周慕凡飞快地用电脑,发给厂子的订单调度办公室。
厂里立马回话“后天就会发货。”
海平他们收拾着样品准备装起来时,米老板看到了布批的样品,急忙拿过来逐一查看,而后问:“这也是你们厂里的产品吗?”
婉茹笑着说:“我们过来一次,不但推销服装也推销布匹,就算碰碰运气。服装就只给你们一家,接下来就是推销布批。”
他把几种布匹逐一查看后,笑着说:“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试,看能不能与你们合作?”
“可以。”
婉茹心想,看来这次合作马老板非常满意,一次要了六千多万元的货。至少说明,自己产品价格和质量都入了他的法眼。
马老板带着他们来到布匹批发一条街,一家叫“瑞和祥”的门头。
进到店铺,婉茹在一楼,仔细地看着他们的商品。
马老板笑着说,我去看看吴老板在不在?
婉茹知道,他是去和吴老板说悄悄话了。
也不在意,周慕凡和吕诗雅也走过来,和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。
吕诗雅说:“妈,看他们的印花布,真的没我们的加密,质量也不怎么好。”
周慕凡也指着价格,示意婉茹看看。
罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。
婉茹点了点头。又看了窗帘布,花色还真不少。
婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格,与摆在这里的布匹稍高了点,他们就是加上一部分,由于质量相对较好一些,也会卖得很快的。
马老板从楼上下来,歉意地说:“吴老板出发了。我给他打过电话,他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗?”
婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品,微笑着说:“可以,就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间,等你的货到了后,还会与你一起交接。”
马老板那张胖脸,笑得就像弥勒佛,给人一种如沐春风的好心情。
热情地说:“好的。哈哈,我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。”
婉茹笑着说:“谢谢,不用了,我们回去看看这里的市场。”
他们坐出租车回到酒店。
罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。
婉茹他们去饭厅选了个餐桌,点了一些特色菜,喝着茶等着。
彭文韬喜滋滋地说:“今天看来是收获不小了。”
婉茹说道:不但是有收获,还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场,这个瑞和祥布匹店,看来问题不大。
他给我们一天多的时间,正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理,就等于限制住我们有更多的商户。
魏雨松不解地问:“这样不好吗?我们也省心了。”
婉茹的目光在他们脸上扫过,知道大家都有疑问。
就笑着说:“只有多家商户出售我们的商品,才会有竞争。假如他成了总代理,出售的价格,就是他说了算。如果有两家或者几家,各自为了能大量出货,价格就不会一成不变。客户就能有选择。”
魏文韬眨着眼睛,笑着说:“我明白,出货越多,他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多,当然也越挣钱喽。”
罗霄汉也说道:“对呀,买卖有竞争力,价格才能有浮动。同样的产品,客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。”
婉茹笑着说:“我们明天就不去市场了,去寻找服装加工厂。布匹向外批发,销量是不错,他们针对的商户都是小业主,或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂,就等于找到了大客户。”
吕诗雅也说道:“现在的服装厂也都是流水线作业,做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样,几乎消化布匹产量的五分之一。”
周慕凡两人回来坐下,菜肴也逐一端上桌。
大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒,笑着对大家说:“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。”
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