:回到批发店铺,李华听说带去的服装几乎全都卖出去,惊得瞪大了眼睛。一上午的时间,卖出去了这么多货,而且价格一定也比批发价高,这样的买卖实在是太好做了。
他和张婉茹把今天的账目清算了一遍后,除了今天的费用纯挣五千多元。
李华羡慕地笑着说:“老板,这也忒有才了,照这样干下去,我们绝对会发大财。”
“虽然挣钱,我的目的还是以招揽那些卖服装的商人,来我们店里拿货为目的。我们就是去赶集,每天也只能去一个集市卖货。每天全市有那么多集市,我们也不可能每个集市都安排人去。那些小商户才是我们批发店里的主力军。”
张华点头认同。
张婉茹继续说:“有钱大家赚,我这样做也算是下了一剂猛药,价格卖得不高也不低,没有扰乱市场之嫌。只要有他们从我们这里拿货,我们才是最大的赢家。”
李华咧开嘴笑呵呵起来,说道“有你们这一搅和,那些卖服装的商户今天肯定都没卖出去多少。还真的有可能与我们合作。到时候我们就会有很多客户。”
张婉茹也笑着说:“这样还不够,我打算在每个乡镇的大集市都多去几次。有一部分商户与我们合作,我就住手。到时候,我们就与他们签个合约,给他们一点好处。”
李华嘴角抽搐了几下,心想,你这么精明,还有服装厂做后盾,不发达也难。生意好了自己跟着干也大有前途。
接下来的半个月,张婉茹在柳泉镇的大十个集市摆摊卖服装,每次都能卖出去几千件。在柳泉镇赶了四次集市,每次税务局都来询问她的营业执照,市场管理部门也每次都会多收取一些管理费。
张婉茹一点也不在乎。因为每次她都能挣到不少钱。直到快散集时,有四个卖服装的商户来到张婉茹的货车前。
一位中年人带着讨好的微笑,走到张婉茹面前,笑嘻嘻地说:“老板,我们能不能借一步说话?”
张婉茹嘴角微翘,笑得阳光灿烂,心想,你们终于绷不住了。都说上赶着不成买卖,只要你们有想法,就比我亲自找你们谈会更容易。
目光在四人脸上一扫而过,而后对中年人说道:“好的。你们先去忙吧。等收摊后我们一起吃午饭,交流一下经验如何?”
大家听后,知道这个美女老板不像那种不近人情的人,刚才的中年人,急忙笑着说:“好啊,就在马家饭店,我们请你。”
张婉茹也没矫情,很干脆地答应下来。
在马家饭店,张婉茹来到时,他们四人已经点好了八盘菜,正坐着喝茶交谈着。看到她走进来,都急忙面带微笑客气地让座。
张婉茹先做了自我介绍。
而后起先的那个中年人也急忙介绍道,我姓张,这位是老齐,这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。
张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来,环视着大家,揣着明白装糊涂地说:“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥,这些年都发财了吧?”
张婉茹的一句话,将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。
大家一准想的都是这句话“发哪门子的财?是你发财才对。你这么一搅和,我们几乎都在干看着,还有什么生意可谈?”
老张只好打着哈哈,说道:“哪里有啊?我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄,服装也没有你们那么齐全与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的,可是现在你们的到来,我们只能是赔本赚吆喝了。”
老齐讨好地弱弱地说:“老板,我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法,我们的撑不下去了。你可以去东郡镇,王庄镇,或者其他地方的集市。自从你们过来,我们几乎没卖出几件衣服。”
张婉茹听到他们你一句,我一语的,话里话外都是想赶自己离开,就开心地笑起来。心想,我还在想,你们如此沉住气,还想多待一段时间呢,就这些天自己还真挣了不少钱。
端起茶杯轻抿了一口,不紧不慢地说道:“哈哈,你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过,我不再来柳泉镇也可以,有一个建议,要不要听?”
四人听到她也有此意,心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头,心想只要把你这尊大神赶走,任何建议都可以听听。
而后都正襟危坐,等着张婉茹说下文。
张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过,面带得意的微笑,而后轻咳了一声,说道:“我知道你们都是上午赶集卖服装,下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比,上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源,甚至很多服装的号码也都不够齐全。对吧?”
老齐急忙插话道:“是啊。我们没有多少周转资金,上货的数量与花色,款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。”
他们非常赞成,张婉茹一针见血地指明大家存在的问题。
刘军大大咧咧地说:“老板,你看得这么明白,一定也理解我们向你提出的要求吧。这样下去,我们只能收摊了。说说你的建议吧。”
张婉茹嘿嘿地一笑,问道:“说一前你们先回答我一个问题。我知道这些天你们都在关注我们卖的服装。你们觉得我们的服装如何?”
老张抢答道:“你们的服装从花色到款式都很新潮,这么好的服装价格相比超市里卖得还便宜些。不光我们受到排挤,就连镇上的超市和卖服装的店铺也快没活路了。”
这时酒菜都已经上齐,张婉茹招呼大家开吃。而后举起酒杯笑着说:“你们能来找我,就说明咱们有缘分,有钱大家挣,我也不是个死板的人,来干一杯,我把自己的想法告诉你们。”
大家都毫不犹豫地喝干杯中酒,都直愣愣盯着张婉茹说下文。
张婉茹浅笑了一下,说道:“从今往后,你们去我的批发店铺里拿货,我们代理的服装厂家在南方,有一个专业的设计团队,每年都会设计出最流行的花色与款式的服装。咱们签一份合同期限是一年的时间,如何?”
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