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第14章揣着明白装糊涂（第2页）

老张沉思了一会说道：“这道没什么问题。我们也想找个固定的店铺上货，何况你们是厂家的总代理呢。可是，我们家底薄，没有太多的周转资金，就不可能一次拿很多货。”

老齐也接着说道：“我们也看出你们之所以能卖得这么好，服装质量好只是其一，关键是货号全，服装种类多。我们也没那个实力做到像你们那样。”

张婉茹心想，就等你这句话了。自己要想取之就必先予之。

就笑嘻嘻地说：“这就是我接下来要说的。我与你们四人签一份合同，期限就是一年的时间，你们家底再薄，八千元总会凑齐吧？”

老张急忙说：“这个没问题。我们都能拿得出来。”

张婉茹点头继续说：“你们每次去我店里拿一万元的货，可以先付八千元；等下一次再去拿货时，补齐这两千元的欠款。还是拿货一万的货，同样先付八千元，就这样以此类推。我就不信，一年的时间，就是有三百天出摊，凭你们的精明，还挣不到足够周转资金。哈哈，真要是那样，你们趁早改行算了。”

四人越听越兴奋，大眼瞪小眼相互对视着，眉角眼梢都充满着喜悦。谁都不傻，拿一万元的货怎么也得挣两千多元。都表示愿意签合约。

老张笑嘻嘻地说：“哈哈，按你这个说法，如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元，每次拿货就像你说的那样就可以喽。”

张婉茹很笃定地说：“完全正确，但是，这样的前提是，你们都是诚实的人。我不否认，这样做我们是互惠互利，但是，我们双方相比，你们也是最大的受益者，我还要承担着你们不还钱的风险。”

老张激动地说：“老板你就放心吧。我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。再说，你给了我们这么好的机会，也不能坑你。”

老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。

他们心里都在算着一笔账，每件衣服挣四五元钱，服装上档次价格还能提高。

老齐笑着说：“老板，你的建议我们绝对能做得到，不相信我们可以找人担保。也可以相互担保。明天我们就去你的批发店铺瞧瞧，也会和你正式签合同，如何？”

张婉茹从口袋里取出李华的名片，递给他们说道：“你们和李经理联系，今后就有她与你们签合同和上货。签合同时一定带上身份证。如果你们四人同时上货，还会给你们送货到家。咱也把话说到明处，如果到期不还钱就会加倍，两千元就是四千元，你们要看清合同上的说明才行。我想你们都是诚信之人，决对不会发生这样的事。”

四人听后也都表示绝对不会。为了两千元不会失去信誉的。

酒过三巡菜过五味，四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。

就是希望自己这些人去她店里拿货，长期合作下去。她也非常精明，每次拿货时都欠两千元的货款，可是欠来欠去，到头来还是这两千元，这点钱最后谁都能还得起。没想到她长得这么漂亮，心机还这么深沉。

老齐笑着问道：“我有一个连襟也是卖服装的，是在钢城区，王庄镇，能不能也让他与你签合同，以后长期拿你们的货。”

“可以，但是，除了你们四人外，别人只能签半年的合同。”

张婉茹之所这么做，就是想让他们知道，自己对他们有特出的待遇。其次同行是冤家，太多的人卖相同的服装，谁的生意好就看个人的能力了。对自己来说，当然是多多益善喽。

“哈哈，那是一定的。你扶持了我们，我们也会维护你们的利益，只告诉他们签半年的合同。”

临散席时，他们每人又多要了几张名片，说好送给亲戚朋友。

接下来，张婉茹如法炮制，又去了六个乡镇，用了不到两个月的时间。就招来了五十多家卖服装的商户，服装店，与一些超市来批发店长期拿货。

而在赶集的这段时间里还挣到十几万元。

进入六月以来，雨季的到来，经常是阴雨连绵。

这天张婉茹表姐王雪艳，来看望她的姑姑王翠萍，从王翠萍那里知道婉茹正在卖服装。晚上来到张婉茹家，看到张婉茹晒黑的面容，询问她做生意的情况。

张婉茹信心百倍地向她讲了，这段时间自己下乡赶集卖服装的事情。

王雪艳看到一项高傲的小表妹，还是名牌大学的高才生，被生活逼到去乡下赶集摆摊的地步，感到非常心疼。就想着尽量帮她一下。

沉思了一会，说道：“你既然是从服装厂直接拿货。看来他们的服装厂实力也很强。我这次来凤城市，其中一项就是让市里的学校，每个学校都要统一校服，最近就要竞标。谁接下做校服的生意绝对是大赢家。你也参加试试看看。如果拿到这个单子，每年都有新生入校，你也会挣到不少钱。”

张婉茹听后非常感兴趣，在脑海里立马计算起来，心想，自己不需要出资金，一切都有纪玉清家的服装厂去做，自己只挣差价。简直就是好处多多。

就急忙问道：“好啊，有什么要求吗？”

王雪艳笑着说：“第一，高中，初中，小学各个学校都要有自己标志校服。其次校服要突出学生时代的朝气蓬勃。再就是价格要公道。”

张婉茹心想，这个自己完全能做到。自己可不是个太贪心的人，懂得细水长流，财路才能源源不断，每件衣服能挣四五元钱就蛮不错。因为数量多，就算批发价也会挣不少钱。反正就算搂草打兔子，自己又没什么损失。

就笑着说：“姐，你就给我也报上名吧。我也想参加试试看。”

王雪艳点头答应，而后又说道：“有时间去我家，问问你舅舅。我想，我爸单位每三年会换一次工作服。最好今后都有你来为他们做。”

张婉茹早就有这个想法，呵呵地笑着说：“好的。谢谢你的建议，我会尽快过去看望舅舅和舅妈的，顺便问一下试试看。”

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