标注的价格吗?”
婉茹拿出夏凉被的几种花色样品,递给他说:“是,这是全部的花色。”
马老板仔细地查看着,频频点头,笑着说:“你们有自己的包装对吧?”
“是的。”
“你们的商标不够响亮。这样,你们把夏凉被做好,不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后,一定能够把你们的产品,在这个市场打开销路,我们也能互惠互利。”
“那好吧,我们签个合约,这个市场也就只给你们一家供货。”
马老板急忙拿来纸笔,开始写条款,写完后递给婉茹。
他满意地笑着说:“你还是不太了解这里的市场,南面的那几个小国家,许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地,人流量大,销量也会相应地大。在我这里,每天最少出货量也在二三百万,最多时还会五六万元。”
婉茹在合约上签了字。
马老板写出需要的商品订单,当着婉茹的面,转了四千万元的货款。
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