人生是怎么样的呢(现代剑客)最新章节_235X图穷匕首见Tom谋脱困心切

235X图穷匕首见Tom谋脱困心切（第1页）

兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用——孙子。

意思是用兵之道在于诡诈。因此，有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装作不攻打，而如果对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他.....

我见Tom在犹豫不决，就继续开导他道：“这些设备，现在躺在仓库里，是库存。而一年或两年后——我看不到美国的经济一年或两年内能复苏的迹象——这些库存的残值将最终变成零，因为高科技的发展太快了，而我们的竞争对手也进步得太快了！因此这些库存，目前是高科技产品，但一年或两年后，很可能就只是一堆垃圾而已！”

我说的是实话，当时美国正处于严重的经济衰退之中，同时LunX的竞争对手们也已经开始赶上来了。

特别是作为LunX的老对手ONI，由于有了思科做靠山，因此不像LunX存在资金链断裂的问题，现在已经推出了更新的光通信系统，这让LunX之前赢得的先发优势荡然无存，因此在激烈的竞争中，LunX的光通信系统卖不出去是可以预期的！

“更重要的是，现在ONI等我们的竞争对手还没有进入中国市场，因此我们需要捷足先登，这是我们现在具有的优势，但如果让他们捷足先登了，那我们连这点优势都没有了！”我又补充说道。

我的这番话可以说是说得在情在理，因此Tom被我打动了，但他仍然心存顾虑，说：“ButhowItelltheboard？ItellthemIgivethesystemtotheChineseguyasagift（但我如何向董事会交代？我告诉他们我把这么大一个系统当作礼物送给了中国人？）”

“不，你可以告诉他们你是用一堆潜在的垃圾去换一个潜在的巨大市场机会！”我继续开导Tom道：

“想一想：LunX这么做并没有失去什么，如果成功了，得到的是一个潜力无限的新兴市场，即使失败了，LunX的损失也只不过是一堆一年或两年后分文不值的电子垃圾而已！”

“让他们知道：现在LunX面临的是两大挑战，一个是短期内美国的经济没有复苏的可能，另一个是目前我们的竞争对手已经在超越我们了，因此这些库存最终变成垃圾的可能性正在逐渐变大，如果现在我们不来个壮士断臂求生，那么这些库存到了真变成垃圾的那一天，包括如果让ONI抢先进入了中国市场，那就后悔都来不及了!”

“更重要的是：如果两年内LunX不能盈利，那么公司中这么多人手里的股票就全变废纸了！所以这还不值得去博一下吗？！”

我故意哪壶不开提哪壶，说到最后我有意点了一下Tom的软肋，那就是如果两年内LunX不能实现盈利，那么公司这么多的普通股就是废纸一张了——这正是Tom最大的压力所在！

显然Tom被我的一番言辞说动了，只见他看了一眼坐在一旁的Pull，见Pull微微点头表示赞同我的观点，于是点点头说道：“Soundsreasonable（说得有理）！So，youcanhelpus.Right（所以你能帮助我们，是吗）”

“Ifyouwant（如果需要的话）.”我向Tom点点头，表示我愿意帮助他。

“Verygood（太好了）......”Tom听我说愿意帮助他，激动地站了起来，然而他的话被我打断了。

“Waitaminute！”我见Tom被我打动了，为了把戏演得更逼真一点，我突然站了起来，在屋内走了一圈之后大声道。

Tom显得紧张了，因为他怕我改变了主意——不愿帮助他了。

（）;（）　　“Ishallpayalotforthis，butwhatdoIgetfromthis（我将为此而付出很多，但我这么做又得到了什么？）”我欲擒故纵地对Tom大声说道。

“YoushouldgivemethesoleagencyfortheChinesemarket（你必须把中国市场的独家代理权给我）！”我故意显出非常在意中国市场日后发展潜力而要求Tom把中国的全权独家代理权给我。

我这么说是因为我担心Tom一旦冷静下来之后一定会怀疑我的动机——我这么做图的又是什么？

“Oh，Sure！（哦，当然！）”Tom见我提出要得到在中国的独家代理权，松了口气，毫不迟疑地答道。

我见Tom已经完全入套了，就伸出右手手掌，Tom见状也随即伸出了右手手掌和我拍了一下，大声说了声：“Done!（成交）”

随即，我们拿起茶几上的咖啡杯，哦，当然还有那个白人市场副总裁：“Cheer！（干杯）”

此时，Tom显得异常兴奋，他仿佛已经看到一个巨大的中国市场在向他招手了，至少，在接下来的本季度公司董事会上，他可以说他已经在打开中国这个潜在的大市场上迈出了一大步！

因此，Tom在兴奋之下提议我，加上一旁的白人市场副总裁，一起去吃个晚饭庆祝一下。

但是我婉拒了。

因为我怕夜长梦多，更怕言多必失！

“我准备后天飞回上海”我一面婉拒一面解释道：“因为我要在第一时间把消息告诉我的那两个朋友，并给他们做一个如何用LunX的光通信系统建立一个城域网的PPT演示，而LunX也要尽快把整套系统给准备好，以免被别人捷足先登了！”

“Great！（好极了）”Tom点头表示赞赏，同时他又转向坐在一边的Pull叮嘱道：“Youshouldfollowupthis.（你来跟踪此事的进展）”

“Oh，Iwell！（好的，请放心，我会的）”Pull答应着，口吻中也同样带着兴奋。

在中国数以千计的成语中，有一句家喻户晓——“捞到了救命的稻草”。

什么意思？就是一个落水且不会游泳的人，看到了河水中飘来一根稻草，也会奋力抓住它不放——尽管这稻草根本无法托起落水者沉重的身躯！这个成语形象地表明了一个身陷绝境的人在求生本能的驱使下的非理性的一面。

而我正是利用了Tom的这种心理赢得了这一场智斗。

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