:第二天,王雪艳带着张婉茹来到市教委的办公室,向办公室吕主任介绍了张婉茹,而后也报上了。
张婉茹回到家,立马给纪玉清打电话,把自己竞标校服的事情向他讲了一遍。
纪玉清笑着说:“太好了。如果你能拿下来,每年光这一项就挣不少。我们厂也在做校服,我会尽快把所有的样品都发给你。也会有对服装的介绍与价格底线。”
“好的。你有什么建议吗?”
“这个非常简单,你向他们介绍我们校服的优点,而后也别太贪心喽,就在给你的价格上少加点利润,绝对有把握。”
张婉茹心想,我也是这么想的,说道:“这件事给了我很大的启发,你们厂如果有工作服样品,也每样给我发过来一套。我准备去一些工厂联系一下。尤其是适合钢铁厂与煤矿行业的工作服。”
“你这么想就对了。这是条最快的发财路。我会尽快发给你包括钢铁,煤矿在内的一些单位需要的工作服样品。如果联系好后,你再给我打电话。我会亲自过去和你办理。”
“好的,再见。”
这天下午,张婉茹正与店员,把纪玉清发过来的货运到店里摆放好,又组织两批货准备送到零售店。进来了两位客人。进门就问老板在吗?
张婉茹打量着两人,说道:“我就是,有什么事吗?”
其中个子较高的人自我介绍道:“我叫吴华伟。我们经营家纺,床单,被罩,枕套四件套;还有夏凉被,蚕丝被。我观察了好几天,看好了你们的店铺,我想和你合作可以谈谈吗?”
张婉茹请他们上到二楼,坐在沙发上后,张华送上茶水后离开。
张婉茹这段时间,正想着去单位推销发福利的产品。没想到这位来的这么巧,还是来的刚刚好。
她朝吴老板浅浅一笑,说道“我现在也有意招商,如果合适,我会同意的。你说说你的条件,如何合作?”
张婉茹看着他问道。她想起纪玉清曾经说的,会有商家找上门的事。能多卖几种商品,也能带动服装生意,这绝对是有百利的好事。
“现在马上就是卖夏凉被的好时节。有四五个月的销售期,货到后先付50的款,另一部分,每个月结一次货款。需要下架时卖掉的付款,剩下的拉走,四件套和蚕丝被和夏凉被是同样的交易方式。”
“你们给我的价格必须是出厂价。你们的交易方式我也能接受,我觉得两个月结清一次货款比较好,每次结算还的清点有些麻烦。”
婉茹狡黠地看着对方说。心想,就试着谈谈看,必须争取最大利益才行,如果他们怎么说自己就怎么做,就会使他们认为自己个棒槌。
“价格你放心,市场上也有很多家纺,你可以去比对一下价格和质量,我们厂都是这么操作的。两个月结一次货款也可以,我对你也做了了解,你们就是本市的人。”
“没错,我是个诚实的人,买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。首先声明,如果质量不过关,我也是不做的,人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失,你们必须负责到底。”
“哈哈,那是一定的。”
跟着一起来的人,把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来,展示给张婉茹查看,上面也标着价格。看到价格都不低,看上去从手感到制作都很不错。
张婉茹又问:“你们给我发货时,开正式发票,还是出货单?”
“像你这样的商户只给出货单,与简单的票据。如果你需要发票也可以。”
张婉茹沉思了一会,组织了一下语言对他说道:“比如说夏凉被,我如果联系单位要的货比较多,而我必须给单位开正式发票。在开发票时,会再加上点利润。你们可以只给我开出货单,但是必须在价格上再便宜一些,来弥补我替你们拿的税。”
吴华伟听后嘴角微翘,笑嘻嘻地看着她说:“你真够精明的。这个没问题,只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”
张婉茹对他的回答并不满意,心想,如果要的货越多对他们越有利,适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。
就毫不客气说:“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来,我可以与你们合作,但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”
经过协商最后,在出厂价上便宜两元钱。
吴华伟从手提包里拿出一份合同,递给张婉茹,又说道:“这是我们厂与客户的合约书,你可以仔细看看,如果没有异议我们就签合约,货到先付一半的货款,随后就会发货过来。”
“好,成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看,如果我联系到单位会给你打电话的。”
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